爱华网系列专题：研究80后
06年开始自己创业，刚开始没什么资金，买了两台绣花机，之后没多久就加入了诚信通，所以我的订单基本都是网上接来的。 之前对于绣花什么也不懂，靠着看说明书，也从亲戚家办的厂里看人家怎么操作，学了2-3天，基本掌握了操作，之后是慢慢的摸索。 由于机器少，起步迟，我就琢磨着加工精品，当时我们周边很少人会做服装裁片绣花，人家也劝我不要做，一来是复杂，难度高，我这个新手很容易做坏了赔钱的。可是人家越是这样说，我就越愿意去做。
加入诚信通后，接到了我第一个客户的电话，对方是一家很大的公司，当时我就两台机器，而且连车也没有，我骑着摩托车连人家厂门口都不敢进，我把摩托车停在了他们公司的门外，走进去的，也是经过一翻挣扎的。虽然有点心虚，但单子居然谈成了，是因为单子小，1-2千件衣服，其他工厂打了样可能没时间做，就找了我，很顺利的就谈妥了，价格也不错。 开始有点不懂规矩，把人家的裁片顺序搞乱了，业务说我：“我看你根本就没做过裁片，虽然裁片理得很整齐，但号码全乱了。”呵呵，其实被她说中了，第一包总共有几十片，乱了，回去后我就要求工人全部排放整齐，而且告诉人家应该怎么摆放，搞乱的我就一片一片的把顺序整理好，因为服装厂写的数字很小又不清楚，这个“接龙”游戏真的不好玩。 结果还是以极低的次品率完成了这个单子，业务也对我有所信任了，后来就慢慢让我多打一些样品给他们。 在06年的年底，我遇到一个网上客户，说是有2万件衣服，而且整件衣服绣花，开始半信半疑，但还是抱着希望给客人打样。其他客人第一次合作，打样我都是收样费的，这个客人我没有收样费，由于客人不断修改样板，包括小样，尺码样，销售样，产前样，大货样，总共13个尺码，一个尺码10来个裁片，足足打了半年的样，算样费的话得好几千了。功夫不负有心人，单子做成了，对方是一家很大的贸易公司，下属加工单位就达500多家。 其中也靠着我那第一个客户的推荐，因为这家贸易公司的业务让我带他去我之前做过的那家服装厂，由于对方也是很大的公司，他们对我的肯定，使得贸易公司的业务很信任我了。 单子我自己来不及我就外发，加上另外的类似的单子，那2个月左右时间，我大概日入10000元。很快我就买了汽车，增加了机器。当时周围的人都有点傻眼了，因为人家一台机器也就赚个100-200一天。后来听给我单子业务说，当时他们找了几个月就是找不到合适的能做那个单子的工厂，本来打算放弃了，结果找到了我，确实我花了很多心思才想办法来做那个东西的。 但那是噩梦的开始，创业之初的顺利或者说是幸运，造成了我的膨胀心里，认为做事很容易。后面对于利润薄的货我根本没兴趣，很多样品打得很好的，但报价之后都没消息，除了几个数量少的，做精品的，才会需要我们来做。加之金融危机，工厂开支的费用高，慢慢的入不敷出。 慢慢的认识到了问题，但错过了很好的发展壮大的时机。 现在，我报价都很低，宁愿少赚一点而积累客户，这样子，我的单子慢慢的又多起来，有些单子甚至我会为了赶交期而空运，不耽误客人的时间而亏本。但生意却忙起来了，尽管没有以前的那种利润。
