成功营销募集资金 高中生卖衣服1个月3颗心 0资金月营销2000



    一:货源---好的货源是成功的关键之一

    我卖的是男装,是那种真正的尾货,出口货(当然我不能告诉你我的货是从哪里来的,这是商业机密)呵呵。现在淘宝上很多卖的所谓的尾货其实都是挂羊头卖狗肉,还是有那么多的人被忽悠了,而我个人来说那种货在我自己卖衣服之前也经常被忽悠了!所以我个人在卖之前一定想办法卖正宗的外贸尾货,尤其是碰上今年金融危机,更是为我这种想法增添了许多的便利,很多人都说,哪有那么多尾货啊,肯定都是假的咯,不然,就得看你碰的到碰不到好的货源,这才是能不能成功的关键之一,好的货对于售后来说基本上是无忧的,如果是假货,碰到退色严重,起球啥的多的去了,肯定也是麻烦不断的!我卖到目前位置虽然偶尔出现那么一次两次,但是可以说那绝对是百里挑一的概率,像我店里货,要么出现洗标没的,剪标的,或者是没吊牌的,没有原包装的,但是货一样是很OK的,货的好差直接影响到你长久开店的重要原因之一。所以把握好好的货那是重中之重,至于如何找货我个人不好说,还请各位在茫茫商海之中多多把握机会哦!

    二:价格-目前的淘宝,谁的价格有优势,谁就能占据更大的市场

    目前的淘宝,可以说在很大程度上是一种价格的战争,谁的价格有优势,谁就能占据更大的市场,价格其实也是更货源有很大关系,如果拿的是1手货源,那么在价格上肯定还是有非常大的优势的,如果你是代理别人的,然后别人又是代理更高级别的,那么可以说你们是根本无法占据那些市场,因为你们的价格已经被中间商一层一层的搜刮了!还得好好想想其中的利益链,那么有人说了,如果拿1手货源需要资金,需要自己很大的精力,当然,不可能在拿货的时候拿个1件2件的量,那我想不可能哪个批发商会做这样的事情的,除非是傻子,即使你能拿到很少量估计价格也是比较高了,这也会让你失去一定的市场,所以投入是必须的,至于投入多少,就看个人的实际情况!你的价格不一定是最低的,但是必须相比大多人来说有一定的优势,这样才能立足!定价也是一个非常有学问的事情,需要好好的摸索市场!

    三:服务-服务为本!

    产品好,价格有优势,但是如果你的服务不好,我想还是不会有人来买的,服务最直观的体现是在谈话上,是否让买家感到你有热情、温馨、舒服!碰到砍价的,碰到难缠的,碰到语气比较硬的,是否还能做大那样温柔,舒服。处处体现为买家着想,但是要有原则,要有底线,不能成为一个无底洞!服务包括售前服务-售中服务-售后服务,售前服务是做好一些相应的准备,比如让买家能在购买宝贝前如何很好的被你的店吸引,如何让你的宝贝被买家发现,如果让你的宝贝更漂亮等,售中服务是在买卖中的一些言行举止,这是很重要的,是生意做的成做不成的一个比较重要的环节。售后服务是一个跟踪性的服务,就是处理有些买家在遇到问题时如何处理的问题,这是一种追加的服务,能够让你的回头客人更多,让你建立起更多的客户网络!三者可以说是相辅相成的,就像你去面试一样,首先给人家的是需要你能被注意,被吸引,其次是在交谈是能让考官对你有一个更好的印象,其次是最后你还需要一个比较有礼貌的结尾,来做一个扫尾!这样你的成绩肯定是比较高的!

    四:营销措施--淘宝已有营销手段以及自己的一些销售方式

    淘宝有很多营销的措施,比如说淘宝客/直通车/满就送/超级卖霸/搭配套餐等,但是有些是不适合我们实际情况的,所以可能效果不大会很好,但是有些还是值得尝试的,我目前使用的是直通车/满就送/以及淘宝客等其实从我个人的使用情况来看,除了直通车偶尔会显灵之外,其实作用可能并没有有些卖家所说的那么大,不过这个中间存在着实际情况,可能有些产品适合,有些不适合,当然如果能用,建议可以试用下。还有就是自己的营销手段,比如达到多少送多少,赠送什么礼品,买几件包邮,然后买到一定价除了赠送还能免邮费等等一系列的手段,都是可以运用的。大家不仿试下!还有就是可以参加些活动,不过活动限制多,可能很多卖家不能参加呵呵!

    五:附加措施-逛论坛,多发贴,多和群内的旺友交流

    其实除了营销手段,来逛逛论坛发发帖也是很好的措施,既然在淘宝就要融入这个大家庭,才能更好的生存在淘宝,论坛里有很多潜在的客户,你会发现其实很多时候可以增加一些效果的!都是一些可以使用的措施!

    我就总结了那么些,个人的一些小见解,希望能帮到那些小卖家,我也会继续努力把自己的店打理的更好,我的梦想是成立一家专门做网购生意的公司,希望自己的梦想能实现。

  

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