中国单兵作战系统 后裤业时代是抱团出击还是单兵作战
曾经,郑州女裤抱团出击,与裤业至尊广州厮杀十年,最终与其分庭抗礼,而多年战云深处,亦诞生诸如百斯盾,黑贝等单骑英豪。十年风烟,尘埃方定,而裤业第二方队或后起单兵又已蓄势待发,这是否意味着后裤业时代已经来临?那么,后裤业时代的战场中,多年前郑州集体战法是否可以继续沿用?不然,单兵出击又能胜算几许? 主持人提问:请双方对各自支持的观点进行陈述,甲方支持观点为:后裤业时代,裤装企业快速发展要集群地抱团出击。乙方支持观点:后裤业时代,单兵作战方能轻取硕果。 甲方:自郑州梦舒雅2005CHIC惊艳亮相,郑州女裤集体跟进,“中国女裤看郑州”人民大会堂叫响中国,裤装集群地抱团突围已经成为一种行业现象。这种现象已经成就了很多裤装集群地,如石家庄、株洲,目前,西柳也集体跟进,提出北派裤业的概念,来势汹汹。对于发育程度不高的裤装产业来说,抱团突围是裤装企业振兴的第一步,只有一个地域品牌打响之后,单个企业发展才会有良好的背景,比如,五年前,大家喜欢买广州的裤子,广州的单个企业出来之后才可以扬眉吐气,而今,郑州有集体优势之后,郑州企业的三线品牌都敢昂首要价。 乙方:我们发现,成功的明星企业都有特立独行的发展道路,抱团突围并非企业突围的不二途径。目前,消费者消费行为已经日益趋于理性,不会很在乎你的产地。只要你有长远的发展规划,照样可以健康地生存,比如广州的百斯盾,郑州的黑贝,杭州的万之冠。 主持人提问:请双方陈述一下各自所支持发展模式的优势 甲方:首先,抱团出击可以强化集群地在整个裤装产业的地位,获得更加广泛的关注,比如目前正在突围的西柳,西柳单个企业出来无法形成竞争力,无力与广州、郑州等单个企业竞争,但是西柳上千家裤装企业的规模拿出来几乎无任何集群地敢于比拼。 其次,抱团出击可以取得市场定价权,获得更高的附加值,比如郑州,郑州的名声出来之后,郑州的裤子价位整体提升了一个档次,二三线品牌的价位甚至高于其他集群地一线品牌的价位。 再则,抱团出击可以形成强大的吸引力,促使产业链条的完善。比如郑州、株洲兴起之后,一些面辅料商主动往两地集聚,甚至很多面料厂商专门针对郑州裤装企业的需要研发生产新型面料。 再次,抱团发展可以引起政府重视,获得更多的公共资源,比如郑州裤装企业发展以后,得到政府的关注,专门为企业开辟工业园。 最后,抱团取暖可以抗击风险,金融危机来袭之后,商业界出现了一个热词,抱团取暖。抱团取暖就是通过多种渠道进行产业内部的合作,特别是集群地内部的合作。如资源共享、市场共享、信息共享和机遇共享。比如在资源共享上,可以整合物流等资源,节省运输成本,再如要求地方政府在政策上给予优惠;在信息共享上,可以加强沟通,在集群地内部进行差异化定位,避免恶性竞争。
乙方:第一、单兵作战可以自由定位,不会在发展过程中遭遇尾大不掉的尴尬。第二,单兵作战可以冷静地借鉴行业发展优势,避免集体性寒流的影响,比如在金融危机对郑州裤装企业造成极大影响时,黑贝能够独善其身,在市场上游刃有余。其三,单兵作战可以免受行业弊病的影响,如裤业同质化严重,而单兵作战从开始就因生存压力进行差异化定位,免于同质化的困扰。第四,单兵作战更容易进入品牌化发展道路,因为品牌必然有明确的定位和独特的运营方式,而单兵作战的企业开始就具备这样的素质。 主持人提问:两种发展模式需要集群地或企业具备哪些条件? 甲方:抱团出击要求这个集群地要有如下条件:第一、要有较大的产业规模,如株洲、西柳有很大的规模,即便单个企业的知名度不高,但集合起来规模惊人,合力极大。第二、要有一定的历史,如上面两个地方有很好的纺织服装产业发展历史,很容易重新唤起人们对该集群地的记忆。第三、要有独特的发展优势,比如郑州、石家庄有物流优势,株洲、西柳有产业历史,产业链相对比较健全,杭州有文化优势,这些独特的优势若充分发挥,很有可能形成很强的增长点,并且衍生其他的优势。上面三条是客观上的,主观上要求有以下几点,第一、要有领导型企业的出现,给大家带来走出去的决心和勇气。第二、要有负责任的行业组织的出现。 乙方:单兵作战主要是对企业层面的要求。首先,起步之初就要求该企业有独特的定位。第二、企业要有长期作战的勇气和决心,第三,要求企业负责人要有先进的经营理念。 主持人提问:请各自对对方的观点提出异议
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