网络整合营销产品推广 成功的网店推广是一个整合营销过程



       开网店不仅仅是一种时尚,更不是人们茶余饭后的消遣,他是我们的工作,如果你想成为一个专职网店卖家,那么成功的做一个网店,就不是发发广告信息这么简单,他应该是一个整合营销过程,是从产品到售后的一系列策划,传统的4P理论早已过时,现在该讨论讨论吧整合营销理论用到网店推广上来了。

  网店整合推广步骤,我们捡简单明了的来说,这个推广过程包含了产品的全过程,我们不是生产行业,那就只有从产品定位上开始说。

 网络整合营销产品推广 成功的网店推广是一个整合营销过程
  推广第一步:为市场寻找产品,这个是你开网店第一步,传统我们做生意都是选好产品,再找销售方法,这种是典型的一产品为中心的营销观念。现在,我们需要倒过来,我们只有发现某种市场需求才能下手,以用户体验为中心,寻找客户真实需要的产品。站在这个出发点上,我们经常会才出其不意的成功,能深层次的挖掘客户的需求,从而寻找到畅销的产品。凡客诚品就是发现白领喜欢网上购物,而男士又不喜欢逛街,且对衬衫的需求量大,所以确定产品为衬衫。360服装店网发现目前的服装网站相当多,但是没有一家是真正能满足用户找货源和学经验的,所以开发了一个既有货源发布,又有经验分享的社区,而且是专门为服装店家打造,这就与传统的服装网大而全区分开了,一切都是以满足用户体验为出发点。

  推广第二步:为客户建立平台,你的产品定位好了,你的销售平台怎么建设,你产品的销售平台不是以好看为主,也不是以个人喜好来定,要以客户体验为中心,整合多种销售平台,你可以在淘宝上开店,同时也可以在有啊拍拍上开店,多个销售平台多种曝光机会,让更多的客户体验你的产品和服务,同时你需要以用户体验为主建立一个独立网站,将多个资源整合到一个网站上,以一个网站为主打。平台的搭建就是一个目的为客户服务。admin5网站的产品,就是交易信息和站长资讯,所以a5版面的设置都是围绕这个为中心来,包括发帖规则都是以这个为中心。

  推广第三步:围绕客户进行促销推广,促销推广方法很多,网上一搜一大把,360服装店上总结了不少。但是我们网店推广的方法不是越多越好,我看到网上甚至有人写《网店推广108种方法》,我都在想这个是为了搏眼球还是真正的为卖家出主意,等你108种方法用齐了,网店也差不多该关门了人也累死了。整合营销推广讲究的是吧多种营销方法融合到一起,记得关键是要融合。如果各个推广的方法之间没有联系,等于是没有发挥最大效力,多种营销方法是指,不同类型的营销方法,而不是同一类型里面钻牛角尖。网店多种营销方法包含网上和网下营销,网上分为免费和付费,营销平台的多样化组合。网下就是结合实体店铺发名片,会员卡甚至可以联合和你不相关的实体店一起搞活动,宣传自己的网站。网上付费和免费相结合,网店刚开始经营很难,如果花点钱积累一下人气是很好的,同时免费方法要用足,寻找几种适合自己的,比如文采好的多写软文,到用户喜欢去的地方发发,时间多的找相当QQ群和论坛发信息,这个因人而异。总之推广方式多式多样选择最适合你的,围绕着客户进行推广,在有限的资源情况下,将每一分力花道客户身上,用不了多久,你会发觉做个网店月收入上万也不难。

  今天讨论的是网店推广从理论上讲应该如何做,讲的是一些指导性的建议没有涉及到实际的操作战术方面,有空的朋友可以到360服装店上来我们一起交流网店推广实战经验。

  

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