爱华网每个开服装店的朋友都是满怀一腔热血开始自己的创业，但是为什么很多人都倒在了自己的妥协和和无奈的放弃之中？也许原因有很多种，但是我个人总结，所有这些都基于一个简单但又深奥的问题，那就是眼光的问题。正所谓成也眼光，败也眼光。 眼光，简单说就是对待事物敏锐的洞察能力和做出正确判断的预见能力。为什么说服装店的成败关键在于眼光？？我从以下几点分析一下大家可能就会理解了。 1、对事业选择的眼光 对于是否适合开店的定位，对于自己是否有能力、有信心开好服装店的定位，对于服装行业的了解、对于自己所开店周围环境和消费水平、消费层次的了解。对于自己所开服装店的档次、风格的定位、对于自己所开服装店未来发展空间的预见、所有这些都是需要很好的判断力的眼光。正所谓男怕选错行、女怕嫁错郎，对事业信心的肯定。这些都是需要有前瞻性和远见性的眼光。 2、选址定位的眼光 为什么单独把选址列出来，我认为与其拿着东西区人群吆喝，还不如站在人流最大的地方让人流都能看到你。因为选址的好坏直接有事半功倍的原因。这就是为什么店面一般都是市中心或者步行街的店铺租金最贵的原因。至于如何做到选址的时候做到眼光好，我觉得并不是哪里人多就是好地方，因为还有一个客户群的针对性的问题。比如在火车站开个服装店我估计效果未必好。虽然流量很大，但是有效流量和目标客户的力量是很少的。所以选址的时候一定要在实际考察和了解之后在下决定。这样的决定也许会影响到店面的是否长久。当然还得根据自己的实际经济能力。最好是性价比和可发展空间大的店面，该出手时就要出手。宁可花大钱要一个主街人流量大的店面，也不要舍不得要一个背街没有人流的店面。有句话叫做一步错，步步错，选址的错误一旦犯下，必将是致命的。
3、对服装的眼光 这个说实话要做好只有一个办法，就是多学多看多尝试。别人的经验不一定适合自己，每个店面都有自己销售的主打，盲目跟风是不正确的，对服装面料、做工、款式、风格、档次、销售预见的把握。这些只有卖的多了就会知道。有人说太多了我学不来，那只有两个可能，要不你根本不热爱服装行业，二是你注定是一个对自己随时找借口的人。那也必定做不好服装店。因为一个店主如果眼光不够犀利。潮流嗅觉不够灵敏，始终跟在别人后面，后之后觉，那也注定小店做不大。因为最重要的不是没有眼光而是没有用心。 4、对店员、对客户选择的眼光 店员就是你的门面，就是你的代理人，对于如何选择好的店员那就是一门很大的人力管理的学问了。但是如何做到识人、用人、用对人那就不是那么简单呢。首先是对店员性格、能力、口才、心态、态度的了解。正所谓用人不疑，疑人不用。如何找到能和自己一条心的店员那就看店主自己能力了，相信一句话，店主自己认为给了店员工资她就必须给你创造好的业绩，那一定是错误的，我认为只有一个办法可以解决，就是沟通。 对客户的眼光，客户也分为很多种，直接购买的客户、犹豫不决的客户、需要推荐才购买的客户、潜在购买的客户等等。如何在沟通后了解客户是属于哪个类型的，这样的眼光有助于对客户进行针对性的销售方案制定。不同客户不同对待这是销售中必须掌握的技能。因为店主面对的是形形色色的顾客，客户的心态不会因为你的统一的介绍而选择购买的东西，而是做到顺应了客户心态的话题进行针对性的销售才可以提高成交率。 5、与时俱进懂得不断发展的眼光 服装店其实是最具有时代气息的地方，前沿的、潮流的趋势都会在这里得到展现，尤其是女装店，更是时尚前沿的集散地。只有让你的客户不断的感受到你店面的时尚和一直追求前沿的方向。这样你的客户都会成为你忠实的追随者，如果你的店面几十天还不上新款，那么别说你的客户就是你自己看着也没有活力和朝气。为什么说流水不腐，就是一个字。动。只要跟着服装发展的最前沿的方向，让你的店动起来那才是成功的服装店，因为服装店不仅仅只是卖可以遮身御寒的衣服，而是一个可以带给人活力，让人可以焕然一新找回自信的地方。如果没有对前沿时尚把握的眼光，那么只能说自己做的还远远不够。记住，服装店赚钱的根本就是你不断有新的东西可以打动顾客，因为顾客永远不缺钱，至于你不赚钱，只能是你没有抓抓住让顾客乖乖掏钱的弱点。 综合一下，服装行业有人说是夕阳产业，我看未必。而且是一个永远存在活力和无限潜力的行业，是人都要穿衣服，根据自己经济能力的不同决定了档次、风格、消费的不同，并且服装是个消费品，只要有生活就会有更新换代，所以没有做不好的服装店，只有没有好眼光的服装店主。 当遇到问题的时候，不要给自己找些冠冕堂皇的借口，有些人甚至找个什么经济危机的世界级借口，难道世界经济危机真的严重的影响到小小的服装店了吗？我估计小服装店也不至于和世界经济危机能直接接轨吧。所以做好没做好也只有一句话，那就是店主自己是否具有用心做好事的眼光。
