爱华网暖暖发现有部分朋友是拿货回去摆地摊的，由于现在经济不景气，或许工资已经不能够满足日常的开支，需要做些“副业”来增加收入。而且其实暖暖现在也有感觉，在广州地铁口旁边，天桥上面，摆地摊的摊友比以前多了不少。而且也有不少朋友在暖暖的帖子中留言提出了地摊的问题，虽然暖暖没有摆过地摊，可能实战经验有所欠缺，但是自从暖暖知道有地摊朋友在找暖暖拿货，他们也在很努力的闯出自己的一片天空，暖暖就一直有留意和摆摊的朋友交流，请教经验，以及关注平时在街上遇到的摊友，时不时会和他们攀谈几句，并且开始总结在网上看到的有关摆地摊的文章。其实暖暖这样研究，也不敢说自己有多么伟大，说什么一心报答网友对暖暖的支持之类的空话，暖暖的想法其实是觉得做生意其实都是有共通之处，在人人都在寻求创业途径中，摆地摊其实也是一个很好的创业项目，行业不分贵贱，王永庆，李嘉诚，马云这些成功人士哪个不是从小生意做起，经历了一个又一个的失败才走向成功的。暖暖想通过和大家讨论地摊的经营模式来让暖暖自己头脑中的经营模式更加完善，让自己有机会取大家长来补自己短的机会，也希望经验丰富的摊友能够积极发言，不吝赐教！ 暖暖的想法以及出发点依然是从你摆摊的位置以及客户群去考虑的，并且很重要一点是要做出你自己的特色 你所要进行的调查和研究： 第一步，你摆摊的位置的客户群是什么样的人群？ 你的客户群决定了你的产品，首先要先分析好你的客户群，再有的放矢去进货。你想想，若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗？卖得多吗？ 第二步，这类人群喜欢的欢迎的商品有哪些类型? 你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析，例如，学生喜欢什么商品？新潮的？好玩的？学习用品？底价可爱衣服？这些都要仔细考虑。 第三步，你准备摆摊的周边是否有与你相同或相似类型的商品？ 可能你想到的别人也会想到，这就是讲究差异化问题，你想，好几家都卖差不多类型的东西，竞争大了，那是不是利润就会薄了？例如周边都是摆文具摊，服装摊的时候，你摆个小吃摊，或者摆个书摊，很有可能利润就是最大的。 第四步，你的商品的价格是否能让你的顾客觉得便宜实惠？ 没办法，地摊就是没有办法能够卖的起价的地方，（所以我的衣服有摊友拿去卖，但是真是卖不起价，回来还找暖暖说价格太高卖不出，暖暖真是觉得很可惜，这样质量的衣服，在好一些的零售店可以卖到七八十元的，甚至一百元一件的）首先，你要看你的顾客群体能够接受的这类服装的大致价位是多少，之后，在这他们能接受的价格范围内来定你自己的卖价以及你要拿什么价位，什么质量的货。例如在一些客户群接受的价格可以比较高的地方，质量要求比较高的地方，可以考虑进一些比较好的货（也有另外的一些地摊朋友在暖暖这补了好几次的货的，量也不算太少，而且地摊上卖出去的价格也不是十分的低，暖暖觉得这些摊友真是十分的有经验，暖暖还要多多向他们请教生意上的事情，呵呵，和他们聊天中知道，地摊要卖的好，还是要有很多技巧以及点子的，如果有朋友想知道，暖暖会在后面跟帖陆续谈谈，O(∩_∩)O~呵呵）
将以上这四点弄明白了，调查清楚了，你就可以考虑拿货的问题了 拿货的问题其实可能也是和开店差不多。但是地摊的话，可能资金比较少，不能很快的将货卖出去就有可能面临资金链断裂问题，而且地摊的流动性和不稳定性很大，不能够保证在一个地方卖的好的货换一个地方（可能被城管赶了不让卖了）还能够继续卖，所以拿货就要比开零售店可能更要谨慎。 首先，卖的货品风格一定不要杂，卖什么东西要有针对性，不要什么东西都拿，但是什么东西都不多，款式都不好！这是比较忌讳的，做地摊不要幻想着可以大而全，那是沃尔玛考虑的事，摊友们只需要卖好自己风格的货就行了。 其次，拿货不要一次拿全，不要一次拿多，相信很多人去到批发市场一下就晕了，觉得什么都好看，什么都好卖，但是拿回去卖不了就惨了~~~特别是地摊，不要懒，要勤拿货，少量多次，试好市场再继续加大力度去做。 第三，初期进货可以进多几家供应商的，看市场对哪个供应商的货比较有反应，你又可以赚的多的，你就可以去进，对市场有了底之后再慢慢减少供应商，有一个或两个固定的供应商就很好了，他们会将好卖的货介绍给你，会给更低的价格给你。
