爱华网提高小店营业额30%:八秘诀五经验 八秘诀: 1．定位不准，无的之失： 网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。 所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。具体可参考：由大到小圈定目标。 （1）．确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。 （2）．确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A．什么样的产品；B．产品是什么功能；C．这些功能表现在那里，适合什么样的人；D．产品能给目标群体带来什么。 （3）．目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A．适合什么样的人，B．适合什么样的年龄段、C．适合这些人的某些特殊需求。 （4）．确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A．确定卖给谁；B．确定怎么卖。 这一点真情亲身实践，以本店为例，小店销售的，都是大牌护肤品和正版QQ公仔，锁定的市场是这些主流品牌效应影响下的消费者，我们资源浅薄，所以要学会借力发力。 2．占据价格优势，提升销量： 电子商务是把双刃剑，我们要了解它的优势，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，消费群复杂多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息，所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题，质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，同样的产品，同样的质量，或者同样的价格，消费者完全就可以在本地进行购买，何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢，所以价格因素在提升销量方面至关重要，如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距：上是成本价格，下是销售价格，拿到优势的成本价格，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。 3．利润降低，薄利多销： 细心分析一下，或者在拍拍上将同类产品搜索一遍，呵呵，你会发现同类竞品何止千家，再细分，是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考，如果你的产品与其同质，何来优势可言，况且买家在网上购物，一般都会“货比千家”，因为买家就是冲着价格来的，所以价格往往都被压得很低，商品经营利润空间因此缩减，除非你是独家经营，垄断销售（比如中国电信）。但薄利多销同样能让你获得“双赢”：利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点，薄利多销的方式，也能为你带来更多的买家—信誉和利润。 4．点到为止，拒绝压货： 每到换季时节，大部分商场都在做最后的清仓处理，以护肤品为例：夏天对冬天护理商品打的折扣都很诱人，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少，一定要根据实际的情况，计划赶不上变化，可不能贪一时便宜，而亏了自己，量力而为，点到为止，方为上策。
5．商品宁缺勿滥： 在写下这个标题的时候，真情也是深有体会，还是新手的真情，为了尽快把货物上齐上全，于是不择手段逮着东西就上，根本就没有考虑是不是适合自己的销售定位慢慢的，尝试把上架成为自己认为相当可以的精品了，慢慢的相应的顾客群也就培养起来了。 6．切勿以信用自大： 以拍拍网的网上信用体系为例，每次交易后，通过买卖双方相互评价，来累计自己的信用。信用度低，直接影响着网店的销售，甚至可以让店铺关门。然后话又说回来了，信用高的就高枕无忧了吗，当然不是！信用高有时也会成为绊脚石，而卖家在此时也往往独尊自大，仰仗自己的好评如潮，坐等生意上门，慢待买家，热情低迷。这个怪圈一旦套牢信用高的卖家，后果不看设想，既然依靠诚信经营走到了今天，那么我们依然要坚持下去，将生意做的更好，天天都以新手卖家的态度要求自己，方为赢家。 7．摸着石头过河： 关于这个问题，纳闷的人不在少数，特别是对于新手来说，更是不得其解。大家可以随便的在拍拍里逛上一逛，不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家比比皆是，在羡慕别人的同时，不方冷静下来对成功事例作一番探究，为什么别人就成功的那么快，而自己却始终踏步不前呢？借用一句古语或许能找到一点启示：善借东风，事半功倍。于此同时，更要坚定信息，坚持不懈，记住：天道筹勤。想成功就要找方法，然而并不是每个人都能容易找到通往成功的捷径，在这种状况下，很多人依旧在依照自己固有方式，按部就班，循规蹈矩的做着以为是天道酬勤的事。话说回来，不能说这种方式不可行，而是相当的落后，仔细想一想，在如今竞争相当激烈的市场环境中，用最原始的方式进行探索，必将会被远远的甩在后面。所以说，复制别人的成功方法，无疑就是给自借到了助飞的东风。 8．不找方法，独自叹息： 成功经验、模式可以哪里供我们借鉴，但不可以条条照搬，因为成功方式，并不是适用于每一个人，它受时间、地点、环境等诸多因素制约。所以，照搬模式不如去粗取精，汲取对自己有用的精华，然后融会贯通加入自己的思想才是上策。现在在拍拍的新手和经验区可以看到蛮多人在不停的抱怨自己店铺的浏览量低、销量上不去、模版不会做等等！我个人认为，与其这样怨天尤人、牢骚不断，还不如将自己的问题汇集起来，想大学里的掌门及高手请教，相信他们都会热心想帮的，这样既有针对性，又能得到快速的解答，实为一个不错的方法。在我们相信天道酬勤的同时，也要相信，上帝亲眯的不是移山的寓公。多动动脑，多动动手，多做总结，才能找到有效的方法。 五经验: 1、要非常了解自己的产品，了解顾客的需求。 这往往很多商家的通病，若是连自己都不了解自己的商品，又怎样去说服顾客去购买呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有购买欲望的时候，可以根据客户的需求，提供给客户最合适的商品或提供给客户相关的信息 2、将网店宣传出去，让更多的人来找你，而不是自己在等待生意的到来 想要生意好，一定要做宣传，再好的平台都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家的宣传是否到位，让更多的人有机会看到你的网址，了解你所销售的商品，在需要的时候可以想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅要到和自己所售产品想关的网站、论坛发布网店信息，更需要对搜索引擎知识有所了解，因为网站的流量一大部分来自搜索引擎，仅仅依靠平台自身是远远不够的，请大家一定要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的服务，真正想得到更多的流量，达到销售商品的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知的一句话，机会总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传 3、也是最重要的，网店经管一定要以诚信为本，才会生意兴隆，财源滚滚。 网上购物本来就是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来很多困扰，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越大，经营过程中，客户服务一定要及时，让顾客有任何疑问可以及时得到解决，遇到不相信网购的客户，我会全力推荐xxx 提供的在线支付交易，向客户说明在线支付的好处，让他们首先相信平台，再相信我，这样生意就会很好做。所以，无论你是在哪里开网店，都可以使用平台提供的支付方式，总之尽可以的利用平台的信誉提升自身的信誉，这样一来二去，顾客会更相信你，同时也会为我们的网店做口碑宣传，也会无形中帮助我们的网店做宣传，所以想要生意更长久，一定要做到诚信经营。 4、进货渠道和商品价格也是决定产品销量的必要因素。 一般选择网上购物的人大多数图的是方便和便宜，找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比较有竞争力。我认为合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，这个我已经深刻的体会到了，再次呼吁店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户 5、要尽量做得专业，售后服务要完善 最初做网店的人容易走两个极端，一个就是产品单一，会让客户觉得产品不够丰富；一个就是产品包罗万象，什么都做，但由于精力有限，什么都顾不上，顾客感觉不专业，结果什么也卖不出去。
