爱华网系列专题：淡季营销
提高小店营业额30%:淡季分类及对策一、因为卖家方面的原因导致的淡季1、卖家努力不够前段时间，卖家积极运用各种店铺宣传方式宣传店铺，取得很好的效果。而这段时间，卖家由于工作上、生活上或其他方面的原因而减少甚至放弃了这方面的努力，从而导致了淡季的来临。2、卖家方法不对有些产品有季节性，有些方法也有季节性的哦！前段时间用的方法未必就适合这段时间，我们要随机应变、与时俱进，一招鲜吃天下并非万全之策。3、卖家产品不好产品不但要质量好，价格便宜，还要是朝阳产品，至少也要象中午的太阳一样，千万不要是夕阳产品，否则只能是死路一条了，呵呵。二、因为买家方面的原因导致的淡季比如在某段时间内，因为某些抑制消费、鼓励储蓄的国家政策的出台，买家减少了消费行为，或者因为某些大事的发生增加了买家对未来的预期的不确定性，买家减少了消费行为。三、因为节日或气候方面的原因导致的淡季1、节日性的、普遍性的淡季比如在每年的春节、五一、国庆之后的一段时间内，很多人的生意普遍都会变淡，那是因为大部分消费者的消费能力已经在节日前和节日中释放殆尽了，这种淡季具有普遍性。2、节日性的、特殊性的淡季比如月历在元旦之后就会变成一堆废纸，卖月历的只能转行了，同样的道理，月饼过了中秋就变得一分不值，卖月饼的也只有歇业的份了，这种淡季具有特殊性。3、气候性的、特殊性的淡季比如电风扇在夏天里是香饽饽，但一到了冬天就变成了烫手的山芋。羽绒服在冬天是宠儿，但到了夏天则被束之高阁。这种淡季具有特殊性，毕竟大部分商品的季节性并不明显。为什么要对淡季进行分类之所以要归纳总结出上面那些淡季的类型和原因，主要是出于两方面的考虑：一、找出病因，对症下药。二、如果卖家因为不知道病因，努力错了方向而起不到自己想要的效果，则极有可能会因此而使自己信心大受打击，从而变得意志消沉、一蹶不振，所以正确归因很重要。如何对症下药、摆脱淡季的阴影一、如果是因为节日或气候方面的原因导致的淡季1、如果是普遍性的那就赶紧利用这个淡季为下一个旺季做好准备吧！准备包括以下几种方式：①多看一些好帖或精华帖，学习别人好的经验。②研究制定出旺季的宣传营销策略和方案。③趁机进一些便宜的货，到旺季再卖。2、如果是特殊性的那就实行组合销售策略、或低价销售策略、或异地销售策略、或差异销售策略。（说明一下：那些策略都是我自己命名的，如有起得不科学之处，请见谅，别见笑哦！）①所谓组合销售策略，就是销售两种性质刚好相反的商品，比如一个店里既卖夏装又卖冬装，这样才会东方不亮西方亮咯！②所谓低价销售策略，就是降低价格吸引买家的策略，没有永远的淡季，只有永远的利益！③所谓异地销售策略，就是当一个在中国卖夏装的店铺到了冬天以后，可以考虑把夏装卖到其他正处于夏天的国家，这样就会变废为宝了。④所谓差异销售策略，就是利用商品的不同功能为销售服务。比如纳米玩具可以送给情人或女孩子，可以送给小孩子，可以当抱枕和靠垫，可以当生日礼物，所以情人节前则把宣传侧重点放在送给女孩子的功能上，六一儿童节前则把宣传的侧重点放在送给小孩子的功能上，母亲节、父亲节、世界杯期间则把宣传的侧重点放在抱枕和靠垫的功能上，平时则把宣传的侧重点放在充当生日礼物或送给女孩子或装饰家居、点缀汽车等等功能上面。那个把梳子卖给和尚的故事也是运用了这个差异化销售策略。二、如果是因为卖家方面的原因导致的淡季1、如果卖家努力不够那么卖家要努力加大运用各种宣传营销方法的力度了。① 积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。② 积极赚元宝去上推荐位，提高店铺浏览量。③ 积极运用其他各种各样的方法，广撒网多捕鱼，呵呵
2、如果卖家方法不对积极摸索研究出最适合自己的方法，果断改变旧的没有效果的方法，可能有些方法（比如发帖）适合某些人，但不适合你，或者有些方法（比如利用QQ宣传）不适合某些人，但是适合你的话，你就要毫不犹豫地扬长避短。3、如果卖家产品不好不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源，积极学习和研究网上卖什么东西最适合你，卖什么东西最火，积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。
