想开服装店怎么找货源 网友经营服装店经验 如何找好货源



很多朋友都在叫苦,找不到好的货源,没有一手货源,进价贵~~~~~侧耳倾听,哀鸿遍野!

 想开服装店怎么找货源 网友经营服装店经验 如何找好货源
嗯,我也叫过。叫过后怎么办,还不是继续找!

在找货源之前,你首先要知道你要卖什么卖给谁?

我要卖衣服,卖给女人。汗。(好像说了等于没说)

首先我不想卖太低端的农贸货地摊货夜市货,那样做,你的个人品牌永远在女人心目中烙上“低档”字样!翻不了身!!

而高端的,我也不做,也做不来。没那么多本钱哇,也没富婆二奶资源。你一个私家店没金碧辉煌没门面做高端等死吧。

于是剩下的 就是中低端鸟~~~中低端最可耐~~紧贴人民群众妇女百姓~~~

筛选过许多风格后,我选择了日单和韩货 。

日单原单尾单跟单 我靠 好多单 听起来一愣一愣的 可是只要你会说 还真的能把客人愣住!日单很多厂商在批,进货价也不贵,款式琳琅满目,最主要是小MM哈日系风的多!!!你把相册丢给MM看,MM看得晕头转向花枝乱颤,GG好吧,我要这一件,搞定!

日单价格虽然适中偏低 可是因为款式新潮,做工还行,不会让你的客人觉得你卖的东西低档。

韩货呢?嗯,瑞丽棒子的款式这2年也是随着韩剧的热播风靡大江南北。因为日单已经选择可爱路线卡哇伊风格,韩货我就必须分道扬镳另立山寨,我不能让自己的产品线重叠啊,自己打自己?周伯通左右互搏?

所以比较之下,韩货选择了SZ。

日单主做外贸货 价格在30-120元之间 目标消费群 年轻MM学生妹 18-25岁

韩货只做SZ 价格在80-200之间 目标消费群 白领咯文艺女青年知性女青年熟女等等等欢迎对号入座。 25-35岁 这样就出来清晰的路线图了。

你的客户不重叠,你的产品也不重叠,你未来还可以把你日单客户长大后转变成你的SZ客户,这是什么?这就叫梦想~~~不对,是理想。

当你确定好你的目标消费群后 你再回过头去找货源 就容易多了 范围小了

我去广州进过一次货,彻底害怕了那种批发市场的场面。累就一个字。我是个懒人。所以我义不容辞改选了网络进货。方便,快捷,节省人力物力。

特别符合我这样私家店+网络推广的销售模式。灵活多变。

外贸日单其实不难找,同学们要学会眼观六路耳听八方。学会把百度google用的出神入化!我发现很多同学不够灵敏,不会举一反三,作生意最重要的就是要会分析资料,去外贸论坛去服装论坛翻贴,把垃圾筛选掉金子掏出来!在各种服装QQ群潜水看别人聊天,发现老鸟们蹦出关于某某货源的关键词,就快点把百度搬出来搜索,不要想别人会把URL告诉你哇,生意如战场不是人人都是活雷锋!

韩国SZ范围更小,一搜索全原形毕露。可是SZ厂家众多,良莠不齐,这需要你用一些小窍门去排除。例如上淘宝搜索卖sz的店,假装买家去套掌柜的话,再利用你的IQ来判断分析;或者直接去和厂商客服聊天也可以啦,听听他们互相贬低同行的言语也是这个夏天的一大乐事o(∩_∩)o ,反正我是找到一家自己觉得还不错的啦。

确定了批发商后,就不要浪费时间鸟~~~~,赶快和你上家们建立联系培养感情吧!他们的举措都能对你的销售产生利好!

为了保证款式,上家可以选择3-4家。但是千万别打一枪换一个地儿,那样的后果是没一个上家会罩着你!你拿货拿久了,批发商都会多多少少优惠你。

没事时,多和批发商聊聊天,你和客服打好关系,也是为你自己的革命工作添砖加瓦。和批发商聊天的好处是,能够了解到市场源头的一手资讯,批发商和工厂接头,自然会知道上游的动态啦,你接收过来可以转身添油加醋一番对你的客户进行有意识贩卖,嗯嗯!于是你在客户面前又可以塑造专业形象鸟~~~~做一行要爱一行嘛!

另一方面,上家忙时别烦他,别老是针对一些鸡毛蒜皮的事儿在斤斤计较不依不饶。等他闲时,和他聊聊人生观世界观生意观^_^,我一点都没夸张,如今生意不好做,不仅仅针对我们作零售的,批发商厂商之间也有竞争。我就经常和我的上家聊一些市场的东西,因为自己之前作广告滴,会侃一些头头道道出来帮助上家分析一些营销方式,上家就会发觉恩这个同学蛮不错滴,我要照顾他一下。于是我陆续得了若干好处,比如免快递费啊,批发价上再优惠几元啊,更容易换货啊,新款到了帮我预留几件啊。等等等。

所以我归纳了几个字:嘴甜脑灵心眼细

人心都是肉长嘛,别老说批发商是奸商~~你投之以桃,他也会报之有礼。有了上家的照顾,你的生意路才会无后顾之忧。

我也感谢一个月来,照顾过我的那些上家哦~~~嗯嗯,就不做广告鸟。省的他们一感动,非要给我个一折优惠,钱赚的太快会没有满足感的^_^

PS:我根据自己的经历,对网络进货的货源选择给出几个心得

1、 不支持支付宝的批发商,叫他去死,8成是骗子。

2、 那些批发网站看起来怪里怪气的,就放弃吧,自己都没底就别冒险;

3、 需要收代理费的,八成自己就是代理,他是1代,你代理他的就变成2代,接下去允许有3代……这样价格是不可能有优势的

4、 不允许混批的和他拜拜;

5、 第一次进货要求大金额的,叫他衣服留着自己穿

6、 遇到客服冷冰冰,一问三不答的,也可以放弃。虽然可能是因为他家生意真的不错,货也不错,可是客服的态度就彰显出售后的态度。

7、 第一次进货没底的话,只进几件,等确定质量后再进。

8、 多进行横向比较

9、 看到有瑞丽字样的批发,赶快逃跑吧~~~

10、 多向你上家了解行业资讯与货品信息,了解竞争对手的状况和弱点,这些信息最终会在实战篇中成为你的武器去打击你的生意对手,忽悠你的客户群体~~~啊,我太不善良了~~~~

11、 如果你是开网店的,那么去PP相册网易相册雅虎相册找那些实物拍照的小批发商把~~~实物图对网店是非常重要滴~

  

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