爱华网Part 3 实战软硬齐备，只欠东风。最关键的实战来了，努力，战斗吧！私家店开张后，货源确定后，马不停蹄开始宣传推广吧。我选择本省2个人气最旺的论坛，一个当地一个隔壁城市。好了，图文并茂介绍你的衣服，请不要和甲乙丙丁那些卖家一样采用公式化的模式介绍你的商品，那样你就没有特色没有差异化！！！一般商家只是贴图，然后底下写上“玫瑰印花图案连衣裙 袖长xx 胸围xx 价格xx”，我不是，我会写：“My Love 昨天我在你身上撒下爱的种子 今夜花开遍野 而红玫瑰的芬芳 将是我对你爱的呼唤 ”；“你好 我是这一次的优等生 全身刺绣勾花 来证明我良苦用心 只求 你穿上我 去踏遍青山绿野”；“生如夏花 绚丽斑斓 内衬的压皱处理再一次彰显日单一贯的精细 而外层的雪纺更如梦似幻 胸前蝴蝶结则表示我很幸福 下摆麦穗般褶皱是我如水的柔情 而风吹过 裙角轻摆 该不该回眸一笑 ”……诸如此类，给你要推销的每件衣服都编一段话，立刻就与众不同，顺带把衣服的优势立体化拟人化。你不要觉得这个是搞花样玩矫情，事实证明很有效！许多MM留言说，很喜欢，感觉每件衣服都有一个属于自己的故事，嗯，那我的目的就达到了！！！不论她最终买不买，她至少记得我的ID我的店名，她至少会觉得我是一个有品质的人，能为一件衣服写小文字还不算浪漫吗？浪漫的人卖的东西应该也不错吧。嗯，没错，惯性思维就是这样产生滴……..日积月累，品牌就是这样成长起来滴。这里插播一下，论坛网络宣传手段。因为私家店，我不可能一次进很多货，怎么利用我有限的货品无限的为我宣传呢？没错，又是乾坤大挪移！！！我的批发商上家有几家都自己拍摄衣服实物照片，拍的都很不错，有的甚至用了单反，表扬一下，为我们这些零售的创造了好条件。你去把他们的不同款式的照片都收集过来盖上自己的logo水印（怎么换logo？自己去搜索软件），然后把你进货的实物照与你没进货实物照混在一起丢论坛去宣传，搭配我上面教你的文艺青年抒情派，反响是很好滴！你帖子最后再加上一句，更多款式请登陆相册查看，又把你的网络相册给推销出去了。因为是实物拍摄的照片又有你自己的水印，买家自然认定是你亲手拍摄咯，实物照片都这么漂亮那实物也差不到哪儿去（很多日单其实都还不错啦），于是你家衣服受欢迎程度会大大超过你竞争对手，因为他还傻傻地使用模特假图片，这年头谁还相信模特照啊，我靠。MM们再链接去你相册看，哇，这么多款式，眼花缭乱啊》。。。。于是接下去你会收到很多QQ添加信息，论坛PM信息等等等，现在你可以做信息分析了。哪个款式最多MM询问？那这款一般就是大卖款，大家喜欢才是真的喜欢。你如果没进这款，赶快去补货！！顺带再告诉你上家，这款反应很好啊，你上家也会很开心的把你的讯息再传达给他的其他下家^_^，八卦就是这样开始的……时尚就是这样炒作的……那有的同学就会问了，如果MM们喜欢的款式全是我没进的款式怎么办？那就要采取骗骗哄哄转移视线的手段了。直接告诉她，卖断货，你在紧急调货了，说明什么？说明你家的衣服好卖！！！让她预订，否则轮不到她。要看货才能确定质量？好，叫她来家里看货，把你进货的款式给她看！反正一家进的质量都一样！只要她过来私家店你目的又达到一个，客人来了，我一般都有办法叫她至少买走一件，至于现场零售的鼓动这个要看个人功力了。客人要来家里，记得事先在沙发或者显眼处摆放几件包装好的衣服。客人来了后在她挑选衣服时，去整理你事先放置的衣服，然后去假装核对快递单或者你的某个神秘记事本，那么这个客人十有八九会问你那个是什么衣服，干嘛不挂出来？好了，你可以大大方方告诉她了，这些都是老客户预订的，你一会要快递去隔壁城市或者同城快递随你编啦。她马上对你私家店的关注度提高20个百分点！！！或者有的客人会直接要你把那几件拿出来给她看！然后非要买同样的款式！她打死也不知道，我经常把不好卖的款式丢在沙发上，上演请君入瓮的戏剧！每每有女人愿者上钩，知道为什么吗？好奇害死猫！现在回来说“团购”！我们私家店网店不同于实体店，我们需要十八般武艺齐上阵才能把客户给引出来。团购是个好玩意，我很喜欢!这一个月来，我通过团购赚了快1000元，占了利润的三分一左右。怎么弄呢，我讲给你听。很简单把你认为还不错的款式挑选10来个出来，丢论坛开个团购贴，每款只赚10-15元，你自己掌握。然后写一段煽情一点的文字，中国不管什么时候，喜欢便宜的人一抓都是一大把，利用你的网络相册配合你的团购行动。一般主题发出去一个上午或一个下午就有不少人会询问你了，要试穿看货的你统统告诉她可以，不过价格是按照零售价，她如果介意价格就会死了这条心，乖乖团购。有的MM会说你挑选出来的那些款式她都不是很喜欢啊，那你叫她自己去你相册挑选你按照团购价给她，还要装出很为难的姿态说偷偷给她开后门的，本来其他款式不参与团购打折的，MM就会很开心很感激挑选衣服去了哦。凑足5人你就可以开团找上家发货了，因为至少5人你的快递费才不会浪费啊。记住让参加团购的客户全都去你的淘宝店拍一个东西，这样你的淘宝店又给利用上了，还免费给你刷了一笔信誉，又偷笑吧。不同意先付款的就别理她，后面会有其他女人前仆后继替补上来。货到了后，尽量让同城的买家来你家里取货，这样你又可以向她推销其他衣服。实在不愿意的你就找离你家近的地点让对方自取。我团购最多的一次是15件，批发商还夸奖我卖的好，我当然没告诉他我是团购咯，我才赚一件10-15元。一般每周都会团购2-3次不等，上家觉得你挺捧场的，客人也觉得你搞团购搞平价是为人民服务，这2头讨好嘛！而且又不担心压货库存！其实团购不是为了赚钱，团购目的是前期在你没知名度时，能迅速让你在当地声名鹊起有知名度，并且迅速积累目标消费群。进一批新货不要全部都上架，留一些起来，叫你客人来家看货，她走后，过几天再叫她过来，换一批上架，这样她会觉得你的东西好卖，感觉你天天进新货。衣服上架也有学问，按色系来分类，这样会让人感觉很整洁。要注意观察你客人的眼神，你会发现往往某个位置货架上的衣服是每个客人都最先关注的，那就说明那个位置是最佳的销售位置，你以后可以把你最好的款式或者最想卖出去的款式挂那个位置。你卖不动的款式，要记着不断更换位置，不要一整个月都挂在一个地方不动，那样你的老客户就会发觉。要不断变换位置，来迷惑女人们。她们如果问，就说是又进的啦！有时候你的大卖款可以玩些小把戏，我经常有一两款大卖款，客人要买，明明有货，我藏起来说卖光了，让客人觉得果真热门吊她胃口，过2天再告诉她货到了让她来拿，她会跑的比谁都快，并且心情会好上一整天，然后八卦给她的姐妹淘知道，这样你又免费被宣传了一次。第一次来买衣服的客人，可以优惠她一点，如果她还要还价，千万别受她摆布，把衣服挂起来。否则她会觉得你的利润空间很高，下次还会还价，并且告诉她所有的朋友。但是我要发一下偶家私家店的宣传文案 HOHOHO同学们一定要记住 包装自己包装品牌 一点一滴做起在我們的生命中 都離不開一個字：“買”不論你是為自己埋單 還是替他人購物一分一秒 一點一滴 一毫一厘我們都活在“IN買Life”的世界一件衫 究竟能帶給人幾多快樂？照照鏡 转转圈 摆个POSE揮發 一日的澎湃激昂沉淀 整夜的心滿意足于是 有了这样一间充满快乐买气的店铺每一件衣衫 裙摆 裤脚 披肩 围巾......都会因为你欣赏角度的不同而呈现出不一样的流行注释时尚并沒有答案自己的气质态度決定着一切今天 店主亲力亲为挑选每一件衫期望 您买的時候很快乐 事隔多年想起 仍然是很快乐的购物经验而那些衫 不管新旧
都是我們最好的伙伴我們都要善待它现在 只是开始如果可以请給我一些鼓励和加油
