把握商机 服装营销七剑 要知道把握寒冬商机



  寒冬正当时,严冬仍未到,春天甚遥远。故,我们对于“过冬、生存、开源节流”等事情事事关心,而“裁员、降薪、业绩下滑”等等非常时期的非常关键词也声声入耳。不少失去外单的企业家对春天的很快到来不抱有太大的幻想,开始思考如何去挖掘国内的“金矿”,但是,面对这个熟悉而又陌生的市场,很多企业家感觉到力不从心,遂联系上我寻求发展之道。

 把握商机 服装营销七剑 要知道把握寒冬商机

  对于那些以纯贴牌生产的出口企业来说,过去的日子像极了疯狂的“裸奔”,大订单高负荷、工厂开足马力没日没夜地生产,生活倒也过得滋润。但是现在,现实“逼”着他们必须开始考虑营销策划、建立品牌、打通国内渠道,这不亚于要求一个裸奔惯了的嬉皮士开始学习穿西服打领带扮绅士。市场的转换必定需要营销模式的变革,国内市场空间很大,但竞争也很激烈,现在不仅仅是靠质量过硬的产品、精良的生产设备说话了,给产品定位、包装,打造出一身光鲜的外表,并且学会吆喝叫卖、建立高效的流通渠道才是发展的硬道理。

  电影名导徐克绝对是一个营销的高手和创新的鬼才,其成功作品《七剑》确实饱含营销哲理,其中的每一把宝剑都有不同的含意,用其长、避其短,方能在不同的人手里发挥最好的作用。营销就是企业发展的利剑,剑法练好了可以在市场竞争中披荆斩棘、无往而不利,但如果只有三脚猫功夫的话,最终伤害的反而可能是自己,因为剑都是双刃的。

  莫问剑象征着“智慧”,其身长但灵活有弹性,他的主人既是七剑中的精神领袖,也是七人团队的战略制定者。早在2006年中,我的《三步曲制定营销战略》(链接:http://www.aihuau.com/2006/58947.shtml)一文中已经提到,当企业面对最新的市场时,如果没有一个清晰的战略规划,不管什么样的营销手法,失败的概率都会比较高,营销战略就是要弄清楚“4W1H”的问题,即What(什么产品或服务,有何卖点)、When(选择什么时机打入市场)、Where(在什么地域竞争,该地域的特征是什么)、Who(由谁来执行销售)、以及How(通过何种方式、什么渠道去获得销售业绩和市场份额)。我接触过的不少企业家手里的资金很充足,想法也很前卫和大胆,也明白高风险和大机遇并存,但他们不知道怎么样去分析投资的风险和机遇,说白了,就是不懂如何运用正确的营销手法,并且保证团队的执行结果能够让自己满意。在经济危机的大环境下,紧缩银根、勒紧裤带、能省则省的思想会使大众的消费习惯发生变化,同样的产品,以前买贵的,现在买便宜的,以前用大品牌显示身份,现在用二、三线品牌觉得也不错,以前一买可以买一打,现在可能只买几个先试试看……所以,一个好的战略,就是去尽可能细节地去分析消费行为和消费习惯,做到知己知彼,继而做出的营销手法才更有实效。

  七剑之二:游龙剑,要进攻就得犀利

  游龙剑主人的扮演者甄子丹很清楚,要击败对手,只需要在他的心脏狠狠地刺上一剑,结果他做到了。我指的是:营销的真正目的不是为了击败竞争对手,而是要直接俘虏消费者的心。不要一心只想击败竞争对手,竞争是推动共同进步的力量,和谐共赢才能把市场做好做大。所以,营销活动也好,广告也罢,其出发点都必须基于消费者和客户价值。实际上,我们的很多广告只停留在叫卖的层面,只能被当做茶余饭后的顺口溜或者网络恶搞的对象,真正俘获消费者的心的确实不多。这方面,张艺谋的实景舞台剧作品《印象丽江》是其中一个营销经典,剧中使用毫无艺术修饰和培训的农民演员来表演,在丽江玉龙雪山下用纯净的情感和野性的自然,配合震撼的卖力表演和极具穿透力的音乐,演绎出丽江神圣而真实、美丽而纯洁的古城风貌,最后所有演员向观众发出邀请“你们还会来丽江吗”,相信在场所有热泪盈眶的、双手合十跟着祈福的人都会在心里给出肯定的回答。这也就是为什么丽江的旅游收入每年均以两位数增长,大批外国人、外地人慕名而来,甚至落户定居的原因之一。

  七剑之三:青干剑,实效多变

  黎明扮演的是青干剑的主人,这把剑的特点是快而多变,剑身能借光线放出耀眼光芒,让人看不清剑锋。剧中黎明回答一位孩子埋怨自己没有一把好剑的时候,有一句非常有哲理的话:“你手中的绳子也是一把好剑,好好用”。事实上,剑客有什么样的思想,就适合用什么样的剑,剑再好,如果剑客无法领会它的含意,也就没法用好它。营销亦如此,实效、多变的手法通常会取得成功,但如果总是沿用一套老方法,或是抄袭、跟风其他对手的方法,那么你迟早会被挂上一个标签——下三烂品牌。营销不一定是大手笔、大投入,或是请大明星代言才有实效。三菱汽车在台湾有过一个广告,演绎的是一对普通父女的故事,从小到大父亲都会骑自行车接女儿从学校或车站回到农村的家里,直到多年后女儿事业有成,开车回家的时候,发现头发花白的父亲仍然在村口等着她,努力地在女儿缓缓行驶的汽车前面踩着自行车,生怕女儿忘了回家的路,父亲的背景成了女儿回家最熟悉、最深刻的风景,结束语:三菱汽车,全省164个家,欢迎您,随时回家。这样实效而有创意的手法,相比起广汽丰田雅力士请周杰伦摆几个酷酷的造型并大吼一声,会更加俘获人心。

  七剑之四:竞星剑,多管齐下

  竞星剑的特点是剑柄扎有钢丝剑絮,而且絮尾有铁珠,可攻可守、收放自如。在媒体形式越来越多的情况下,营销不但要有定位和方向,更要多管齐下,让每一笔营销投资收到更高的回报率。随着互联网传播力量的不断增强,博客、网络视频、搜索引擎、网络游戏等营销模式强势崛起,新一届美国总统奥巴马就是这种新兴模式多管齐下的成功案例,想想连网络游戏里面都有奥巴马的个人形象和拉票广告,他能不成功吗?拜托,现在是注意力经济,咱玩的就是无处不在。

  七剑之五:日月剑,近距离了解市场

  日月剑是双子剑,分长短各一把,攻击和防守能远能近。有些企业因为产品和销售方式的不同,其营销模式也有所不同,如直销、品牌连锁店等等,这种企业需要懂得与消费者“贴身肉搏”,需要与消费者面对面地去展示企业的产品、服务和文化,那么就必须学会向消费者学习,了解真正的顾客价值。在四年前,中式快餐连锁品牌真功夫靠消费者调查把原来的名字“双种子”改成了现在的“真功夫”,四年后的今天,真功夫的员工还是热衷于在马路上做消费者调查,现在他们在全国的连锁店已经接近300家,开始有风险投资主动走上门,真功夫靠的是什么?是能引起消费者共鸣的品牌形象、真正了解顾客需求和标准化的生产管理。超越麦当劳,其实并不仅仅是真功夫的梦想。

  七剑之六:天瀑剑,放下执着进退自如

  天瀑剑是七剑中唯一一名女性使用的,它的剑锋可以在剑柄中转易颠倒,起初杨采妮并不懂得如何用这把剑,经过黎明的指点后,就把它用得出神入化了。黎明又说了一句经典的话:意随形转,你要把执着放下!做营销一定要执着,选对了方向就要坚持下去,但是如果发现方向错了还继续执着,结果只能是南辕北辙。现在的世界“变化”远远比“计划”来得更快,适当、及时地调整战略绝对是必须的。张艺谋在北京奥运会主题曲《我和你》演唱者的选择上,听取各方意见之后,临阵放弃了几千人筛选出来的志愿者大学生,取而代之由大腕级明星刘欢和莎拉布莱曼演唱,从而把开幕式推向了高潮,也让这首主题曲被广为下载和传唱,如果选用无名之辈可能会更加有亲和力,但却可能失去震撼和压轴的效果。

  七剑之七:舍神剑,大刀阔斧开天辟地

  陆毅拿的舍神剑粗犷而带野性,有着强烈的生命力,和剑主身份韩志邦的性格非常贴合,坦荡做人,感情简单而且直接。是的,营销有时候不用想得太复杂,要搞就搞大的,要做就做最简单、最容易接受的!“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的主人史玉柱的成功故事告诉大家,只要产品好,营销手法差点没关系,只要有人知道这么个产品,然后买回去试试,试完之后觉得还挺有效,给点口碑传播这就足够了!其实,保健品因为其见效慢,最怕消费者说这玩意儿吃不死人,但又好像没起啥作用,有钱就吃嘛,至少图个心理上的保健。史玉柱选择了见效快的产品入市,尽管脑白金的广告非议颇多,但也无法阻止其成为销售额名列前茅的保健品。从“收礼只收脑白金”到“孝敬爸妈”,史玉柱靠卖脑白金解决消费者睡眠来赚钱,继而他又创造网络游戏《征途》让成千上万的玩家彻夜无眠、欲罢不能,这位商界超人的下一个传奇又会是什么?

  这七把剑不管是独舞还是合舞,只要运用恰当、执行到位都能为企业创造效益。寒冬虽冷,但人还是要生活的,还是要找乐子的,营销的最高境界就是只要有人就能达成销售,相信智慧的企业家们一定懂得:命运终究在自己手里。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/164201.html

更多阅读

论新经济时代服装营销策略的新模式 新经济 新模式

论新经济时代服装营销策略的新模式摘要:21世纪信息化时代,是消费者在不断的创造财富,锁定更多的消费者将有可能锁定更多的财富,而体验经济的到来又将我们带入了感觉和参与的营销模式中。因此,在这个时代的服装商品,它的商业价值最终是要

类似七剑战歌的震撼音乐大全 天涯经济七剑战歌

类似七剑战歌的震撼音乐大全友们手里要有其他震撼音乐的也要留言哦让曲子越来越全征集征集01 七剑下山 (Ode To The Seven Swords)02 屠杀乐章 (Massacre Rhapsody)03 血溅小溪 (Flute In Danger)04 长白山来客 (Woman From Yon

七剑下天山 七剑合并打破高端食品的销售困局

近年来,高端食品消费已成为一种趋势,代表着人们对生活的更高追求。   北京方圆品牌营销机构营销专家分析指出,虽然新一届政府提倡节约、反对铺张浪费让高端食品产生了一个不可回避的销售寒流,但整个高端食品需求依然强劲,如杂粮、有

如何做渠道营销 如何选择服装营销渠道?

  北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?   营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的

服装企业营销问题 服装营销管理工作中的六点问题

笔者通过多年从事服装营销与品牌运营管理,特别是近两、三年来对河南本土不同类型服装企业的咨询顾问工作中发现,做好企业发展与品牌运营工作,首先要做好营销管理工作。我们许多本土服装企业营销业绩不佳、品牌运营不规范、营销人员没

声明:《把握商机 服装营销七剑 要知道把握寒冬商机》为网友涟漪浅漾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除