爱华网在服装生意中，存在着几对矛盾，如何处理这些矛盾，决定了我们的经营方向、方式。 矛盾一：市场需求与货源 这对矛盾往往是最先出现的，在我们决定是否投入服装行业、选择什么方向时，就必须面对这一对矛盾。 在这对矛盾中，市场需要处于主导地位。也就是说，我们之所以投入服装行业，是因为服装行业能挣钱，我们选择某种类型的服装来做，是因为这种类型或风格的服装在本地大有市场。在这个基础上，我们才去寻找货源。 先市场而后货源，这是正确的方向。我看到一些人看到网络上那些低价的广告或者吹得神乎其神保证挣钱的广告就动心要投入服装市场，心里就很担心，就算这些广告是真的，适合不适合你那儿的情况，这将决定了你能否挣到钱。 矛盾二：店面与店租 看到了机会，就要找店面来大干一场了。如何选择店面？这又成了一个难题。 大家都知道，卖服装店面是很重要的，好的位置对生意影响很大。然而，好的位置租金就贵，太贵了又怕连店租都挣不回来。找个租金低的吧，又门可罗雀，同样是挣不了钱。。。。。。 要解决这对矛盾，我想不是很容易的了，因为这牵涉到其他的一些矛盾，比如服装的档次与装修成本、人流量与实际成交量。。。。。。总之，在选择店面的时候，要通盘考虑。 矛盾三：服装档次与装修成本 有的朋友可能会说，装修成本越高当然越好。我觉得未必。这要与你所经营的服装档次风格相匹配，讲一个合适，不合适就不行，还是孔子那名著名的中庸的话“过犹不及”。 打个比方，你经营中低档的服装，却把店子装修得像高档品牌店，气势磅礴，结果走进来的看不上货物，而看得上货物的却在门外徘徊不敢走进来。 补充一点，我一直以为不管装修档次、风格如何，灯光一定要明亮。曾经看到很多店搞得光线暗暗的，经营情况都不好，因为消费者会因为自己无法详细、准确的看货物而担心受到蒙蔽，那种神秘、阴暗的气氛在娱乐中盛行，而在商业销售中是不需要的。 矛盾四：人流量与实际成交 前边说到位置，位置好坏最重要的参数当然是人流量，人多好做生意。不过，凡事不可绝对，人流量最大的地方未必是什么都好做。 打个比方，你如果拿一大堆物美价廉的货物到人来人往的十字路口去甩卖，效果肯定好；而如果你到那儿去卖八百元一件时装精品，情况就不乐观了。为什么呢？因为人们可能随便就花十元钱买一件甩卖的货物，而绝对不在那样的地方花八百元买一件，就算是货真价实，人家也会想，这货是不是不地道呀？ 以我的看法，中高档女装店还得放在流量次一点的所谓次商业圈去，最好前边有休闲场所比如小广场，附近有麦当劳、肯德基，人流量仍然不小，而人们在这些地方不再匆匆忙忙，可以放慢节奏欣赏欣赏好服装，也可以在充分考虑的情况下掏一笔不小数目的钞票来消费了。 矛盾五：定价与议价
到底是定价好还是议价好呢？这也是一个分水岭，不同的方式决定了不同的经营方向。 我想这个问题还是留给朋友们来讨论吧。 服装生意中还有很多很多矛盾，矛盾是无处不在的，只有正确地解决了这些矛盾，我们才能顺应趋势大有作为。
