区域游戏的重要性 服装企业区域市场组织建设的重要性



 企业最早在区域市场建立自己的营销组织要数消费品行业了,随着国内市场从卖方市场到买方市场的转变,市场营销环境日趋复杂化,竞争也越来越激烈,企业在营销能力和营销人才储备方面的贫乏,也成为了企业从大做到强的瓶颈。

 区域游戏的重要性 服装企业区域市场组织建设的重要性
  在上个世纪的90年代后期,像一些优秀的电器企业以及日化企业就开始注重营销网络建设和区域市场的不断创新,通过在区域市场自建销售终端的模式,从代理制到设立销售分公司的过度,通过市场的不断洗牌,使一批五湖四海、四海为家的年轻优秀区域营销经理脱颖而出,成为了企业向全球化进军的重要人才队伍,这也许也是一些企业能持续保持优秀这么多年并还将继续优秀的原因吧!因此,区域市场营销组织建设和区域营销经理的选拔,是考验企业文化建设、战略思想、领导人胸怀、企业品牌魅力和企业创新等综合因素的。

   笔者就听说有这样一家企业:这是一家从20世纪80年代起家的企业,先后从事录象机、碟机、无绳电话,是上市企业,到了2000年前后,由于碟机行业的恶性竞争和利润的下滑,企业随时都有可能被摘牌,但就是因为这家企业从1997年开始在各区域市场的地方注册了独立的贸易公司,设立销售分公司的营销网络模式,有着一批具有实战型的区域营销经理。因此,在2002年,这家企业又推出了一个新产品,尽管这个时候企业缺乏资金、技术,更缺乏战略的各项资源,但难能可贵的是,原来建立的庞大的营销网络发挥了重要的作用,这些营销网络让这家企业有了部分资金,以及新产品在区域市场得到了快速的推广。同时,企业也吸取了过去产品单一的教训,企业一边加大力度充实营销一线年轻人才,巩固与优化区域营销分公司的营销体系;一边又提拔优秀区域营销经理充实到各事业部单位中去,不仅培养了更多的经营型人才,也完善了产品的结构与延续性,满足市场的发展。

    服装企业一般建立营销网络大都是采用粗放型的代理商模式,代理商模式的好处是可以在发展初期让企业节省很大的资金,但不能很系统的管理,也不利长远战略发展,一旦企业出现经营危机,代理商的“翻脸”会比“翻书”还要快。因此,服装企业要做大做强,自建区域营销分公司来建设营销网络显得确实很有必要,可能这就是波司登为什么能在2006年的暖冬气候下还能持续并不断发展的的原因吧!

   所以,有实力,并且想逐步把握终端的服装企业,不防先找出几个重点区域市场,嫡系部队重兵进入直营发展终端网络,也许在关键时刻,你的这支驻外机构还会起到你意向不到的作用呢!但一定要加强组织团队的建设哦!!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/163876.html

更多阅读

云南三大战略定位 区域市场战略定位的三大原则

     (区域市场战略之一——区域市场战略定位)  仅对市场进行评估还不够,还需要对市场角色进行战略定位,区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。区域市场战略角色定位,将所辖市场分成三个类型,即战略垄断/巩固市场、战略发展/

区域战略规划的制定 啤酒企业如何制定有效地区域市场战略

     (区域市场战略之一——区域市场分类与评估)  当今的啤酒行业,不再是一个封闭的市场,不会仅在一个单一的市场与竞争对手展开厮杀,因此区域战略的制定几乎是每个企业每年都要进行检视和调整的战略行动。要想制定成功的区域战略

《消费品促销的八大选择技巧》连载(2):区域市场选择

  一、区域市场的两种分类标准   企业对区域市场的分类标准有两类,一是客观分类法,即以行业地域市场状况为基准,不去考虑企业自身的销售情况;二是主观分类法,即以企业的销售表现为基准,不去考虑行业区域市场的大背景。      二

英文服装品牌企业文化 服装企业进行品牌文化建设的认识误区

  当服装企业从品质竞争过渡到品牌竞争起,品牌文化便是服装企业品牌竞争力的核心所在。原因就不谈了,有太多的文章和企业自身支持这个观点。但是,如何进行品牌文化建设,很多企业在认识上却有误区,今天笔者根据自身工作经验谈一下服装

声明:《区域游戏的重要性 服装企业区域市场组织建设的重要性》为网友青竹暖回阳分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除