服装店市场预测 开服装店如何进行市场定位



开服装店如何进行市场定位

衣购服装网

市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

 服装店市场预测 开服装店如何进行市场定位
  1:市场定位的作用

  (1)明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。

  (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

  (3)通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。

  (4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适 应能力及发现新市场的机会。

  2:市场定位的程序

  (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。

  (2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且企业有足够的实力进入。

  (3)选择定位因素,确定经或特色。根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置。

  (4)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后,其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开,加强零售店在消费者心目中的预期形象。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/163873.html

更多阅读

美甲店宣传单 美甲店开店如何进行宣传?

  (一)明确宣传诉求首先要明确宣传目的是什么,这是非常重要的。宣传目的不明显,对顾客的吸引力就没有。宣传广告一般有两种表现方式,一是形象广告,另一个是具体的工作表现。形象广告就是在风景照片等图画的一角附上商品照片,表现商品形

如何加盟开店 如何进行异地加盟开店

当本地经济陷入谷底,马路上的店家关店倒闭日益增加时,前进异地的风潮,已显然从企业界,漫延到一般的市井小民,到异地开家加盟店,已逐步成为加盟市场的主流。     但到异地开店终究不比在本地,复杂度更高,整个创业加盟的步骤,究竟该如何进

开玩具店前景如何 玩具店开店如何进行销售

1、察颜观色,引导消费     对于第一次来店的顾客,要根据其穿着打扮、神态举止判断其喜好哪类玩具,然后作出有效的推荐,并给予适当指导。     察颜观色,引导消费,取得客人信任,是成功推销的基础。服务本身即一种魅力,它是顾客至上

春夏换季服装店如何进行视觉营销

系列专题:换季服装营销  时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向,但是更清晰的"日程表"却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列,要发挥的关键功能是:如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。   商品换季时

服装店市场调查计划书 开服装店如何进行市场定位?

市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标

声明:《服装店市场预测 开服装店如何进行市场定位》为网友阿男孩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除