爱华网什么样的货,让你不得不进？我想这个问题又将会是一个值得大家一起讨论的问题，新手老手在进货的过程中一定遭遇过不同程度的麻烦和打击，那么，总结经验，我们应该如何把控货源呢？什么样的货对于服装店主来说才不得不进？ 案例： 我现在在浙江打工的湖北人,很想到家乡湖北安陆(县级市)开一家外贸童装店.但是由于我没有做过生意,资金也不是很充(三万元吧).我们的县城人口63万,有三四条街是比较繁华的地段,20平方米的租金得2.5万一年(这是比较好好的地段)并且要交一年的房租,这是我今年过年时看到的一个空店面的,我想一个县城要这么高的房租,肯定是不行的.我放弃了这个店面.但是目前正在寻找其它位置.我老公的姐姐在一个镇上开了一家普通的童装店,年纯利在3万左右.我觉得这个收益是相当不错的.我过年后在浙江上班,在我上班的一个市里有一个外贸批发市场,我很喜欢外贸的货, 经常去逛,姐姐让我帮她进点外贸货买买,我昨天去市场去进了,觉得批发的价格比较优惠,有很好的小单裙子才5元一条,其它也不错,最高进价才25元,(指春秋夏装),而且质量不错,这里的批发商比较灵活,一般的一款2件都可以拿货.我觉得这很不错了.我们哪里都是在武汉汉正街进货,家家货都差不多,我觉得我要浙江这边进货,款式新颖,质量好,价格比较实惠,这样的外贸童装是不是应是市场,如果我开15-20平方米的店面的话,租金一年要多少才合适? 对于服装店的地址选择来说，其实很多店主都会有误区。那么究竟应该根据什么标准选择服装店的位置呢？价格只是其中一个，当然对于新服装店主来说，价格是主要的参考标准，毕竟创业资金有限。但实际上往往投资和盈利的风险和收益成正比，投资少的项目风险小但收益慢，投资多的项目风险大胆收益快。所以县城一年2.5万的租金，我们不能单纯的去说好或者坏，而应该考虑的是是否与自己适合或者说贵还是便宜。 在北京一朋友现在已经开了三家国外的服装知名品牌服装店，他的做法非常冒险。刚起步时就因为一个店铺，借钱去租。不是投资大半，而是借钱。在他看来，临街的那条路，人流量和客户群都适合他想选择的服装的风格，但是手头的资金有限，所以他问父母借了一些钱，然后租了下来。这不仅需要眼光，更需要勇气和胆识。他告诉我：如果不是当初的这个冒险决定，可能他现在最少要倒退3年时间，也就是说如果不是花风险租下超级贵的店铺，可能现在的三家连锁最少要到2012年才能做到。 不建议你也冒险的选择较贵的店铺，比如你所说的这家2.5万的一次性付款店铺，如果交了租金进货款只有5000元，显然是不够的。而且要考虑这家店是否值得冒风险，还有你其他的经济来源是否能够支持正常运营。这个朋友虽然不是富二代，但家境丰厚，父母是开店的“后勤保障”。还是那句话，风险和收益往往成正比，服装店租房不是看租金便宜或贵而是是否跟自己的服装售价、类型适合。像你所提到的“15-20平究竟多少才适合”这个问题，基本上可以有无数种答案，如果在CBD的商场，年租金价格在百万以上，如果在知名购物商场年租金在百万左右，如果在市级普通商场可在10万以上，如果在消费水平较高县城价格在5万左右，消费水平较低的县城或乡镇1.5-5万之间不等。同样的面积，价格差了百倍，是由每天的营业额和利润来决定。我的建议是你可以选择年租金在1-2万的服装店即可。
来说说对于服装货源的选择，究竟什么样的货源才是最适合的，什么样的货源不得不批？ 所说的5元的单裙和最贵25元的春夏装，这些货源在县城还是可以销售的，但是批发商可以灵活拿货2件也可以，这个就让我疑惑了。两件拿货的批发商基本上少之甚少。因为这个批量几乎是零售。所以我猜想服装批发商的意思应该是可以混批，就是每种款式可以自选两件，但必须要拿够一手。如果不是的话，这家店很有可能是批发+零售都在做。一般大的批发商是不屑做零售的，我在广州的批发市场曾试过很多次询问很多档主基本上连头都不抬：“我们不零售”“这个一次必须走100件”... 在货源的选择中，进货价格并不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于5万以下的创业资金，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。 搞定价格后，应该考虑的是服装的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者离档口比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。 款式和自我估价可以排在同等考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我的估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少。千万不要听批发商忽悠，记得我在批发市场时，看到一些尾货的牛仔裤吊牌的标价是“参考价268元”，可他的批发价是5元一件不准挑，8元一件任挑。所以首先店主要考虑的是根据现实来估价。厂家的参考价是个可笑的笑话，基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。 所以以这最主要的三点原则来看：如果三点都不符合，那这样的货源千万别进，如果能符合一点，要慎重考虑；如果符合两点，则可进；如果三点都符合，这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握，对于服装货源来说已经是可遇不可求的好货源了。
