淮南牛肉汤生意亏了 生意的亏与不亏 全由你来做主



商人的准则是要追求利润最大化,每个商人都想赚钱,不肯做亏本买卖。不做亏本生意的商人就是最优秀的商人吗?

总做亏本生意的绝对不能算一个商人。那些懂得去做亏本生意的商人才是最优秀的。

商人甘于做亏本生意。签定单时大家都是报着赚钱的目的,但市场变换莫测,原料涨价、产品质量出现问题、运输情况有变,种种变化都会使我们无法完成当初的承诺。这时优秀的商人就甘于为了当初的约定,去做一场亏本的生意。

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商人敢于做亏本生意。要维持老客户并发展新客户。客户遭遇困境,我们以亏本的生意,在困难期帮助客户发展,也会为自己赢得信任。对于新客户。我记得论坛有个提问帖,说刚找到个客户,量有的,但按客户可接受价格,自己没有利润了。问大家要不要接这个单。因为他提到他们成本比别人稍微高点,但质量也绝对比对手好。我认为虽然这次没利润,但起码有了让客户认识你的产品、了解你质量的机会。之后,你肯定有价格调整的机会。这时可能你比同行价格涨的高些,但客户认可了你的产品质量,他自然会有一个性价的比较。如果,当初你不接受这个价格,你就失去了客户了解你的机会。现在竞争激烈,当确定你的产品性价比有优势,暂时亏点给客户又未尝不可。

那些总做亏本生意的人,不是合格的商人;我尊重那些不肯做亏本生意的商人,他们有自己做生意的准则;我钦佩那些懂得何时做亏本生意的商人,他们是最大气的、最有远见的也是最优秀的商人。

  

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