爱华网话说李光先生不满足于做一个月领几千元的IT工程师，决定创业。到底怎么创业？创什么业呢？李光陷入了沉思。喜欢逛网络论坛的李光也经常看到很多说什么好项目可以一年赚几百万几千万的帖子，但李光始终认为做什么事情都要从实际出发，不要把目标定的太大，这样容易好高务远，要根据自己的能力、资金，自己的人际关系网等具体情况来制订创业项目，因此，对于选择创业项目，李光显然是慎重的，就如李光曾经在贸易通中对我说的那样：“我不希望自己N次创业，我的创业是有周密的计划的”。 “凡事预则立，先谋而后定”。为了创业项目的选择成功，李光做过很多创业项目的研究，有的感觉不错，但启动资金太大，不适合工作才几年的他，有的项目前途不是很广阔… …最后，李光将创业项目锁定在服装，从来没有做过服装的IT工程师李光先生要做服装生意了。说起为什么会选择服装这个行业，李光说：服装，衣食住行，必须品嘛！肯定有市场。但服装业里又有很多部分，如做品牌代理或品牌专卖店，显然几十万的费用投入，昂贵的店铺租金是不适合刚创业的李光的，根据自己的创业计划，李光预算过，只能投入2万元，“2万元”，能做什么呢？并且做服装就面临着：找货源、找销路、货运物流等问题，于是，认真谨慎的李光又开始对广东服装市场做了三个月的市场调查，三个月里，基本跑遍了广东的各个服装市场，如：虎门的、深圳东门白马的、广州的，等。三个月下来，李光对服装心里基本有了数，对价格、产品质量、款式等都有了底。对货源有了考察后，李光就开始考察销路的问题，于是，李光就回到了老家山东，对山东的几大服装市场都做了认真的考察，如：聊城的香江大市场、济南的洛口、淄博的淄川服装批发市场、青岛的即墨批发市场。经过调查，最后李光总结了几点：一、自己在广东找的货基本适合北方销售；二、自己的货源加上运费到家乡山东还是有竞争力的；三、自己找的货源质量款式在家里并不落后，购买人群还是很广阔的；四、经过和山东的一些批发商商谈了解，他们也很想在广东进货，只是苦于路途遥远，规模小又不值得在广东派专人选货，而货物变换又很快，他们直接自己过来一次只能拿一批货，所以也很想在广东找一个人专门为他们进货。这不是天赐良机吗！经过对广东服装市场以及山东市场的考察，李光的有了坚定的信心，也有了自己的创业项目，那就是“库存服装”，说起为什么选择库存服装，李光说： 其实，在有些人眼里，库存服装还是停留“垃圾货”“破烂货”的基础上，殊不知，也许大家现在身上穿的可能就是“库存服装”呢！现在大街上遍地叫卖的“折扣服装”“清仓大甩卖”甚至一些名牌店里都有可能卖的都是“库存服装”，没有办法，现在做服装的都知道：做服装要么做很出名的大牌子货，要么就做很一般的，最怕做那些说牌子又不是很出名，说不出名吧，多少又是个牌子，这样的货进价又不便宜，但是，价格又卖不上去，如果说是流行服装，季节或潮流一过，就成了库存货了。处理吧，亏本赔钱，不处理吧，卖不出去看着也心烦！因此，很多一开始做服装生意的新手就是吃了这样的大亏：怎么搞的，看人家做服装都挣钱，怎么我的就做不好，就赔钱了呢？其实，关键是你没有选择好服装类型，如果你真的对服装很内行，做流行服装还是不错的，毕竟流行服装在流行时期利润还是很不错的，如果你在流行期间都没有把成本赚过来，而进货又过多，我说你不亏本才怪。 并且，对于库存服装，李光有了自己的理解： 其实库存服装形成的原因要分析的到我国的现状了，我就不一一述说，就简单说一下几个大体的形成原因，一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在；二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存；三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存；四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的“外贸原单”；五：由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”：六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了，有的更高，若产品的出现大量积压时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，导致瘫痪。有句话说的好：“什么生意最挣钱？资金流动快的生意最挣钱！”现在中国的众多的服装厂家也慢慢学的聪明了，感觉差不多的时候，宁可亏本心疼的嗷嗷叫也要把资金盘活，把盘活的资金再上一条好的生产线就又把亏的钱赚过来了，所以，现在那家服装厂家如果还有压了几年的货的话，这个老板肯定也是个垃圾老板，因为他不懂如何盘货资金，一般来说，现在的服装厂家一年有一次或更多次处理库存积压滞销服装，那怕是连面料费都挣不过来，也要处理，有句话说的好：“库存服装-服装企业老板心中永远的痛!”做生意的人少挣都痛苦何况亏本，痛是痛，毕竟比关门倒闭的好，。总之，“库存服装” 已经不是原来意义上的“垃圾服装”“破烂服装”了，库存服装价格是它最大的优势，也是它最大的卖点，李光认为，把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的，做好了利润不比其他服装少赚，甚至比其他服装赚的更多，而且启动资金也不是太多，失败风险也比较小，也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装、品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙！ 这就是李光对库存服装的理解，也是他为什么将“库存服装”作为自己创业项目的原因。
请等待下篇《盈露是善于将理想变成现实的库存服装网商（3）——做全职库存服装网商》
