爱华网库存服装的发展，地区差异很大，而且很不均衡。模式不同，规模不一样。我们一起来看看这些故事。
画面三 某品牌折扣公司老板,亲自坐堂接待客户。他口才奇佳，营销手段出众，给他聊过几个小时，不投几十万成为他的品牌折扣加盟商只有两种理由，第一：做了多年服装生意，是其中高手；第二：没有钱，想做他的品牌折扣店口袋不支持。品牌折扣，引入国外最新的概念“outlet”，这样的公司在杭州有多家，在全国很有名气，另外北京和武汉有几家，他们的加盟店遍布全国。品牌折扣公司善于用多种方法营销。
画面四 2006年北京丽水桥天兰天尾货市场，人头攒动。对于库存服装这一“新鲜事物”，北京人给予极大的热情。对于零售价几元、十几元、二十几元的库存服装，北京人几口袋买回家，“跟白来的似的。”北京电视台、中央电视台等重量级的媒体，对该市场做了报道。在2007年，该市场在北京的第二家市场开始启动。2007年9月该市场启动的舆论先导，《2007年尾货市场发展与规范高峰研讨会》召开，人民大学和北京工商大学教授、北京市场协会秘书长、发展研究中心市场研究所长到会，专家们坐而论道，讨论十分热烈。对尾货和库存的概念做了探讨，市场规范做了研究。其实这样的市场在南方早就出现，已拆迁的杭州登云路碎布市场和北京天兰天尾货市场性质一样，卖碎布兼库存服装，摊主从外贸厂包仓，然后分捡，按不同价格销售。 北京尾货市场操盘的成功后，广东、常熟等地先后建设正规化的库存服装市场。库存服装市场的建设，让库存服装散户有了一个更大的舞台。以北京为例，有3000库存服装商，他们原来活跃在小区和地下室，为动物园和木樨园摊主或者赶会的商会提供库存服装。市场建设后给他们带来了更多的机会。 库存服装专门市场的兴起，让2007年库存服装步入了高速发展的一年。库存服装开始升温，越来越热。原本对库存服装非常陌生的服装店客户，也四处寻找库存服装。房长君2007年10月考察温州市场，发现05年仅少数几家服装店经营库存服装，现在遍地开花。 画面五 阿里巴巴上集中了一大批库存服装商，他们集中在广东、杭州等地，依靠当地服装资源，完全通过网络进行营销，把库存服装销往全国各地。以在阿里巴巴知名度非常高的杭州本心服装公司为例，公司背靠全国女装基地四季青市场、通过阿里巴巴这个平台，吸引了全国各地需要库存服装的客户。江苏、浙江、上海、安徽的客户会上门看货，达成销售。其他省市客户完全通过网络进货，由于公司的信用度高，客户甚至不通过支付宝，直接打款，然后公司发货。很多库存商通过论坛、博客、软件等多种手段发布库存信息。通过网络把自己的信息发布到全国甚至世界各地。 杭州一家库存商服装商，把外贸库存改标后，通过国外合作伙伴，进入到国外超市，已经上了规模。他们依靠的也是阿里巴巴和搜索引擎关键字。 阿里巴巴成为库存服装销售重要的平台，库存服装也是阿里巴巴非常热门的项目。 “我到阿里巴巴上很多库存商那看过，有5元毛衣、10元牛仔等。有的没有仓库，只有样品。有的有档口，没有仓库；有的仓库货多；有的做得很气派，口气很大；特便宜的货看起来特别旧，价格高的货呢质量是好很多。有的讲信用，有的给你看这个样品，发其他的货。素质有好有坏，整体上还是不错。”一采购库存服装的客户给房长君说。 画面六 北京燕沙奥特莱思，很多白领经常到这买大牌服装库存。这是真正意义上的“outlet”，国外“outlet”仅销售大品牌库存，服务有保证，生意很火。奥特莱思很多地方开过，由于国际大牌怕影响其正品的销售，停止供货，被迫引入小牌或者杂牌服装，最后生意萧条，只有关门大吉。 画面七 很多中东和非洲的老外们，到义乌宾王市场或者一些库存服装商的样品间看货，用计算器讨价还价。谈好后，这些价格奇低，质量一般，货物很杂的库存服装，通过集装箱销往世界各地。义乌的墙面上，经常看到收购各类库存的墙体广告。
画面八 广东服装厂门外，停满了收购库存服装人的汽车。而厂门口贴上“库存服装收购者请勿入内”的纸牌。而就几年前，某服装厂的老板当着库存服装商的用打火机把衣服点燃。因为库存商给的价格太低，无法接受。但是到了最后，他还是把衣服低价处理给库存商，如果他不买，衣服很难卖出，收库存的太少。
从以上这些零散故事，可以勾勒出库存服装行业大体的框架。看出这个行业特点和发展轨迹。 1．从业者素质良莠不齐，高素质人才进入库存服装行业。 阿里巴巴等电子商务平台的建立，让更多高素质人才进入库存服装行业。库存服装的潜力得以开发，并步入高速发展期。 2．多种业态并存 中介市场、散货批发、品牌折扣、奥特莱思、外贸销售库存服装销售渠道多样化。从低到高，不断发展。 3．网络与市场销售并存 服装业的各种业态中，库存服装对网络依存最高。服装批发、品牌专卖由于有传统的渠道，对网络依存度不高。只有库存服装，有一半以上，来在网络销售。库存服装市场的兴起，是在电子商务发展之后，其发展迅速。但市场由于地域的限制，加上其库存商对一手货源不熟，暂时对网络销售无法形成冲击。 4．从冷门走向热门 经过20年的发展，库存服装从冷门走向热门。从发展缓慢，到高速发展。从成长期步入成熟期。从高额利润到正常利润。
