服装界流行一句话:“辛苦干了一年,赚了一堆库存服装。” 为什么会有这么多库存服装?有天灾,有人祸,有不可抗拒因素。 库存服装产生跟天气变化无常有关,跟市场预测失误有关,有时甚至不得不存一些库存服装(比如外贸尾单)。 我们按照服装的不同的销售模式,分析库存服装产生的原因。 首先分析一下内销模式。内销服装销售模式大致分为两种,一种是市场货批发模式,另一种是品牌货专卖店模式。 市场货指做工质量一般,靠低价走量的服装。其销售采取场批发模式,渠道从厂家到省级代理到市级代理到服装店。品牌货采取加盟形式,渠道是从厂家到直营专卖店或者加盟店。部分品牌运作采取省级代理和直营店相结合的模式。 市场货在批发市场上租门面,厂家每个省只招一个代理商。在季节到来前,开始首批备货。厂家首批备货数量从几千件到10万件不等,厂家对省级代理是首批进货如果没有补单,可以全换。在这个环节会产生库存,如果厂家的款式不受代理商欢迎,首批备货销售不出去,就形成了首批库存。我见过有一个厂一季生产的货没有代理商喜欢,一件都没有卖出去,首批备货全部成为库存服装。首批备货产生库存的原因,主要是款式面料没有迎合市场的需求,问题一般出在设计上。
![看库存服装:库存服装产生的原因(1)](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020602071090808590.jpeg)
如果首批备货销售非常畅销,各地批发商担心生产跟不上,开始大量补货备货。厂家觉得销售很好,开始大量生产。这个环节,容易出现大量库存。第一,各地批发商市场预测过于乐观,补货有盲目乐观成分,这种蛮目乐观会影响厂家的判断,容易超额生产,形成库存。第二:天气异常容易产生库存。以秋装为例,假定天气正常,厂家备货应该可以销售完。但是如果气温突然变低,可以穿棉衣,秋装马上滞销。厂家备货全部成为库存。去年暖冬,羽绒服厂家“受灾”严重。大部分厂家的羽绒服生产出来就成了库存服装。第三:生产延误产生库存,服装生产需要很多环节,一个环节出问题,就会延误生产期。服装畅销,大量生产,生产延误,旺季过去,生产出来的衣服立即成为库存服装。 因为这些原因,市场货生产厂家一季产生的库存从几百件到几万件不等,也有上十万件的,那损失就非常惨重。