访谈实录：库存服装的多种销路-爱华网

主持人说: 现在做内销市场很大的一个问题是库存，库存的服装适合做拍卖吗？阿里巴巴刚好投入了一个新的项目是拍卖的项目。

长剑三尺说:但是小的，比较零散的就不适合拍卖。

长剑三尺说:我曾经一个月处理了三多万件积压库存商品。

主持人说: 那些开店的是否也可以找一些品牌积压库存来卖？

长剑三尺说:可以的，现在做品牌是一个非常好的有前景的，除了刚才说的外贸店以外。

主持人说: 网友问：他会让个体经营者拿他的库存卖吗？

长剑三尺说:他会在里面选上几个，不会让很多人拿。你的渠道，网店比较多，你有口碑，比如说你销某一个品牌，你跟他处理库存，可以跟他在一个月处理多少，这样他就会找你。

长剑三尺说:我有一个朋友在我这里做实验，转做品牌销售，现在很多厂家找他，因为他曾经一个月可以做三百万。

主持人说: 网友问：问品牌商要库存产品的话，需要一次性购入吗？

长剑三尺说:不需要，但需要给一定的保证金。也许他会提一些销量的问题。不需要，但需要给一定的保证金。也许他会提一些销量的问题。

主持人说: 做库存的折扣店选址在什么地方比较好？

长剑三尺说:繁华区，人流比较集中的地区。

访谈实录：服装内销比外贸赚钱？

主持人说: 很多贴牌公司是做品牌公司的基础，我遇到很多做外贸服装的企业，一直做贴牌的工作，一直做贴牌的生意，但是他们都不愿意做内销市场，他们觉得内销市场非常难做，你可以跟我们分析一下吗？长剑三尺说:原来我在的单位也是做

主持人说: 网友问：现在建立一个品牌非常不容易，要投入很多的钱，但是现在越来越多的防制品，这对中国服装产业的发展是不是很不利？长剑三尺说:这是一个短期行为。主持人说: 在品牌企业怎么面对这样的现象呢？长剑

主持人说: 如果成功运作一个服装品牌需要企业有多大的实力和规模？需要投入多少的资金？长剑三尺说:们到福建做一个企业，当初是租了一个厂房只有500平米，当时他只有300万，第一年就销售了300万，先买了一个香港的商标。主持人

尾货，是库存服装的另一种叫法。是服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。库存服装不是指“二手服装、破旧服装、服装半成品、洋垃圾等有大质量问题和安全

　　有人把服装品牌与商业渠道的关系有趣地比喻为谈恋爱，也有人把中外服装的商业渠道之争上升到了国家和民族的高度这些观但无疑是非常生动的。但人们却大都在有意无意间忽略了商业行为中最基本的价值取向——利益。　　聚焦事件：