肯德基和麦当劳哪个好 从麦当劳肯德基看服装终端销售



经常去吃麦当劳或是肯德基的人,肯定不难发现,有麦当劳的地方基本上都有肯德基,反过来也是一样,有肯德基的地方也基本上有麦当劳。都是快餐店,所卖的食品也相差无几,但生意都是出奇的好。

    同样的局面,在服装销售的终端上也不难发现,例如,阿迪达斯与耐克、Lee与Levi's、Zara和Mango、佐丹奴和班尼路,他们的销售门店要么对着、要么挨着、要么相隔不远。明明是竞争对手,为什么又显得如此“亲密”呢?显然,这种局面的形成,犹如肯德基和麦当劳一样,竞争并不意味着你死我活或是两败俱伤,有时候在竞争中也可以实现共赢。

    比拼产品增强内功

    麦当劳一般推出某种新产品,肯德基肯定也会在最短的时间内推出新产品,反之亦然。这样的竞争是显而易见的。通过不断推陈出新,来给竞争对手产生压力,迫使对方不得不跟上自己的脚步,而这样的竞争在一定程度上是属于良性竞争,不断在超越与反超越中提升自己,最终导致的结果将是,在不知不觉中双方的实力会越来越强。

    很多服装品牌也是如此,例如,如果佐丹奴在今年夏天推出了30款女装新品,那么离它不远的班尼路也许就会考虑推出比它更多的款式,或至少与其相当,这样二者之间的竞争才不会出现一边倒的情况。

    另外,把店开到竞争对手身边,对于相互间的学习也很重要。例如,如果Mango店内有一种款式卖得很好,那么其他的竞争对手就可以学习借鉴一下,然后加以改进,这样不仅补己之短,而且还有所创新,何乐而不为。

    有关专家认为,品牌之间的产品比拼是一种技术性的硬性碰撞,虽然表面上看起来“惨烈无比”,但实际上这种来自对手的压力,才是最好的动力,而且这种压力是源源不断的。因此,同类型的品牌把店面开到竞争对手的身边,最明显的好处就是,自家产品的水准将会有一定提升。

    款式各异优势互补

    品牌不同,在目标人群、价格、款式等等各方面也会有一定的差异,同类型的品牌在一起开店,这样的差别显而易见。任何一个品牌单靠自己,是无法满足于整个市场的。因此,表面上存在着竞争关系的品牌,这个时候如果能在同一个地段或同一个商场的楼层开店,这对于竞争的双方来说,无疑都是一个必要的补充。

    例如,购买运动服的人,有时候未必就能在耐克的专卖店里,找到适合自己的款式。这时,开在耐克旁边的阿迪达斯、彪马等,此时就为耐克提供了有益补充。故而有时候会出现这样的情况,那就是消费者在耐克的专卖店挑了半天,但最后的消费地点却不在耐克,这对于耐克来说有些尴尬。但从竞争对手的角度看,虽然耐克表面上看起来没有获得什么实惠,但实际上如果同样的情况发生阿迪达斯或是彪马身上时,站在这它们两家专门店附近的耐克也同样会是幸运的受益者。

    扎堆开店吸引客流

    开店要选黄金地段,这是每个生意人都知道的道理。但所谓的黄金地段,也许起初也并没有什么吸引力,只不过是聚集在此的店面多了,才慢慢集聚了人气,形成了浓厚的商业氛围,规模效应便由此慢慢显现出来。比如北京的王府井、上海的南京路、武汉的江汉路等等。

 肯德基和麦当劳哪个好 从麦当劳肯德基看服装终端销售
    因此,单个的服装品牌店想靠一己之力集聚足够的人气,其难度显然很大。而借助竞争对手已经形成的人气和消费群,来提高自己门店的人气和知名度,也不失为一条捷径。

    在一些著名的商业街,经常会有定位、风格比较相近的品牌店面一字排开。例如,美特斯·邦威、 佐丹奴、班尼路、真维斯等品牌,就经常扎堆在一起开店,而且几家店的生意还都不错。

    扎堆开店除了能形成规模效应,带来大量人流外,也能为消费者提供很大的便利。因为,逛街的人,往往都喜欢方便,耗时费力的地方,一般不是首选。经常逛街的王女士说:“什么品牌对我来说不重要,关键是要有适合我的款式,风格相近的品牌店集中在一个地方,逛起来就方便多了。”

    其实,有关国人的消费心理以及众所周知的围观;聚众等现象,我们大可在实际的生意中灵活运用,只要抓住了消费者的心理变化,那么您的生意也就成功了一半。。。。。呵呵。。。。生意不是学校能够学会的东西,一个样儿国绝对培养不出黑马式的人才。。。。多学习,多思考,多揣摩,多注意分析细节。。。。。因为细节决定成败。。。。!

  

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