温州一火车铁道口 温州铁道大厦暗“藏”的女裤市场



近日,据一位业内人士介绍,在温州铁道大厦四楼有个专业的女装裤业批发市场,它的批发量占全国女裤市场很大份额。

 温州一火车铁道口 温州铁道大厦暗“藏”的女裤市场
    日销售量10多万条

    铁道大厦四楼的服装写字楼里,集中了近200个四五十平方米的店面,专做女裤批发。每天有10多万条裤子从这里批发到全国各地的批发市场。

    2004年上半年,一些生产女裤的企业老板开始在铁道大厦四楼购买铺面。最初吸引了70多个店面,之后这里吸引了越来越多的经营户入驻,很快就形成目前这个集中的批发市场。

    据介绍,在这里一个50多平方米的店面,一年租金在三四万元。不过大多数店面都是经营户自己购买的,前年的价格是每平方米一万多元。纤诗梦的老板朱惕强是较早进入这个市场的经营户之一。他说这几年这个市场只有进来的,没有退出去的。由于地方有限,现在还有四五十家女裤企业只能在二楼与其他服装挤在一起。

    怕被仿版,不挂样品

    在这个批发市场有个奇怪的现象:店里有办公桌、洽谈桌、电脑、电话,却没有一条裤子样品悬挂出来,只在墙角堆着一叠用袋子包装好的裤子。不是这里的熟客,很难知道裤子款式,甚至不知道这里到底卖什么。

    对此,一些经营户直陈原因:怕被仿版。因为经营户之间挨得较近,一旦研发出新款大家都怕被同行模仿。记者采访时,朱惕强拉出办公桌下的一个抽屉,拿出里面的几款裤子说:“这里一部分是刚开发出来的款式,一部分是比较好卖的。一般只有熟客来了才拿出来看,这里的经营户都是这样做的。”

    大多来自灵昆岛

    据经营户曾文彬介绍,在这里的经营户大多是灵昆人。几年前,他们就想在灵昆岛建一个裤业批发市场。但碍于当时交通不便,岛上又没有多余的土地,就一直没有实现。上世纪90年代初,很多灵昆人带着自己做的裤子,每天坐来回6个多小时的轮船到温州市场上散卖。他们分布在动力头、金泰、铁井栏、施水寮等人气比较兴旺的市场街区,每天的销量也只有几十条左右。那时候,这些裤子还通过杭州四季青批发市场批发到其他地区。后来一些客户知道这些裤子产自温州,便直接到温州拿货。最初的时候也有挂样,但现在客户相对稳定了,大多通过电话联系也就不挂版展示了。

    在这里,每个店面背后都有各自的生产厂家和品牌。据朱惕强介绍,一般一个店面会有两三个品牌,一个品牌会有一个加工厂。因此,这里200多个店面,在灵昆岛便有四五百个加工厂,都是专业生产女裤的。这个批发市场也有部分来自瑞安、乐清、永嘉等地的批发商,但他们的产品大多放在灵昆岛加工。一般批发商会同时订购几个品牌的裤子,晚上,这些经营户就会拼在一起打包发货,即方便,又节省费用。

    微利批发,风险大

    “一条裤子也就赚六七毛钱,厂里也会留两三毛钱的利润。利润很低,主要是做批量。”一位经营户介绍说。质量好、价格低,是他们最大的优势。他表示,他们目前的主要竞争对手是广州,广州裤在款式上拥有较大的优势,但价格往往要高出十多元。而温州的女裤批发价一般是15-30元。因此,这个批发市场在全国拥有一大批稳定的客户。但他同时也坦称这种微利的批发生意藏着很大风险。

    如果某一批订单,版型不适合市场,或者量控制不好,没有客户追单,便只能低价清货。一条裤子,利润只有几毛钱,而清货则要亏十多元钱出售,弄不好一分钱不赚反而赔钱。这样赔钱的企业不在少数。

    朱惕强希望企业今后能够向广州那边学习,逐步提高产品档次,提升利润空间,以降低这种风险。据悉,现在这些经营户正在筹备组建一个裤装分会,以谋共同发展。

  

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