爱华网常常发现，有同行和我聊到客人还价的问题，本来做批发的，利润就不高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，就死缠烂打下去，常常让卖家很为难和反感，有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量，才有那个价格，到最后，数量没达到，也非缠着卖家卖给她，比如之前说好是1000件，最后她三百都拿不到，还是要挑着款式拿的，当卖家不肯，客人就会没完没了了，把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货，卖家下次也不敢和他合作了，卖家要讲信用，买家同时也应该遵守信用。 也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。客人走之前，也许会让卖家下次有新货时记得通知他，可是事实上，一般很少卖家会通知那样的客人，卖家通知的话，也会选择合作比较愉快一点的客人。像去工厂拿货，也是同样的道理，像库存服装，一般工厂是赔本清货的多，与其清给一个给五块的客人，不如清给一个给八块的客人，那样也不会让自己亏太多。 还价的确很重要，拿得到好的货，的确是可以赚多一点钱，但还得太狠，失去以后的合作机会，我觉得也没那个必要，如果说两三次，卖家都不肯低了，就没必要再纠缠下去了，看利润空间，觉得可以做，就拿货，觉得太贵了，就找另外一家，也没必要低声下气地苦苦哀求人家，这样卖家反感，自己也没面子！
今天在这里，我不是以卖家的身份说这些话，因为我在我的供应商面前，我也是买家，希望大家都看一下，如果我说得不对的地方，欢迎可以指正。
