做服装生意赚钱吗 作为服装商,我们凭借什么去赚钱?



经常有网友对我说:现在的钱太难赚了:你卖贵了人家不买,你卖的便宜了人家觉得质量差,明明看好了却一劲儿挑毛病,时髦的款式就使劲讲价,说是一过时就没法穿得出了,质量好的正装,人家说穿的机会少,太贵了也不划算,现在这消费者也太精明了,我凭借什么去赚买家的钱啊?

    是啊,太难了,这社会,想赚点钱真不容易!好不容易攒点钱开个店,选地址和进货就伤透了脑筋,接下来的经营,很可能一不留神一仗下来就把自己打个落花流水,所以啊,这开店还真不是个简单的事,除了之前对于服装知识的掌握占了经营成功的一部分,但这消费者的心理,你掌握吗? 有了好货源,要怎么才能出手呢?

    心理学家论断,消费者和商家,双方都是基于“有利可图”的原理行事的。也就是说,消费者想花最少的钱买到自己需要的东西,达到让自己更漂亮的目的,而商家,希望卖出东西多赚钱。在这样的基础上,做为经营者的商家,应该确保自己所做的要与消费者所想、所感觉的一致性,这样,才能赚钱。 所以,在销售服装时,要先去考虑:买家想怎样?我的服装、价格、款式和促销手段与“消费者的心理定位”是不是统一的?

    对于经营手段,我想大多数商家看各方面的文章资料可能已经掌握的差不多了,在这里我就不想多说了。现在只谈顾客心理的几点注意吧,但愿对大家有用。

    从现代服装经营来说,不象以往的固定的价格定位,从各方面的商战策略来看,注重的就是“赢得顾客”,先赢得了顾客,下一步才有赚钱的机会,但真正的赢得顾客,不是一朝一夕的,而是要长久的“赢得”,这就要对自己的商品下功夫,除了质量好,价格优,还要认清自己的优势,除了这些条件,我根据自己作为消费者的感受,总结几点:

    1, 我一进门,就希望卖家摸不着头脑,不想他知道我具体对哪种款式感兴趣,这样,有利于我等一会讲价~

    应对办法:当然是注意观察,不管顾客怎样掩饰自己,都会露出马脚的,仔细观察,看他(她)到底对什么感兴趣,通常聪明的顾客,越是感兴趣的越是不在意~

    2, 我不希望卖家觉得我没眼光,通常看中的东西,在试穿时,我喜欢问:漂亮吗?~

    应对办法:只要他决定试穿,当然说“漂亮”!通常顾客(特别是女性顾客)都非常在意自己对时尚的敏锐感知力,所以,一旦他(她)对什么感兴趣,你要发掘你所有的智慧,大力赞赏顾客的眼光有多好,这件衣服简直就是为她量身订做的~~当然,不可太夸张,要毫无痕迹地,但如果穿上后你要是觉得“真的是太难看了”,建议你不要隐瞒顾客,要不,可能失去第二次合作的机会。切记:不能和顾客有任何的争论,即使觉得不好,也不要用语言打击顾客,最好说“我还是觉得那件更适合您,要不,您再试试看”?

    3, 我喜欢这件又喜欢那件,到底买哪件呢??我都喜欢啊~~

 做服装生意赚钱吗 作为服装商,我们凭借什么去赚钱?
    应对办法:对她分别说两件衣服的不同的优点,比如“这件颜色非常适合你”,“另外一件的款式特别适合你的体形特点并且很时尚”,通常,对于这样的顾客,她会两件通吃。

    4, 决定不下来了,我想问问陪我一起逛街的朋友~~

    应对办法:对和她一起逛街的朋友大加赞赏“#¥%%…”赞赏的话要合时宜,只要不过份,她的同伴一定会在心花怒放的前提下帮她选择,同时,也帮了你~~

    以上说的,都是些时常遇到的小问题,但我觉得,作为一个成功的服装经营者,所想的一切经营办法应该对顾客的购买欲起到推波助澜的作用,研究顾客心理的同时,自己多体会一下作为顾客的心情,要不,你凭借什么去赚钱?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/163623.html

更多阅读

关元穴 穴位对了吗 玩微商,你玩对了吗?

微商,玩的是营销思维。什么是营销思维?营销4P理论、波士顿矩阵等等的应用,这些算是营销思维么?其实更多的这些只是总结出来的营销思路,这些思路可以减少我们在推广、管理过程中要走的弯路。那么什么是真正的营销思路,首先我们就得知道我

十万元做什么生意合适 开一个3万元的店卖什么货合适?

小本创业找准市场在市场中寻找差异化获得成功     放眼当今中国,每个有为的年轻人都在寻求突破,寻求改变。有想法并敢于付诸行动的人必定会获得成功,但是有想法者众多,行动者甚少。其原因在于好多想法太大太空,不具备可行性,不适合于

什么工作最赚钱 为钱,我们为了什么而工作?

人们都说“为了生存而工作”。人要生存下去,没有钱是不行的。要想有钱,就必须工作。如今工作的主要动机包括“工作是否有意义”和“是否能实现个人理想”。如果工作和自己的理想是一致的,那是最幸福的。可是,现实中这样的情况并不多。

做什么小生意可以赚钱 做小生意赚钱的5大经典语录

 相信大家对钱的价值体会应该不用重复吧。想有钱的人很多,但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。很赞扬这样的行为,但是如果失败,你们自己也知道自己是什么后果。  废话少说了,现在创业容易

做奶茶生意赚钱吗 与茶有关的领域有什么生意

    茶是中国的国饮。来自茶叶行业协会的调查显示,中国茶叶消费市场的规模约120亿元人民币,并以每年3倍的速度递增。在广州、重庆、成都等地,茶馆、茶坊等与茶有关的领域已成为地方文化的一种标识,上海则是茶叶消费增长最快的城市

声明:《做服装生意赚钱吗 作为服装商,我们凭借什么去赚钱?》为网友不薈彈琹的詩仒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除