爱华网由于在网络上面，暖暖发现有部分朋友是在网上拿货回去摆地摊的，由于现在经济不景气，或许工资已经不能够满足日常的开支，需要做些“副业”来增加收入。而且其实暖暖现在也有感觉，在广州地铁口旁边，天桥上面，摆地摊的摊友比以前多了不少。而且也有不少朋友在论坛的暖暖的帖子中留言提出了地摊的问题，虽然暖暖没有摆过地摊，可能实战经验有所欠缺，但是自从暖暖在论坛上知道有地摊朋友在找暖暖拿货，他们也在很努力的闯出自己的一片天空，暖暖就一直有留意和摆摊的朋友交流，请教经验，以及关注平时在街上遇到的摊友，时不时会和他们攀谈几句，并且开始总结在网上看到的有关摆地摊的文章。其实暖暖这样研究，也不敢说自己有多么伟大，说什么一心报答论坛网友对暖暖的支持之类的空话，暖暖的想法其实是觉得做生意其实都是有共通之处，在人人都在寻求创业途径中，摆地摊其实也是一个很好的创业项目，行业不分贵贱，王永庆，李嘉诚，马云这些成功人士哪个不是从小生意做起，经历了一个又一个的失败才走向成功的。暖暖想通过和大家讨论地摊的经营模式来让暖暖自己头脑中的经营模式更加完善，让自己有机会取大家长来补自己短的机会，也希望经验丰富的摊友能够积极发言，不吝赐教，毕竟论坛里是卧虎藏龙的地方啊！
暖暖的想法以及出发点依然是从你摆摊的位置以及客户群去考虑的，并且很重要一点是要做出你自己的特色
你所要进行的调查和研究：
第一步，你摆摊的位置的客户群是什么样的人群？
你的客户群决定了你的产品，首先要先分析好你的客户群，再有的放矢去进货。你想想，若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗？卖得多吗？
第二步，这类人群喜欢的欢迎的商品有哪些类型?
你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析，例如，学生喜欢什么商品？新潮的？好玩的？学习用品？底价可爱衣服？这些都要仔细考虑。
第三步，你准备摆摊的周边是否有与你相同或相似类型的商品？
可能你想到的别人也会想到，这就是讲究差异化问题，你想，好几家都卖差不多类型的东西，竞争大了，那是不是利润就会薄了？例如周边都是摆文具摊，服装摊的时候，你摆个小吃摊，或者摆个书摊，很有可能利润就是最大的。
第四步，你的商品的价格是否能让你的顾客觉得便宜实惠？
没办法，地摊就是没有办法能够卖的起价的地方，（所以我的衣服有摊友拿去卖，但是真是卖不起价，回来还找暖暖说价格太高卖不出，暖暖真是觉得很可惜，这样质量的衣服，在好一些的零售店可以卖到七八十元的，甚至一百元一件的）首先，你要看你的顾客群体能够接受的这类服装的大致价位是多少，之后，在这他们能接受的价格范围内来定你自己的卖价以及你要拿什么价位，什么质量的货。例如在一些客户群接受的价格可以比较高的地方，质量要求比较高的地方，可以考虑进一些比较好的货（也有另外的一些地摊朋友在暖暖这补了好几次的货的，量也不算太少，而且地摊上卖出去的价格也不是十分的低，暖暖觉得这些摊友真是十分的有经验，暖暖还要多多向他们请教生意上的事情，呵呵，和他们聊天中知道，地摊要卖的好，还是要有很多技巧以及点子的！
将以上这四点弄明白了，调查清楚了，你就可以考虑拿货的问题了。
拿货的问题其实可能也是和开店差不多。但是地摊的话，可能资金比较少，不能很快的将货卖出去就有可能面临资金链断裂问题，而且地摊的流动性和不稳定性很大，不能够保证在一个地方卖的好的货换一个地方（可能被城管赶了不让卖了）还能够继续卖，所以拿货就要比开零售店可能更要谨慎。
首先，卖的货品风格一定不要杂，卖什么东西要有针对性，不要什么东西都拿，但是什么东西都不多，款式都不好！这是比较忌讳的，做地摊不要幻想着可以大而全，那是沃尔玛考虑的事，摊友们只需要卖好自己风格的货就行了。
其次，拿货不要一次拿全，不要一次拿多，相信很多人去到批发市场一下就晕了，觉得什么都好看，什么都好卖，但是拿回去卖不了就惨了~~~特别是地摊，不要懒，要勤拿货，少量多次，试好市场再继续加大力度去做。
第三，初期进货可以进多几家供应商的，看市场对哪个供应商的货比较有反应，你又可以赚的多的，你就可以去进，对市场有了底之后再慢慢减少供应商，有一个或两个固定的供应商就很好了，他们会将好卖的货介绍给你，会给更低的价格给你。
接下来就是一些实战的东西了，暖暖借鉴了网上的一些文章结合一些自己的看法和想法，发布如下：
摆地摊方法和技巧很是重要，这种和直接消费者面对面的沟通，只要前面的准备工作充分的话，再在这一块技巧上运用熟练，那赚钱不是难事哦，呵呵
1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的摊友就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始交易数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。
6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。举例来说，准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！你说的这款我现在没货，不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠，在这几种款式里，您比较喜欢哪一种呢？”
7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。譬如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧！
8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某美女，虽然我知道我们的饰品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单！
摆地摊的进货问题，进货是一个永恒的话题啊！
摆地摊进货 摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品,并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街,转转批发市场，多思考进什么货最好卖,你会发现里面有很多有用的东西值得学习的开店进货经验。
一.摆地摊卖时尚女装
到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。
二.摆地摊卖硬币戒指
硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造,永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。
三.摆地摊卖图书杂志
图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
四.摆地摊卖手机配件
卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。
五.摆地摊卖健康饮食画册健康饮食画册
批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。
六.摆地摊卖歌碟影碟
成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
七.摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。
八.摆地摊卖奇特商品
一些新奇特的产品
