三大零售商 网友讲述开实价服装零售的三大原因
服装零售店开实价的原因有这么几个:
一、建立和维护品牌形象。特别是高档服装品牌,有的甚至从不打折,目的就在维护品牌的形象,试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折,并且广为人知,那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份,因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌,越是定价高而且从不松价,那砍价也无从说起,甚至会员也不打折,而是直接送其它礼品。这一点,对于大多数服装小店来说,其实是没有必要的。二、以建立系统经营的目的。这里所谓的系统经营是开分店,请人来销售,这里就有一个难点,如果打折砍价,那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的,所以明码标价的目的就在于便于管理。我们的店主们,如果开到有分店的时候,就可以考虑实价经营,这里的实价是一分不少的那种卖法。三、显示公信力,留住老顾客。这一点,是我们的服装小店最要关心的。砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐,也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的,以砍价为乐,并且从不嫌麻烦,回头会比较难。而且对我们的服装店主的耐心是极大的挑战,对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题,但要想长久稳定地经营,这简直就是一个挑战,甚至店主哪天心情欠佳,都会直接影响到讨价还价能力的发挥,从而影响店里的营业额,店主的精力也会极大的花费在如何与顾客“斗智斗勇”这一方面,不便持续做大。那这个时候法宝就出来了,实价经营,很好地解决了以上问题!我们的客户中在淡季也做得不错的,基本上都是这一类。但就算你很想做到实价经营,如果你没有满足一定的条件,是不大可能展开的。
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