爱华网最近听朋友说起衣酷网，今天才特意来看看。发现很多值得学习的东西，也发现很多拿货的朋友都是新手，因此我也闲不下来，来说两句，希望我的几年开店经验可以给大家一点帮助。开实体店大家遇到的问题无非是货源-----店面------销售货源：个人感觉，问别人千句不如自己去一次市场。为什么这样说呢，每个人都有自己的想法和期望值，每次去到市场这些都是有变化的。所以说出来的东西都带有感情色彩。让新手的你会比较的难分辨好与坏。只有自己经历过了，才会明白。当然，一些批发市场的地理位置啊，吃喝住行什么的，还是可以多问问的，老鸟比你可熟悉多了。很多朋友会问：我10平米的店该入多少货？答：最好根据自己装修过的店，拿个衣架比划比划，就会比较清楚了。专卖店1米的货架稀稀拉拉的放几件衣服，有的店里1米的货架可以放个好几十件。（这些都是不可比的，根据实际出发。。。。。）我要做什么风格好？什么衣服最好卖？答：多看杂志，书籍是人类进步的阶梯。店面：店面这个问题就不怎么好讲了，每个地方的都不同，我这里3000，说不定你那里1500.我当时在选店面的时候有一个标准，初期，我选的不是很旺的档口，做顺手了，货源顺了，就换了人流集中的地方做。这样的目的：为了让自己初期以低成本练经验。装修一个是个难题：
很多朋友会问，我的店要放什么颜色，找什么货架，放什么灯，等等。。。如果你没有一点设计意识，请把所有的都交给装修公司来做，告诉她们你的想法就OK了。销售：衣架也是有讲究的，不要千篇一律的衣架。刚刚看了小妖的一篇帖子，不同的衣架挂出来的衣服是截然不同的。要让你的衣服出众，小技巧还是要有的。如果自己有时间，就自己看店，没时间的话，一定要培养一个好的看店MM。她的积极与否直接决定你小店的存亡。多给点激励，总之，她卖的多，你赚的多，她也提成的多，非常完美嘛！不要小气！搭配卖永远比单卖好！客人要买一件衣服，你得给她搭配一条裤子，或者一个外套，围巾，等。这样的话，她就不会觉得你的衣服不好看了。因为往往有的客人拿回去一件衣服，发现自己没裤子配，就总是觉得这件衣服很怪异，不喜欢！店里衣服档次不要差太远了！一件高档的外套总不至于配一条低档的裤子把！---降低了高档，毙死了低档。忙着总比闲着好！没有客人的时候，要求自己多看看搭配书，多看看杂志，千万不要坐在店的最外头，一边懒洋洋，一边无所谓。这样客人会觉得你没修养，一个没修养的店主开店，估计衣服也PL不到哪里去。知道为什么做服装的店主都把自己搭配的PPLL的吗？
