爱华网我是童装外贸批发的,我已经做了四年了,我感觉怎么中国人总是自欺欺人,外贸的产品是好啊!可是现在的有外贸货也控制的很严,现在有的已经是在海关装集装箱时候才发牌,我们的工厂做西松屋的做了8年了,我们的多余的货品只有3%,现在你看看满世界都是这个品牌的,他们的总部现在开始调查这件事情了.好多客户都会问有掉牌吗?等等一些问题,不过现在世面是出来一模一样的西松屋什么都全的.好多的价格是我们自己把价格提上去的,现在的外贸的价格也不是以前的物美价廉了,更气人的是很买不到真的外贸货,你说气人吧,谁的错,我们自己的错,我们的品牌的意识使我们没有真正的品牌穿,我们自己把价格拉起来的. 现在的好多的做服装厂有钱的老板,最大的心愿是做自己的品牌,我真的想问问他们,真的把中国的孩子当成自己的孩子了吗?是站在利润的立场上考虑问题,还站在真心为孩子考虑问题那?不把现在放在消费者身上,一切都是昙花一现.真的. 我发牢骚了,努力做好自己的工作,有机会我会孩子送上做实用的童装,童装界朋友一起努力.. 童装这个行业不是暴利，暴富的行业，你的客户要逐渐的建立起来的，也是通过口碑来传递的．特别在刚开业的时候价格一定要抗住，你的定价是没有统一的标准的，这样根据你的具体的消费的标准来定，一般的都是加一半在加一点的，为什么要说刚开业一定要抗住价格那．比如你的服装定价是35元，一个客人户来给你以下砍到30元，你感觉还有10元赚，你就买了，你知道这样的做的后果吗？下一次来他可能给你砍到25元，这样以来你的生意会很难做，还有你没有满足的客户的求胜的心，你他给你砍价他没有费太多的时间就把价格给砍下来了，开始他会高兴，回头他就要后悔，他会想给你的价格太高了，如果你没有很能赚很多的钱怎么能怎么爽快的答应她那？所以下一次他会给你砍更低的价格，这样会进入恶性的循环，人就是怎么怪的．
特别对第一开店的老板，还有一个误区是最容易进的误区，就是就挑自己喜欢的款式，不成系列的拿货，挑的都是自己喜欢的，我自己的300多客户的调查，这样做的后果是你的生意很难长久生存下去，因为你不能代表广大的消费者的审美的眼光，你这是再给自己的孩子挑衣服，不是给广大的孩子挑衣服，只能一大部分六给你的孩子穿，真的．为什么要成系列的拿货那？ 品种的丰富客户的选择的余地大，有可能他看这件衣服好看，那件也好看，把本来想买一件，最后他有可能买两件，或者是三件，对你的销售是很有利的，还有一个原因是因为你成系列的摆放，可以让人感觉你的做的这个系列的很专一，你的东西大家可以信赖，感觉．但是对做了几年的老销售商只能做参考，因为他们已经一定客户群，他能知道客户寻求。
