爱华网系列专题：服装批发市场
（3），现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑，一决伯仲。 （4）入世即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。 （5）鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。 （6）武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点火启动，造成时不待我。 （7）得天独厚的优势 ·良好的政府资源和公共关系 ·强有力的香港上市集团的支持 ·独一无二的集团企业文化的引导 ·快速高效的操作平台和实操手段 ·一支血与火洗礼的敢打硬战的职业队伍·优势明显的地理条件·便利快捷的交通运输（集中在水、陆交通）·强大的辐射能力·齐全完备的硬件设施·规范科学的物业管理·可观的升值潜力·初具良好的口碑·求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题：（1）多元化与专业化多元化和专业化的问题，实际上是一个企业经营的广度和深度的问题，把握原则：1、多元化并非万能：进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟悉的行业风险更大，很有可能“东方不亮西方也不亮”，从哪里赚来的钱就从哪里吐出来。 2、没有专业化是万万不能的：集中优势兵力打歼灭战，不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。 3、专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位的；多元化是有限度的，专业化是没有止境的。 （2）优化产业结构
专业化并不一定就意味着成功，多元化也并不一定就意味着失败。但是，要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化，要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相结合，在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点，把握原则：1、强调业态互补型，提高市场应变力；2、强调主导性，提高市场占有率；3、强调专业性，提高企业综合素质；4、强调关联性，提高资源利用率。 （3）产业经营与资本经营 产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。 （4）数量与质量 企业战略中产业经营的基本内容，一个是数量问题，一个是质量问题，把握原则：1、一手抓数量，实现规模经营；一手抓质量，进行质量管理2、数量是质量的基矗数量是有限度的，而质量则是没有止境的3、数量固然重要，但质量才是成功的关键4、大要大的健康，大要大的强壮，臃肿不等于健康，肥胖不等于强壮。 （5）商誉与名牌 “煮酒论英雄”，时代不同，英雄的内涵也不一样，当代的市场竞争以什么来论英雄？大量的事实证明，是以名牌论英雄！名牌是企业的旗帜，是企业的形象，是企业的力量，是与商誉完美结合的象征，把握原则：1、名牌具有一种“洼地效应”：名气越大，聚拢的资金就越多，不但资金回笼主动迅速，而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。 2、名牌具有一种“趋同效应”：“有口皆碑”和“赞不绝口”，无形中就使企业扩大了市场占有率，“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。 （6）规划与计划 每一个企业从它成立那一天起，实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性，随时随地都有可能置企业于死地。因此，企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划，在市场经济环境中更是如此，它是企业战略中最重要的环节之一，也是企业内部管理中最重要的控制机制之一，把握原则：1、规划是企业战略性指导方向2、计划是企业的技术性量化行为（7）反弹瑟琶为形成多赢局面，达到“五出”效果（出品牌、出成果、出机制、出管理、出人才），应坚持不懈地“把万商请进来，把万商送出去”。 前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为：经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等（8）打铁还需自身硬请牢记和对照：·没有文化的军队是愚蠢的军队。 ·当今世界无论是国力还是企业的较量，归根到底是知识和文化的较量；只有在知识和文化领先的国家和企业，才能在未来竞争格局中处于主动。 ·创建万商文化——不要问我从哪里来，我的价值在万商在沿海基本法指引下，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装万商人的头脑。 武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略1．万商适时更名：名不正当然言不顺。（武汉）万商白马≠广州白马2．统一认识，明确定位；整合资源，预留三楼3．一楼拟定位在现代化多功能区：造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询等多功能系统、IP电话、宽带网、电子大屏幕、商务会室、麦当劳等，以招标方式筹建金融中心、商务中心、信息中心、服务中心等）4.品牌战略：已经刻不容缓。万商既不是全服，也不是中心商城通过创建强势品牌，实现品牌的连锁经营，实现从有形资产经验到无形资产运营的升级。 5.优化公司治理结构，采用人才经营战略：增加公司董事会中的独立董事，特别是吸收金融、法律和服装流通业的知名人士。 ·铁打的营盘流水的兵 ·如何从“飞鸽”牌→“永久”牌 ·培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍 6．强调互补性，提高市场应变力·有长线，还要有短线。做到短（短线）、平（平衡）、快（快速成长） 7．创建万商网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变·高频率的信息发射平台·商务管理工具·产品三维展示技术的应用
