海外代购服装 服装代购人“血拼” 月赚万元



新年假日,全球掀起打折狂潮,对不少白领来说,到香港或者美国“血拼”的好机会又来了,可是由于工作繁忙或者交通费用的问题,许多人无法亲自去选购商品;翻开最新的时尚杂志,一款款漂亮的时装、手袋让人跃跃欲试。遗憾的是,很多品牌在自己的城市还没有上货,只能望洋兴叹;很多人都知道相同的产品在不同的城市有不同的价格,但为了外地便宜货特意跑一趟又似乎有点不值……这些购物的烦恼如今已经不再是烦恼,因为,这些需求催生了一个新职业——替人购物血拼的“代购人”。

    跑一趟香港挣三四千元

    王小姐以前在一家互联网公司上班,由于工作关系经常到香港出差,一些同事就经常托她带一些化妆品、手表或者高级手包、服装之类的东西,后来她辞职专门做“代购”生意。“客户只要告诉代购者商品的品牌、型号、数量就可以,货到之后收取商品售价的15%的代购费。”王小姐告诉记者。王小姐介绍,因为货到之前要代客户垫钱,目前客源主要是靠朋友。王小姐认为自己的“代购”收入在同行中属于不错的,一次差不多能挣三四千元,一般一个月去两次。

    据介绍,代购人中,除了像王小姐这样职业型的之外,还有一部分是到香港、新加坡等地出差机会比较多的小白领。记者在一些社区网站上看到,有一些人在网上称自己月底将会去香港、新加坡等地,联系“代购”业务。还有一种从事代购职业的人是在香港有亲戚或朋友,两边合起伙来一起做,这样做的成本最低,北京的订单一下,三四天就可以接货。

    据介绍,代购人目前约有三种,也分兼职和专职的:第一种是节假日代购族;第二种代购人有自己的渠道,有的和商家有书面或口头承诺,有的还是商家内部员工,可以拿到7折甚至6折的内部员工价;第三种则是经常去香港和台湾地区或者国外的生意人或旅游业者。

    国内城市差价也有赚头

    家住北京的Cici是个购物狂人,是各大商场打折、送优惠券等促销活动的常客。她自称对商家的这些促销手段完全没有抵抗力,一到各大节日、换季的日子,“买多少送多少,买多少减多少”这样的噱头总是让Cici在满载而归的同时,总是存留许多优惠券。她尝试着在网上变卖这些优惠券,但也很快发现了这一做法的局限——只限于北京地区的买家。随即她就在网上开设了代购业务,同样的品牌,同样的款式,北京、上海等地的折扣价格确实要低于内地许多城市,而且,在动辄送券返利的激烈商业竞争中,Cici还可以拿着这些买东西换来的券继续使用,这样一来,一件单品的价格往往只是其他城市的五六折,而她则从中赚取代购费。

    像Cici这样生活在北京、上海、广州、杭州、南京等地的代购,大多赚取的就是产品在大城市与二三线城市里的差价。

    Cici认为,做这种赚取区域间差价的代购,首先是要有耐心,尽量满足客人五花八门的要求。二是腿要勤,她曾经为了一个江苏客人的长靴而去商场来回跑了四次。第三当然是要懂得精打细算,哪个商场的折扣最划算,折扣券和打折卡如何排列组合才能得到利润最大化,没有一点精明的头脑是不行的。

    化妆品和服装是代购热门

    据悉,同一件商品,特别是国际品牌化妆品,在不同地区差价会很大,比如兰蔻、倩碧等高档化妆品,在香港的售价一般要比内地便宜1/3以上,碰上打折的时候还会更便宜。一些代购者收取了10%的手续费,买家还是可以节省一定的购物费,正是这种差价,很多买家愿意选择代购。

    服饰也是不少人钟爱的代购品。网名为花云手的李小姐就专门帮人代购衣服、饰物等,为此她还开通了专门的网站和QQ群。李小姐帮人代购的手续费是以衣服的件数来算的,一件衣服收取5元至10元不等的手续费。另外,她的收益还来自一些服饰批发店所给的“奖励金”。由于有固定的供货渠道和良好的信誉度,现在花云手的“代购QQ群”的成员已达两百来人。

    如今,代购的交易品种越来越多,交易量也越来越大。纽约第五大道的运动服饰、巴黎香榭丽舍大街的时尚包包、中国香港铜锣湾的名牌化妆品……只要消费者想到、看到的,都可以代购。

    代购费用的计算公式为:国外购买货物实际折扣价+代购费用(商品总价的8%-10%)+国内运费。折算下来,一般是内地卖场商品价格的六折左右。

    通过和淘宝网的一些职业代购接触,记者了解到,一般做得好的代购人一个月的收入基本保持在5000元至10000元之间;而做得很棒的代购人,一个月收入则在2万元以上。因为不需要支付太多成本,因此,即使代购做得很差,一个月收入保持上千问题不大。

 海外代购服装 服装代购人“血拼” 月赚万元
    高级投资专家 席永刚

    专家点评

    商业创意指数:3.5

    产品技术指数:3

    市场潜力指数:3.5

    盈利能力指数:3.5

    团队能力指数:3

    一句话建议

    消费始终是最活跃也是最大的市场,未来20年中国的消费市场将是持续的朝阳行业。市场未来的发展将会面临品牌集中和品牌分散两种趋势共存的局面,消费集中是有一些品牌突出出来,快速增长、强者恒强,从而占据较大的份额;但随着消费水平提高,人们的个性化需求,会出现一些小品牌在细分行业深挖潜力,呈现多个细分行业同样繁荣的局面。像文中的“代购”其实就是利用人们的差异化需求,在细分的领域发挥自身的特点,找到商业机会。从创业来说,在细分领域寻找发展机会,成功的概率会更大一些。

  

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