实录：网上订单也是从小单做到大单-爱华网

主持人说：还有客户是通过贸易通找到你的？

刘英说：对。

主持人说：王深有客户反映网上的大单子不多，很多的是小单子，刘小姐是否有这种感觉。

刘英说：你不能指望客户下个你的单子就是大单子，这个不现实，也是从小单做到大单，这方面不用太担心，要有一个好的心态，一步一步来。

主持人说：刘小姐之前是通过传统的方式做生意，相对从网上的单子过来和传统生意比较是不单子小一点？

刘英说：不一定，那看你跟客户建立信心之后，这个是后续的工作，看你怎么去发展你们的生意，怎么挖掘这个客户。

主持人说：是不是初次寻盘的生意单子比较小一点？

刘英说：是。

主持人说：跟进得好，是不像传统一样，也是单子越来越大的？

刘英说：是的，需要你自己去跟进。

主持人说：怎么样做，一般怎么样跟进网上过来跟进的单子？

刘英说：通常正常地先是寻盘，看你产品的价格，如果价格比较合理，他会提出来一些样品，我们是做布的，我们做辅料的，需要一些样品给他看一下，如果他觉得可以的话或许就会下一个小单子做一下。

主持人说：要认真回复每一个网上过来的寻盘？

刘英说：我是认为这样的。

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