爱华网
严格说来，是想帮老板开的。 那时我所在的公司拥有24条梭织线（做运动休闲服为主），12条针织线，外协厂数十家。仅样衣工就近百人。这种企业自然主要是做OEM。我在担任行政主管时，一年就要接待5家公司验厂，而对沃尔玛的验厂要求敢大声说“不，明年再说。”随着发展，我们的设计能力日趋成熟，近50%的款式已经由我们自己设计供给客户。形成了美式休闲与欧式休闲的两支设计队伍。 基于此我们开始组建内销事业部，并广招品牌运作人员、设计人员，决定走品牌专卖路线。然而，投入千万忙活了一年还是没大起色，还闹了不少笑话。我们在某省会城市的专卖店，开业装修时，为吸引人气每天开两小时卖外贸库存，定价按定单价，连续10天业绩都在2万左右。可当正式开张时，内销正品业绩还不到以前两小时业绩的三分之一。再者，由于是生产企业搞的品牌，刚开始定价原则是三倍成本原则，结果表面业绩比上不足比下有余，可一结算不赚反亏。因为专卖店的租金，或是百货专柜的打折促销，都让我们没有回旋的余地。所以在一次泡茶聊天的时候，老板突然对我笑着说：“你不是爱炒概念吗？（注：本人在年销2亿的保健品公司玩过两年）要不我们来做个库存服装大卖场，我兄弟服装厂，一年尾单就不下20万件，再加上各组和外厂接单空档时加工些款式补充，只要成本1.5到2倍出货，说不定比做品牌还好。”哇噻！我当场跳起来，真是好主意，以他的实力还真有这个可能。 于是，用了一个通宵，我做了这样一个库存大卖场方案。这里仅介绍一下商品组合设想。 我设想设三个大主题销售区。 1.库存区——按不同商品设立专卖区 2.自有品牌区——专卖自产的有风格品位的补充款式 3.品牌特卖场——这是我的创意，我想装修5个60平方的专柜，提供给其它内销品牌做为特卖场，每个品牌入场时间一个月左右。这样我一方面可以借它们的影响力招揽它们的准消费群，一方面可有效补充我们库存产品种类相对单一的缺陷。还可以收取一定的费用。 后来我还找到了一家外资连锁大卖场的地下商场，1500平方，月租才7万。可惜之后老板又动摇了，觉得不务正业放弃。我也因自己的项目离开公司。 现在想想真后悔，我要早一年来这里看看，知道有这么多库存销售商，发现库存销售已近形成行业，我一定有把握说服老板，把这个项目进行下去。因为类似我们这样的省会及二级城市还有不少，我完全可以和大卖场联合下去，把库存服饰大卖场推向连锁经营，创出一个卖场品牌，为中低收入人群提供一个良好的购物选择。 今天看到很多人在讨论库存服饰的销售，忍不住就把这一设想公开提出来，希望能给大家一点启发。除了折扣店、外贸店、库存连锁，卖场也可以这样做。
