适逢每年三、四次的总部订货会,对于订货,鞋商往往不知道从何处下手,心底没底,甚至抱着赌一把的心理去订货,笔者认为,鞋商抱着这样的心态,肯定会在销售过程中出现库存风险,为了规避,这里仅提供本人的库存管理实践心得,谨供参考:
![回收二手库存积压 鞋商,别让积压库存侵吞了你的利润!](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020602063212238013.jpeg)
(1) 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个,对卖场经营者的思路、资金能力、信誉保证、营销计划等资料必须非常熟悉! (2) 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的,最好去抽查调研一下,获得“产品生命周期”的不同阶段的资料。 (3) 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架,还可以进行实地考察,总结零售卖场最佳陈列方案可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋,这个工作相当重要! (4) 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个颜色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推广的皮鞋”、“配合性销售的皮鞋”等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。 (5) 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点,以一个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。 (6) 还要考虑好产品代工源产地:如丹阳、成都、广州、温州、福建的产品特点就不同。 (7) 平时要建立客情,在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。 (8) 订货会时,可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。 (9) 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。 (10) 各区域的总经销商日常经营过程中,必须建立准确的数据库,再结合对各个卖场基本陈列的科学分析,科学算出订货的数量。 (11) 根据以往同期的销售情况和经验,确定你这次订皮鞋的基本数量。 (12) 了解零售经销商的现在库存,自己仓库的库存,库存里的每款货号的码子、颜色等都要数字依据,然后考虑订货的数量。 (13) 建立自己区域的市场开拓计划,对自己订货数量进行有效预算。 (14) 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析,知道订货的科学数量。 (15) 考察区域竞争对手的产品动向,把握产品区域的走势。 这样“胸中有数”,才能确保新品顺利上市。 订货会圆满成功后,鞋商要积极提供订货建议和信息,以利公司总部总结市场趋势。