爱华网在销售过程中管理好区域库存 营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的，仓库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败。所以，库存与销售是紧密相联系的，库存无效增大，对鞋商的利润构成巨大的威胁，区域资金周转就会存在缺口，所以，要保证区域市场正常运转，控制库存是基本手段，别让库存侵吞了你的利润。具体如下 ： 一、懂货 1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库，必须知道皮鞋的货号，对码子也要非常清楚，对仓库结构了如指掌，对货号、码子、进销存要明了准确，及时反映当日的进销存、所缺货号、码子，畅滞销产品，还要确保产品快速上市，滞销产品及时撤市，深知产品生命周期。 2、 懂得区域鞋业市场发展的规律，才能知道整个区域畅销的鞋是如何各就各位的。 3、 销货中什么尺码卖得最多，可以偏向性进货，来保证市场基础的建立。 二、选货 （一）对于新货 1、 我们对所了解的货源进行分析和总结后，再及时订货。 2、 挖掘数据信息，分地点进行比较，看是否该要。 （二）对已经返单的货
1、 对皮鞋的产品生命周期进行细致分析，再考虑进货。 2、 走量不大的鞋款，可以针对性的订些，以提升品牌形象。 3、 还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量。 （三）对于滞销货品，可以通过促销和调配等方式，或者通过直营店来及时甩货。 三、信息的速递管理 1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享，这样，有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化。 2、要对终端的产品信息进行分析，找到好对畅、滞、平销的产品的及时处理办法，这些处理好后，也好备货。 四、对季节性鞋的控制，库存上的管理进度要与产品的生命周期统一。 五、不断地开拓与维护市场，因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。 六、辅之以计算机库存管理软件，建立皮鞋库存数据库，力求库存损失在管理过程中降到最低。
