客户数量照片 起拍数量定得低 大小客户都通吃



在7月26到8月18日之间,拍卖频道一个新的卖家吸引了大家的眼球,这就是上海叶函服饰有限公司。在短短不到一个月的时候,完成的拍卖交易达到24515元!并且获得了拍卖买家的广泛好评!该公司还有38笔拍卖在等买家付款,只要一到中间帐户,就立即发货! 

     

    为了了解他的成功秘诀,记者拨通了上海叶函服饰有限公司总经理叶先生的电话。叶先生告诉记者自己是阿里多年的老诚信通会员了,一直很关注阿里的各项产品,看到阿里推出拍卖这个频道,自己恰好又是做服装库存销售的,真是一拍即合,怎能不参与一下呢? 

     

    起拍数量定得低 大小客户都通吃 

     

    我们上拍卖频道也走过一些弯路,开始把起拍数量定得很高,一般是500-1000件,好几天都没有人竞拍。不过,很多人都用贸易通来找我沟通,在跟客户的沟通中,我们了解到,很多对库存有兴趣的小店业主,对我们的产品还是很有兴趣,觉得很便宜,只是起拍数量实在太多很难承受。所以,我们即刻减少起拍数量,把起拍数量定在了50-100件之间。效果马上就出来了,很快就成交了很多笔订单。我发现,阿里巴巴的市场影响力很大,来阿里平台采购的客户人群非常广,有大的也有小的,把起拍数量定得小一点,既能符合小采购商的要求,又不会丢失大的采购商,可以说把大小客户一网打尽,大小通吃了。 

     

    起标题有讲究 热门词语要收罗 

     

    还有就是,起标题也是很重要的。我发现阿里在导航条这里一般都会推荐几个热门关键词,比如“低价”什么的,我一般会想办法把这些关键词起到我的标题里去,这样当用户点击这些热门关键词的时候,就很容易得能搜索到我的产品了。 

     

     

    资金转得快 薄利才能多销 

     

    最后,在用户中建立自己的诚信和美誉度,把一次购买的客户变成我的长期客户。因为服装的特殊性,往往有些客户会表示对收到的货物会跟自己的想像有差距,我们一般在对方承担邮费的基础下都给予退货保证。另外,我们在保证自己有利润可赚的基础上,尽量保证产品的价格优势,也就是说走的是薄利多销的策略,我觉得规模不太大的公司,资金流是一个非常重要的问题,也就是说资金周转得越快,有限资金可产生的利润越多。所以,我们一般都把单笔利润压得很低,回馈更多的利润给买家,所以很多买家都跟我们建立长期关系,成为了我们忠实的客户。还有,阿里拍卖频道的客户质量都很高,以前我们一般在钱江晚报做广告,每个月大约要投入1万月的广告费用,客户虽然也有,但是交易成交期一般很长。现在阿里拍卖频道给我们提供了一个非常好的平台,客户和卖家的交流非常快捷方便,交易又有了支付宝做为保证,促进了买家做决定,交易速度加快了多少倍,这样我们一个月可以多赚不少钱呢! 

     

    记者后记: 

    从叶先生朴实无华的言谈中,我们感觉得对方在商场上的精明。往往,最简单的方法往往是最有效的,我们不要把做生意想得很难,只要找对方法,做到诚信对人,成功离我们都不会很遥远。相信阿里的承诺,让天下没有难做的生意。 

  

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