网上开服装店流程 重点推荐!网上开服装店的宝典



开网店,您想清楚了吗?

    开网店的朋友,在您准备开网店的时候,在您在淘宝或易趣注册用户名准备把您的网上小店开起来,实现您的开店梦想的时候,您想清楚了吗?

 让我问您几个问题:

您为什么想开店?

您准备卖什么?

您卖的东西怎么定价?

您凭什么赚钱?应该赚多少才合适?

您有没有设定保本点?要做多少生意额才能收支平衡(保本)?

您靠什么和别人竞争?

    店铺生意,顾名思义,指的是在固定场所设立店铺,等候顾客光临而进行销售或提供服务。固定场所经营是其最根本的特点。因此,店铺生意必须店铺为中心,发掘周围的顾客群,最大的限度地吸引其来消费。但我们不能仅从静态上来关店铺,从动态上看,店铺则是一个商品流传的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。

    不少人只看到了店铺静态的一面,对其动态的特性不理解。这种看法是极其有害的。要经营好一个店铺,就必须从动态的角度去看待店铺,要把他看成是一个鲜活的生命体:门脸是它的脸面,卖场是它的身资,装修是它的服装,服务是它的灵魂,管理是它的自律,经营是它的应对,气氛是它的气质,资金是它的血脉,赚钱是它的成功。

    开店赚钱,我们还感兴趣的便是“我们赚的是什么钱”,或者说,“我们如何通过这个生意感兴趣”。说到店铺的生意,现在人们形成的共识是:店铺赚的是“服务”钱。

    教科书告诉我们:商品价格=商品的使用价值+包装+品牌+资讯+服务。从这个简单的公式中。我们不难发现,其中的“服务”正是店铺所能直接提供的。天下没有免费的午餐,店铺为生产者提供售前、售中、售后等各种服务,赚的自然是服务的钱。至于服务类型的店铺,自然所有活动更是围绕服务来展开的。

    网店,作为一种新的零售模式,与实体门店有什么不同呢?从本质上说,网店和实体门店是一样的,只不过,与实体店只面对一个街区、一个城市不同的是,网店面向的是全网用户,而且,网上买家的年龄特征更为集中(18~38岁左右),而且基本呈正态分布的峰形,即主要客户集中在22~28岁段,并且以女性为主,这一特点,与服装等时尚用品的目标消费群体基本重合。

    了了数语,[email protected]|伊阁尚品流行服饰配货网”斯贝斯的开博篇,亦为之序。

    1、为什么想开店

    为什么想开店,这是一个涉及开店者心态的问题。一般来看,开店者的心态,大约可归纳成两种类型:

    1、感 性 创业者

    多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,这类人对开店往往过与乐观。

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 2、理性创业者

    理性创业者又可分为两类:

    一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;

    二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道方式了解,找寻最好的方式。

    从特点上看,开网店的以第1类为多,而服装等时尚产品的店主,更是以女性为主,感性的成分就更多。

    开一间售卖漂亮衣服的小店,是众多爱美MM的梦想,很多人,从开网店开始,走上了创业之路,不仅可以为自己打工,还可以获得相当丰厚的回报,比起打工做白领那一份粮,虽然可能不如那么稳定,但胜在可以享受充分的自由。

    更多的网店卖家,都是从买家开始的。在网上购物,享受到与传统门店,购物中心,百货公司,品牌专柜,专卖店售货员不一样的服务,在网上,买家与卖家,是交易的双方,但同时也象是朋友,有更多友好的沟通,很多人,从交易开始而成为知心好友,这更是目下白领交友圈子越来越小的情形下的一剂良药。

    个性化的商品,人性化的贴心服务,宣示着“我的地盘我作主”的时代主题。

    再过两年,大家见面可能就都会问:“你开了网店没?”  

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