小订单里有大生意:谁说小额批发没赚头?

 小订单里有大生意:谁说小额批发没赚头?


(编者按:在这样的经济寒冬,有人倒闭了事,有人抱团过冬,也有人主动变化开辟新天地。今天的故事,就是一个主动变化获得新生的企业主的故事)

    有一个商人,他说他感谢经济危机,他靠经济危机发了财。他就是陈志伟,中国东南沿海,浙江省天台县的一个极为普通的商人。在经济危机的寒潮中,这个普通的商人和他的企业,顽强的抵御住寒潮的侵袭,在一片倒闭声中坚挺的获得月均销售额持续增长的靓丽业绩,而2009年3月卖出8万件衣服,比经济危机前的最好水平还要增长44%。

    到底是什么力量,让陈先生能获得这么好的业绩呢?让我们去听听他的经验之谈

    无心插柳:网上销售成新增长点

    陈先生本来是做实体店的,2年前一个偶然的机会成为阿里巴巴诚信通会员,开始在网上做起批发生意。在经济危机之前,实体店的收入占了公司整体收入的60%以上,经济危机爆发后,实体店的销售每况愈下,而实体店的成本却无法降低,几家实体店几乎都到了亏损的边缘。相反,网上商铺的询盘和订单却每天都有增长,陈先生咨询了专业人士,原来是经济危机的冲击导致大量的贸易商倒闭,很多原来从贸易商进货的商家只能转而从网上进货。现在网上贸易的收入已经占到公司整体收入的65%,有效地补充了实体店减少的销量,没想到,当年无心插柳,开始的网上销售,竟无意中为陈先生布了一个应对经济危机的天局。

    小额批发:少有人做的大生意

    由于陈先生周围的朋友,有不少是做淘宝店的,这些朋友也会经常找陈先生拿货。敏锐的陈先生发现,给淘宝的店主供货,应该是一个很大的商机。经过调研后,他发现,淘宝上开店开的比较成熟的店主,有100多万,这是个很大的市场,所以,他在08年初就开始切入了小额批发市场。尽管起步阶段比较艰难,但由于很厂商或批发商都不屑于做小额批发,而专业批发市场的价格又没太多的优势,陈先生的小额批发生意越作越好。

    经济危机全面爆发后,原来大单批发的客户少了,但由于很多中间商的倒闭,很多小批买主都转向网上购买,小额批发生意的有了爆发增长,很好的弥补了大单减少带来的损失,这也是陈先生声称他靠经济危机发了财的原因。

    小额批发生意经:用心、耐心

    回顾半年来做小额批发的经验,陈志伟先生总结了两个关键词,就是用心、耐心。所谓,用心,就是订单无论大小,都是客户,他都会一视同仁,一般订单在20件以上他都可以出货,并作好物流、售后等服务。耐心,一是要坚持,不轻易放弃,一个是,在和小批买主沟通时候,一定要有足够的耐心,慢慢的帮他们解释,做好了服务,不愁没订单。

    陈先生认为,所谓小订单没赚头的思想早就过时了,现在是消费着驱动生产的时代,越接近消费者,机会越多。做惯批发的朋友,转向做零售,可能难度有点大,但转向做小额 批发其实并不难。

  

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