新加好友要谨慎 货源选择要谨慎 不同级别批发商优劣分析



如何能拿到便宜又优质的货物,是开店的重要环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

    厂家货源优劣势分析:可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的,这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户,如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。

    大批发商或一级批发商优劣分析:大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多,他们一般直接由厂家供货,货源较稳定,但因为他们订单较多,服务难免有些滞后,大批发商订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的,在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。

    二级批发商优劣分析:与大批发商合作遇到困难时,可以转而寻找二级批发商,二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商,创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题,而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好,二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题,因此在合作前最好能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行大规模的合作。

    很多创业者刚开始并不能准确找到商品的源头批发商,因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作,有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本,要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。

 

    附:和批发商打交道的注意事项

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    1、要注意个人形象,有老板的样子,说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看。

    2、要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处。

    3、凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起,谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会。

    4、在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数。

    5、作为新手,一定要通过交流看清批发商的性格特点,进而选择你认为可以信任的批发商合作,如果发现批发商太狡猾,要及时脱身,以免因为对行业不熟悉等原因受骗。

    6、不要过分相信批发商的话,如他们为你推荐的款式,总是说销量很好,或者某商品马上售空,这其实是批发商的一种手段,如果因此而轻信,很容易造成货品积压,商场上只有永远的利益,不要轻信任何人。

    7、与批发商的每一次货款交易,都要保留好凭证,如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款,一定要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管,对方如因忘记对帐再次要求还款时,才有依据说明货款已经还清,否则容易造成经济纠纷。

 

  

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