爱华网系列专题：快递业观察
十一长假结束，经常在线下单的网店卖家一定发现，大部分快递公司都调整了运费。运费的调整，对卖家特别是中小卖家会产生哪些影响呢？ 北京卖家周小姐刚刚结束了十一长假，打开淘宝网后台整准备处理十一期间积压的订单。猛然间发现，原来一直在使用的申通、中通普遍将北京同城的价格由6元调到了8元，北京至其他地区的运费也均做了相应的调整，提高了2-4元不等。“这对我还是有一定影响，每笔生意至少少赚2-4元，快递给涨的价格在短期内还不能转嫁给买家，只能自己消化了。”周小姐表示。 带着这个问题，笔者采访了几个淘宝卖家，掌柜xbox_2表示，他们的店铺与快递公司有合同，作为大卖家，在与快递公司的交往中占据着优势，有议价的实力。因此，快递公司不但不敢涨价，反而还会经常会拖欠付款。笔者采访的几个大卖家都这样表示，这次都没有涨价。由此可见，本轮涨价损失最大的是小卖家。 面对这个问题，有什么好的解决方案呢？ 掌柜xbox_2建议，小卖家可以联合起来建立小卖家联盟与快递公司议价，如果发件数足够大，还是可以获得一定的价格优惠的。 不过，笔者认为，网店要想做大、赚钱，不是赚物流费那几块钱的，要赚的是产品的差异性，市场的里面占有不可替代性才是好的。当然，对于中小卖家，运费还是占据了很大一部分的成本，因此，能节省几个运费自然是好的。前面提到的小卖家联盟议价。但是这种方式施行起来有一定的难度。如果小店单打独斗，如何与快递公司议价呢？ 和快递公司议价，就像顾客到店里购物要议价一样，虽然出售的商品不同而理却相同。有很多朋友直接选择淘宝推荐物流下单，或者是不习惯于快递讲价，快递要多少就给多少，造成的结果就是花了不菲的一笔快递费。其实，无论是淘宝推荐物流网上下单的快递，还是你自己联系的快递公司，都可以讲价的。不过你最好是固定一家或几家快递公司，这样成为快递公司的老客户或大客户，久而久之，你就可以根据自己的业务量向快递要求降价。 1、锁定一家或两家可以长期发展的快递公司。开始可以多试几家，选择一二个自己觉得还可以的，长期发展下去。因为单多了，价格才能便宜。 现在快递的竞争也非常厉害，很多快递公司害怕失去稳定客户，往往就会给你优惠价格发货。假如你经常发货是选择圆通快递，只有圆通快递到不了的地方，才选择申通或其它快递。那么，你就通过与圆通公司多次协商约定，保证经常在圆通发货，圆通给予一定的优惠价格。这样，每个月算下来，就省了不少钱呢。千万别不好意思议价，一般快递公司上门收件都会收一个高价，不讲价白吃亏的。当然，发件量越多，价格才能更低，如果你一个月只发一个件，估计快递公司也不一定会给你多少优惠。 2、跟快递员，要会砍价，可以告诉他这一个件，别家公司仅需**元就可以发，你看你这里还这么贵，你便宜点我就用你发，如果你不便宜我就改用他家发了。（呵呵，快递员一般是到手的生意不会轻易放弃，除非不够成本） 3、给快递员一定的好处（快递员，是拿工资的，他收我们多少钱回去就报多少的账的，但是一个件是否优惠可是由他来决定的哦。）我们打个比方，假设发一个件正常报价是15元，但是其实他12元就完全可以发的。这个时候我们给快递员一元的好处费，可以说是师傅给你个电话费（其实大家是心照不宣的）我们算总账哈，交给公司12元+给快递员的1元=13元（这里节省了2元哦）。当然实施这一步之前，要记得先跟快递员混得熟悉了，呵呵，切不可一上来就操作哦，那样子会把人吓跑的。
