重心法选址案例 开家西服店看重选址和定位



  这家位于龙之梦丽晶酒店底楼的订制店,是来自香港的江先生开的,店铺不大但考究的面料精湛的做工却得到了男士们的一致好评,开店仅一年多,生意渐兴隆。

  店铺选址:只在星级酒店

  目前,江先生名为“Eleganza Uomo”的西服定制店开在龙之梦丽晶酒店大堂内,店名是意大利文。走进这家店,橙色系的灯光穿过透明玻璃窗,给人一种温暖可依赖的感觉,深漆木的衣橱一格格放置了排列整齐的布料,折叠得有棱有角的衬衫、领子、袖口被有序地装点于布面之上,模特儿身着的西服剪裁地恰到好处,衣样与领带、衬衣的搭配相得益彰。

  以现在的发展势头,江先生已经有了再开一家分店的打算,而且选址也基本上是选在星级大酒店内。为什么一定要把店开在星级酒店内呢?他告诉我们,开这样一家店的启动资金大概50万元左右,包括原料费用、店面装修和预付给酒店二三个月的押金。

  之所以当初选在五星级酒店,是因为周围的商务楼很多,方便白领男士前来订制西服,而且在酒店内房客也是前来订西服的目标人群,在酒店的闲暇时间,男士们很愿意订制一套合身的西服。至于为什么不选择沿街的店铺时,他解释说其实租金和酒店内是差不多的,针对主要目标消费群,无疑酒店是更好的选择,而且星级酒店的购物环境显然更契合西服订制这一尊贵级的体验。

  定位:价格中级,服务高级

  来这里做西服的大多都是酒店里的房客和周边Office中的白领人士,不过近期许多即将举行婚礼的男士也将这里作为订制婚服的首选。这里做一套西服的价格一般在3800元左右,这种价格在西服中算是中档路线,但是提供的服务却是想你所想的高级享受。每位客人来选购,老板通常会首先询问西服的用途、出席场合,然后推荐合适的款式颜色。之后就是第一次的量体裁衣,一般3-5天后老板会打电话邀请顾客来店里试衣改样,以求最大程度上的贴合身形。

  店主江先生每年都会去香港的Fabric Show,同国外厂家联系订制新款的面料,保证货源紧跟时代潮流。除了西服之外,还会为顾客提供衬衣的订制服务,这也是该店主的订制产品。

  另外,针对那些奔波与各地的商务人士,老板会免费将西服快递至顾客所住之处。这是针对那些一向偏爱手工制作的老外和一些商旅人士推出的,效果果然不错,一些老外常常是一定就是三套,一方面是价格便宜,另一方面,江先生的手艺也让人赞叹。此外,江先生还是坚持订制的西服可以免费修改,万一身形胖了或者瘦了,只要不相差太大,他会耐心地为你修改,直到顾客合身满意,这也是他所说的高级服务之一吧。

 重心法选址案例 开家西服店看重选址和定位
  

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