经验分享:多年找服装店铺的一点心得



去年年初时我在我们当地找一线铺,找到一个还算不错的店铺,租金26000,过两个月后合同到期,房东要涨租金到28000,合同可以重新签三年。当时也算是金融危机,据我了解有不少铺都不涨价,就算涨价也是涨一点而已,甚至有的房东会降价来留住现有租客。可是那个房东一下就涨2000,我跟中介公司都没法谈下来,一气之下不租了,当然自己的把握也是一方面原因。

 经验分享:多年找服装店铺的一点心得
到了今年的8月份,我一朋友说要找铺,我介绍她去那条街做,很凑巧的是我之前问的那个铺也在转,但是没在门口贴转让,也是通过中介公司,现在的租金是36000。朋友跟我描述完后,我自己心里闪过两句话:1,中介太会帮房东炒铺了;2,真后悔当时没拿。8000块在脑子里转了几圈。

根据自己多年找铺的一点心得,分析以下几点:

1,有很多的城市,在当地的一线街道,是极少店铺会贴着转让在门口,特别是品牌专卖店。

这些商铺资源都在谁的手上呢?中介公司手上会抓有大部分的房源,他们会对有需求的人公开;

另一部份房源是在地下操作的,打比方某个大老板承包了N个商铺,可能是自有房产,可能是中长期的拥有权,也可能是长时间租赁的二手房东。也就因为有他们的存在,所以商铺的行情是每年一个涨,甚至是走一个涨一下(只要是经营者经营不善走人,那么重新签合同时就涨),没办法,我们是搞服装,不是搞房产的,所以只能认命!

因此当你要找好店铺时,逛街没看到有转让的,可去找中介公司或者通过关系找看看;

2,一线铺只有一种可能会降价,那就是政府行为,比如扶持另外一条街道,但这种可能性基本上可以排除,不要去期待。金融危机也危不到哪去,这不关我们的事,想要扩大就得花钱;

3,金融危机还真有点用!除了主线铺外,如三线铺、一二线副街还有社区商铺,这些多少会受到影响。这些地段多是服装入行者和资金不充足者的优先选择,也正因此,再加上金融危机对百姓造成的影响,所以这些地段店铺的更换是最快的。

抓准这点,偶尔还可跟房东谈一下适当的优惠。包括正在经营的服装店,如果你的店涨年租金的时候到了,或是合同快到了,不访偿试跟你房东谈下?表你的诚心,分析大环境,诉哭生意难!不一定会有效果,也不一定所有的地方都这样,但是不管结局如何,不就多张几下嘴巴,当运动呗;

针对第3点举个案例:我有个朋友,她在我们这个地方做服装做了很多年,她之前做过一个铺,是她自己经营的第三个铺,也是一线的副街。做了一段时间后,想扩大生意,于是在同一条街又找了一个铺,装修期间,被中介发现这一举动,以为她之前那个铺要转,就找到她谈:准备多少钱放啊?她说8300(原租金),转让10万(随口说,愿者上勾),其实她那个铺的转让行情也就4万左右。谁知,中介真帮她找了一个租客,那个租客听说是被包的二奶,有的是钱,只是想开个店打发时间。她经多方面的衡量,最后答应了。就这一转手,赚了不少钱。且用心去经营新开的一个铺,她做生意确实有一套,在那条街是能排上前几的。

重点来了,上面的事是发生在去年年底,今年7月份的时候那个租客不想做了。这个时候房东急了(房东都有一个共同愿望,每个月准时收钱,啥屁事都不管),这样折腾,房东可不愿意,想到了她,知道她做服装很多年,知道她生意的稳定性,于是主动找她谈,降低租金,而且零转让费(合同快到期,租客已提前撤场,但房东要求她不可以再跟之前一样转铺赚转让费)。最终听她透露,租金降下超过1000,具体多少,她不愿说。这一来回,真不知她捡了多少便宜!

以上的案例是真实的!不过确实非常少有这样的事情发生,希望看完这个案例大家能明白一些关于店铺的微妙之处!

  

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