十年麿一剑小说系列一:献给迷茫的困惑的仍在努力的你



题记:成为生活的叙述者,你才能创造自己的传奇。

  2004年,大学中文系毕业。找不到工作的情况下,误入销售行业。经历过报纸广告销售,音箱销售,上门推销洗发水销售,商标知识产权销售,纸巾销售,最终进入尿不湿行业销售。   

  2014年,回首前十年,都是做着与人打交道的工作,其中学校教书2年,其余八年时间,全部献给了销售。   

  一个学校刚出来的学生,一个性格略显内向的男孩,一个无任何社会经验的男孩子,一个远离家乡独闯江湖的男孩,用了八年时间,从销售人员做到销售总监,从最低月薪400元,做到年薪30万,十年时间,终锤炼成精。

  2004-2008,数着手指头发现,04-08年期间是五年而不是四年。出道前五年,23岁-27岁我的工资从来没超过2000。那时最大梦想就是:工资什么时候能上两千。   

  每年进步一点点,什么时候工资能够两千以上,下一年变三千,再下一年变四千,鸡生蛋,蛋生鸡,早日实现出道第一年漫步在城市街头,霓虹初上,看着异乡的年轻人坐在明亮的肯德基里面,与亲朋好友愉快的吃鸡翅喝可乐的生活。我不知什么时候能实现。后来想想,这个理想可以换一句话来诠释:什么时候能够轻松自由点生活。别人都吃着晚饭休闲的时候自己还像鬼一样,背个包漂泊在异乡的马路上,饥肠辘辘。

  这篇文章是在一位主编的诱导下开始,他刚好戳中了我内心的想法,鼓励我去写。而自己此前也在构思这篇文章的框架,我的目的很单纯也很简单,能够帮到像我当年一样迷茫和困惑但一直在努力的年轻的销售人员。让他们看到希望。同时,相信有一天,自己能够通过写作改变自己的命运,俗一点,赚点知名度,中国8000万销售队伍中奋个脸熟。销售吗,先销售自己。文章是载体。   

  上次看一个朋友的微信,上面说到,成功人士都是晚上做梦的时候去了自己三年后,五年后十年后生活的场景,然后梦醒了回到原点,知道自己应该去哪里,过什么样的生活。应该如何走。策划大师杰.亚伯拉罕书中也说到,只有自己知道去那里,你大脑的功能才会开启GPS导航,带着你,去到你想去的地方。我不是成功人士,因为到了现在三十岁以后,还是有时会经常迷茫。自己应该何去何从。十年前就更不是。

   同时我不是专家,也不是咨询公司顾问,现在的我还效力于一家卫品公司,干着尿不湿销售管理工作,做着实业。目前的薪水能够让我较为轻松的生活,除了买房买车和奢侈品,看到想买的都能够不眨眼买的起。以前带的徒弟也有年薪二三十万,混的不差的,现在带的九零后,也有年薪十多万的。他们从一张白纸,到在销售行业中能够做的轻松自如,带领团队披荆斩棘,除了他们自身努力以外,毫不谦虚的说,与我的指点不无很大关系。杰克韦尔奇说过:你成为领导以前,成功只与个人成长有关,你成为领导以后,成功都与下属的成长有关。我深谙其中道理。具体如何指点他们,后续中会详细说到。  我相信,大多数人都和我一样,都如平凡之路歌词中写到一样,直到看见平凡才是唯一的答案。他们读书,升学,父母辛苦挣钱,供他们。大学玩了三至四年,进入社会前三年,还经常形容那时的生活,如天堂一样。而出来以后,面对现实的无情,他们不知道自己的幼稚与无知,凭着自己的年轻,精力,大学学到的一些独立生活能力,寄居中国大小城市角落,辛苦努力的生活着。渴望生活自由,渴望白领一样,出入明亮堂皇的写字楼,能够在城市买的起房,开着车带女友和家人去旅游。世界杯时能在自己新买的高清电视下邀几位好友,开心的看着球赛,畅快的喝啤酒,大声的呐喊庆祝进球。这些场景什么时候能够实现?   

  现实确是很无情的,业绩差,销售行业里面存活都成问题。老是换着工作。不开心了,领导太垃圾了,公司太不人性化了,赚不到钱,学不到东西,他们总是重复着这些话。

  在销售行业里面苟延残喘的年轻人,抽着劣质烟,穿的较光鲜,做着属于自己的发财梦。   

  有梦想终究是好。有很多销售人员,也是在努力学习着,拼命看书,向高人请教,有很多销售人员在看了我的文章以后给我来信或者加我QQ及微信,请教一些销售方面知识及工作方面一些经验的讨教。我知道,这种人一般奋的都不会差,在三五年以后能够过上自己想过的生活。因为他们具备了改变自己命运的方法,他们行走在正确的道路上。   

  自己在培训课程上讲到:最具潜力的销售人员是最好学的销售人员。自己当年也正是那样做的,自己在日记中很详细的记叙了当时的想法:我不是公司最厉害的一位,但我一定要成为最好学的一位。过了多年以后,再看看这句话,才明白这是当年对自己非常准确的一次定位,准确到用另一句话形容:把精力控制在自己能够控制的事情上。就如上了飞机,你就不要考虑飞机会不会失事。   

  接下来看到的内容,会涉及到新人成长,领导带团队,市场操作手法等具体实操案例,在这里不得不提一位前辈,魏庆,快消品培训行业宗师级别人物,从他的著作和视频讲课,我学习领悟到了快消品操作的各种技艺。他的著作正如他自己所言一样,终有一天,能够成为快消品行业中的字典。开山立派,扬名立万。现在工作当中,碰到棘手问题,也不时翻翻他的书,找找灵感和问题解决方法。

  销售,从来都是勇敢者的游戏,我在面试时,会问新人,你为何选择销售?他们答案如出一辙,你是否也曾经那样说过:听说销售很有挑战性,我想挑战一下自己!我间接的告诉你,面试官的心理想法:又是一个找不到工作的人过来做销售了。
 十年麿一剑小说系列一:献给迷茫的困惑的仍在努力的你

  然后我会恐吓他们:我培训你,你觉得销售很有乐趣很轻松,但我实际告诉你,我教你的只是你驾船游泳的一些技领,销售如驾着小船出海,http://www.aihuau.com/一个人驾着小渔船漂浮在无边无际的大海上,黑夜里要抵挡寂寞孤单,同时还要面对狂风暴雨袭击,还要捕获鱼,甚至可能船翻人掉海。你闭着眼睛,能想象的到吗?做好了准备吗。

  二级恐吓:你自己先想像一下,每天坐着车到一个地方一个地方出差。我不用你拜访客户,出去“搞钱”。天天坐车,找酒店。今天到武汉,明天到黄石,后天黄冈,大后天到荆州,再到孝感,背着三十斤重的行李。40度高温晒的你像黑碳一样,回来爹妈都不认识了,你能习惯这种生活吗?

  他们答案很多。但大多数都是:不怕。我知道,这是无知者无畏,或者说:没有选择,顺其自然就是最好的选择。

  一起看看十年前的一位小伙,如何从菜鸟级销售人员成长起来。   

  十年,毕业十年,04-14年,于是有了文章的题目:十年磨一剑。其实本人是远没有文章名字这么霸气,只是平凡的不能再平凡普通人。如果看完文章后,能对你有一丝启发和帮助,那么我也心满意足了。
  

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