陈列执行中的误区:为了陈列而陈列



    在服装店中,大家都在强调着陈列的作用与优势,陈列实际上是一种促销利器,讲究陈列技术的提高是现代零售企业经营的核心之一。而这样也恰恰导致了部分服装店进入了执行中的误区:为了陈列而陈列。 

    陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非追求陈列本身。从这一点出发,陈列必须要最大限度地将商品展示给顾客,正常货架上是这样,堆头、端架也是这样;按照这样的思路延伸下去,对于我们想重点推介的商品或者能产生高销售额/毛利额的商品就必须扩大它的陈列面。现在门店常见的问题是:商品互相遮挡;该平铺的商品却竖直陈列,如安全套;商品根本没有陈列,缺货没有标志;重点商品陈列在封闭柜内;黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品…… 

 陈列执行中的误区:为了陈列而陈列
    由于存在以上陈列缺陷,所以即使你的商品陈列得非常整齐,商品非常干净,堆头做得很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是忽略了陈列的目的性。 

    为什么我们还要讲合适的位置呢?是因为商品必须要归类陈列、交叉陈列、关联陈列等等,巡店时经常发现部分感冒药陈列在其他类别里面,这就不是归类陈列;安全套在收银台附近没有陈列,这就不是交叉陈列;感冒药没有与增加免疫力的善存片相邻陈列,这就不是关联陈列。 

    如果我们明白了陈列的终极目的,并且你的陈列基本上是为了这个目的,那么任何的做法都是合理的。我们经常讲“法无定法”、“道无常道”,其实就是追求一个灵活机动、实事求是。 

    我们说陈列对于销售有促进作用,但绝不等同于陈列是惟一关键、惟一重要的因素;我们说陈列技术是现代零售业经营的核心,是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的。所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他竞争技术的专业化,千万不要生意一不好就感觉是陈列做得不好,或者做了陈列改变而生意没改善便认为陈列没作用,于是不再做陈列了。 

    陈列是一门技术,把自己放在消费者的角度,消费者需要什么样的陈列,就做什么样的陈列,从眼前做起,从一点一滴做起。陈列并不深奥,陈列其实更是一个责任心的问题。

  

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