时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向,但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列,要发挥的关键功能是:迅速有效地传递产品换季的信息并且将当季的库存处理掉。
换季时节 商品陈列有助于减少库存
门店陈列之于减少库存的重要性在于:一个新款的上市该如何陈列,专卖店整体以什么样的风格陈列,要展示给消费者最好的一面,让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染。橱窗如何陈列,陈列什么样款式的服装等等这些,设计部门要给与专卖店一定的指导,不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。
陈列设计是卖场终端最有效的营销手段之一,主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。
这点在网店同样适用。实体店橱窗相当于网店的“橱窗推荐”。同样,在换季时节,网店要充分利用“橱窗推荐”、“促销区”和“自定义内容区”,将库存商品和新商品充分的展示出来。并且,在网店的装修上要体现出换季的商业氛围。
而服装陈列与库存具有密不可分的关系,陈列设计是库存产品展示的方式和手段,决定着库存产品在什么时间、什么地方、以什么形式呈现在消费者面前。因此对库存产品的销售起着非常重要的作用,对产品在库量的控制也发挥着重大的影响力。
商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息:
1、消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);
2、品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);
3、新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。
陈列设计师要通过销售数据的分析,合理规划陈列设计的流程,调整陈列设计的思路和方法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库存,抑制滞销品积压的目的。