店长怎样提升店铺业绩 提升店铺业绩的陈列装饰技术



    在终端店铺中,有两种销售语言,一种是无声的视觉形象语言,一种是有声的销售服务语言,这两种销售语言存在于销售流程中的不同阶段。在不同的销售阶段,所需要的销售语言是不同的,所起到的作用也是不同的。

    我通常把终端销售分为三个阶段:一个是在顾客还没有走进店铺之前,这个阶段店铺的主要工作是提高进店率;一个是顾客进店后,留住顾客,并延长其在店内停留的时间,在这个阶段店铺的主要工作是延长客流线与停留时间,并提高试穿率;最后一个阶段是在顾客试穿后,提高顾客的购买力,在这个阶段店铺的主要工作是提高成交率与客单价。

    从以上分析来看,我们终端店铺提高业绩主要是三大步骤与方法:

    提高进店率 

    延长顾客停留时间并提高试穿 

    提高成交率与客单价

    在这三大步骤与方法中,我们将逐一分析,两种销售语言在不同阶段的作用与重要性。

    首先,要想提高进店率,主要是无声销售语言起到的作用,也就是视觉形象语言,而在终端店铺,视觉形象语言表现在店头陈列,在店头陈列中,起到最主要作用是橱窗陈列。

    接下来,延长客流线并提高试穿率,在这个阶段,无声销售语言占了70%的作用,而有声销售语言占了30%(在这30%中,主要起到作用的是销售服务技巧当中的开场技巧)。延长客流线最好的方法是店内磁石点的设置,而提高试穿率最好的方法是主推商品的陈列。

    主推商品的正面展示,便于顾客对商品的识别,可以增加对商品的兴趣,易提高试穿率。

    最后,提高成交率与客单价,在这个阶段,无声销售语言占了50%的作用,有声销售语言占了50%的作用(主要是向顾客推介相关联可搭配的产品)。在无声的视觉形象中,提高成交率主要是主推商品PP的正面展示起到的作用;提高客单价,主要是指主推商品与配饰品的组合展示所起到的作用。

 店长怎样提升店铺业绩 提升店铺业绩的陈列装饰技术
    一个店铺,先能做到提高进店率,再延长顾客的停留时间及试穿率,同时增加成交率与连带销售,并做到在不同的销售阶段,合理的发挥两种销售语言的作用,这样我们就科学、有效的提高了店铺的销售业绩!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/162882.html

更多阅读

如何提升语文阅读能力 怎样提升小学语文个性化阅读的品质

     文本的内涵非常丰富,学生对文本的反应往往是多元的。因此,教师在教学中要尊重学生的独特体验。《语文课程标准》指出:“阅读是学生的个性化行为,应让学生在主动积极的思维和情感活动中,加深理解和体验,尊重学生的独特体验。”我

经营导向 以经营提升为导向的一次咨询实践

     传统咨询服务往往聚焦于具体的管理领域,特点是给出完善的管理方案,但与客户的经营结果没有直接联系。但是,对于广大成长型企业,更关注咨询项目对经营业绩的提升究竟起多大作用,咨询目标量化成为影响客户购买咨询服务决策的关键

怎样提升执行力 五招提升项目中的执行力

    五招提升项目中的执行力文/李见明  做过管理咨询项目中的人都会有这样的体会:当咨询公司在与企业合作的过程中会出现两种情况:第一种情况是企业的配合度非常好,执行力强;另一种情况是企业的配合度很差,执行力非常弱,势必会影

店长如何提升店铺业绩 提升店铺业绩指标的四个维度

【导读】服装行业讲究渠道为王,其实终端才是制胜利器。【正文】提升终端业绩的方法很多,但无论怎么操作都离不开三个字:人、店、货。我们通常会把终端店铺的销售目标由年度分解到季度,再到月、周、天,而无论是年任务、月任务、周任务

声明:《店长怎样提升店铺业绩 提升店铺业绩的陈列装饰技术》为网友性与晚餐分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除