爱华网题纪：荣誉以前，必有谦卑。
2004-2008年，我最大的愿望不是买房买车找女朋友结婚，而是什么时候能够月薪2000以上，如果月薪能够2000以上，感觉自己能买很多想买的东西，做很多很多事情。2004年，毕业以后回家参加了县城里面教师应聘考试。当时记得是40人考试录取4人，当大家都还在埋头苦干的时候，我30分钟交了卷。自己大步流星的走向讲台然后走出考场，傻B的认为一起考试的那帮人都用佩服羡慕的眼光看着我，后来才意识到，他们只是看，哪个傻B弃权如此快。
老妈要我等成绩出来的通知，我说不用了，考不上。
说这话的口气非常自信。
老妈说，你等等，没关系。
我说，给我准备点路费吧，我明天要出远门了。
成绩出来那天，我已经出去打工了，老妈拔通了我的电话，说你怎么考的那么差，倒数第二名，还好没垫底。
出去首先去了读书的那座城市，试着找工作。租了房子。拿着1700块钱。这是我的全部家当。租房子五天，面试工作两份，突然发现自己找工作时说话底气都没有了。
五天以后，找了一个逃离的理由，这里地方太小，不合适，于是去投奔我姐。
我姐大我一岁，早我一年毕业，她也没说叫我不要去，只说：过来了，住的地方有，找工作的事你自己看着办，我帮不上什么忙。
没有选择的时候，顺其自然就是最好的选择。
我说好，于是去了我姐那里。
她正忙着谈恋爱，每天到他男朋友后来我姐夫那里同居，带我去了她曾经受苦受难的出租房子，七层六十年代宿舍楼那样的建筑。她租的房子在最高一层，又难又破又热，难怪他男朋友到了他住的地方，只说了一句话，她就感动的跟了那男人，那句话是：你怎么能住这种地方，我一定要让你过上好日子。
因为交了一年的房租，房子空在那里，成了我的落脚点。
那地方，出过伟人，叫湘潭。
后来我又去过那地方三次，其中两次都生了病，我知道，那地方，克我。
当时并不知道，六月毕业，七月出来找工作，找的很艰难。看着报纸上的招聘信息，去人才市场，那时候还不流行网络招聘。
这也不适合，那也不适合，又想去当教师，因为我有教师资格证和普通话二甲证书啊。但那时学校也没招聘。
不知道大明那样的业务工作，一个月万把块是怎么找的，我应该能够干好啊，我在夜深人静的时候，听着一个破收音机，躺在床上睡不着，就那样想。
一个星期过了，我姐说，找工作不急，先熟悉环境，慢慢找。两个星期过了，我姐说，工作找的怎么样了，要抓紧点时间了，三个星期过了，我姐说，不要挑三捡四了，先就业，再择业，先求生存，再求温饱。
一个星期过了，我想，不急，才来，白天溜达溜达，晚上充五十块钱网费，在楼下网吧上网，像学生时代一样，过天堂一样的生活，玩着当年流行的泡泡堂。
两个星期过了，我想，钱越来越少了，只有1200了，如何是好。
三个星期过了，我想，姐说的有道理，赖活胜过好死，要想办法了。
第四个星期，我找了一份工作，当代商报。报社广告业务员。找不到工作，去干吗，去跑业务。
（找不到工作的人，就去做销售，这是一条出路，销售门槛极底。）
我姐说，跑业务锻炼人，可以试一下，待遇怎样。
我说四万业绩，底薪四百，提成5%，就有2400了，跑到八万以上，底薪八百，提成8%,就有7200一个月了。不过先要交200元押金，而且我已经交了。我姐说，先干着看吧，总比天天找不到事好。不过为什么要交押金啊？
我说，因为我感觉，那待遇仿佛我已经拿到手一样了，甚至想着怎么去花了。
但我都忘了告诉她，如果没有跑到一张单，没有底薪。
身上还有一千块钱，我花五十块钱，买了一个二手自行车，开始了跑业务生涯。
那公司就两人，一个是哥哥，一个是弟弟，年级都不算小了，哥哥好像是跟总部那边联系，弟弟负责湘潭的业务版块，是我的领导。他教我：先把其它的报纸，杂志拿过来看一下，只要看广告，看哪些企业刊登的，然后上门拜访，他们有打广告的意识，这样会容易一些。
十年以后，我还记得他当时带着骄傲的表情教育我：美国有一句俗语，叫做不当总统，就做广告人！
我骑着单车，在湘潭河东河西，在一桥二桥上每天来回穿梭，不是天道酬勤吗，我多努力，我今天要拜访五十家客户，明天要拜访一百家客户，不要让别人看不起。我要拿到7200以上工资。
很傻很天真。
我给一家私人医院院长，成院长，送了一个月报纸以后，他还是没有刊登，只是因为我的领导说，要学会感动客户，天天给他送报纸。成院长也没说，不上广告，只是说考虑考虑。
于是我天天骑自行车一个半小时，每天十点半之前给他送报纸。过了五年以后，我还觉得那人是小人，欺负当年什么都不懂的我，等我那年销售谈判厉害一点，再找他算算账。
最后一天，他说，你不要再过来送报纸了，我决定不上广告，你们这报纸长沙名气大，这里没什么名气。
过了两天，那报社发工资了，我一分没有，因为我没有一分钱业绩。我以为他们会给我象征性的发几百块钱，吃自己的，住自己的，用自己的，还交了两百元押金，发工资一分没有，给文员发了800元底薪，看着文员生气的说，才这么一点时，我心里那滋味，不知是在流血还是在流泪。
第二天，我没起来。睡到十点钟，我过去办了离职手续。他说，押金要一个月以后才能退，我说，今天必须退。两兄弟看着我坚毅的表情，拿了两百块钱给我，我放到空空的钱包里，骑着我的自行车，走了。
我姐说，辞工了？我说是。她说，不要找那样的工作，挑战性太大了，你最好找一个有底薪的。
过了一个星期，我感觉压力越来越大。
然后又获取了一个工作机会，星辰商讯报纸业务。
我姐臭骂我一顿，还要跑广告业务，你身上还有多少钱。
我说还有四百块。
她问，有底薪吗？
我说，没有。
心怀不安的上了一个星期班，天天早上开早会就知道那个87年的主管女孩子是如何优秀，我们是如何愚蠢。她很会训人，我想，谁做她老公应该很难受的。
一个星期后我自离了，走了，那边电话也没打一个过来，我们好像从不认识一样。自然也不存在半毛钱关系。
买的二手单车锁了两把锁，还是被偷了，身上只有两百块了，晚上睡觉没空调，风扇只出来的是热风，晚上睡觉端一盆水放床头，里面放条毛巾，热醒了，就把毛巾揪干，起来擦擦汗。那天晚上感觉身上有一条蛇溜过，吓的我猛的一把抓住就往外面丢，后来才知道那是老鼠的尾巴。那样的生活，十年以后感觉，还是最艰难的日子，出道三个月，冷暖自知。
湘潭的最后一份工作是，CAV丽声音箱销售。是到人才市场去找的工作。
首先是培训十天。
广东总部来的老师，培训的地点是在老板的家里，他家音箱系统齐全。那老师当年就是厂里的金牌销售员，拿着手提电脑。当年诺基亚手机正流行的年代，手提电脑是什么概念，成功人士啊！
我发现找工作的都有同样特点，观望的人蛮多。第一天培训15人，第二天只有7人了，十天以后，只有三人了。一位是我，一位叫危强，一位叫彭凯颖。
危强跟我一样，大学毕业，学数学的。我为他感到头痛，一看就是很老实忠厚的人，思维倒清晰，没口才。我说，兄弟啊，你学数学的不去做教师，跑来卖音箱，还好我是学中文的，口才演讲比你要好。他呵呵的笑。
彭凯颖那年才17岁，真正小毛孩一个，但他有一种很强的冲劲。老爸老妈离婚，14岁出来工作。前一份工作是在一个装修材料公司跑业务，说跑了一个300万的大单，提成有十几万，老板却放了他鸽子，只给他三千块。他年级小，拿老板也没办法，他气愤的跟我们说到，于是老子不干了，想着下次找工作一定要找一个大公司，讲诚信的公司，然后一直干下去，我没什么学历，工作不好找。
培训期间，我非常认真。
我感觉这是我强项，我学中文的，再怎么没认真学习，潜移默化还是上了那么多堂中文课，实习一个月站过讲台，备过课，写过教案，批改过作文，点评过学生，经常讲故事。
我每天把白天学习的听课笔记拿回去，背下来，对着镜子演练，注意语调和手势的搭配，动作几帅。
老师也说，这小伙是个人才。
那教师面相很好，脑袋很圆，脸圆，眼睛也圆，像港星张智霖，看上去很善良，特别爱笑。他很有经验的教导我一句话，影响我后来十年。
因为那句话，三十岁以前，我很怪他，三十岁以后，我很感谢他。
他说：男人，三十岁以前赚的钱都不叫钱，三十岁以后赚的钱才叫钱。然后通过例证，说的我们点头称赞。
他举例说，阿进，要是你现在中了五百万彩票，可能活不过三十岁，因为你无法驾奴的了那财富，今天买台好车，明天去卡拉OK，后天交三个女朋友，再去吸点K粉，然后怎么死都不知道。
我们都觉得他说的很有道理。
后来五年，我工资不超两千，我说仿佛中了他诅咒一样。三十以后，回看来时的路，才知道，三十岁以前一直没赚到钱，但一直没放弃，也是因为他那句话，好像应该是赚不到钱的，赚到钱就怪了，是害你，所以一直在认真生活，努力学习，为今天的小成就，打下了坚实的基础。
培训完十天，就是去考试。
老员工考试。
本来教师想拿着自己的作品，在老员工和老板面试展示一下，想让我第一个上。
但正在我准备拔剑出鞘的时候，彭凯颖自高奋勇的站了出来，说我第一个上。
我笑笑，没跟他抢。
鲜花也需要绿叶衬托，我心里这样想。
他一上去，就紧张了，出丑了。
害的老师没面子。
一讲完，老师立马叫我上。
我自然讲的精彩，因为准备的很充分，老员工不断点头称赞。我乐在其中，因为这对我来说，不难。
后来全部讲完以后，去彭凯颖家吃饭，十七岁的男孩，还交了一个十六岁的女朋友，他们相亲相爱，女孩子在超市收银，http://www.aihuau.com/也是单亲家庭，我想，这就是缘份。
小彭说：我当时第一个冲上去的原因就是，我想把握机会，我不想失去机会，我文凭最低， 如果还不主动努力，肯定淘汰的那人是我。
因为，他不知道当时录用几人。
后来是我们三人都被录用了。
因为我最优秀，所以我被分到了直营店里，跟着店长学习。彭凯颖和危强去干吗？到步步高店里，发传单去了。那时店长跟我说的，老板也觉得我不错，要我好好跟他学。
店长29岁了，带着眼镜，像流氓一样，天天拿一万多的CAV丽声音箱，听着哈狗帮的歌。我也跟在后面，觉得，好听。
到那里上班，最累就是一天不能坐。有人没人，必须站那里。
29岁的店长教育新毕业的大学生，还是绰绰有余了。
他说着他的辉煌史，到广东打工如何与别人打架，如何泡了广东妞，如何管下面那群野蛮人。
然后，他训练我，蹲在那里，前脚不要挡住客户的视眼，没错，就那样蹲着，没我口号，不准起来，也不准动。然后他靠在门口抽烟，用鄙夷的眼神看着我，镜片上厚厚的灰尘。
我就那样蹲着。心里想着，这与训练狗有很大区别吗？好像没什么区别？
我是大学生啊，他娘的不过一初中生啊。
上了一个星期班，离职的那天早上我犹豫了很久，我想着自己大学曾经看过的书，如果我是乔杰拉德，我一定会去，这是上天给我的磨炼机会，如果我是原一平，我也会去，这算什么。
清晨，外面下起了大雨，雷鸣闪电。我说，我不是杰拉德，也不是原一平，我就是我，蒙着被子，说，睡觉。
睡的不是很好，老板十一点打来了电话，说怎么没过来上班了，也没打电话请假。
我说，我不干了。
后来那培训老师也打来了电话，我说我不干了。
他说，为什么。
我说，不想干了，我可能要离开这里了。
他说，去那里。
我说，去广东。
因为当时，我大学两位好兄弟之一的阿书打了我电话，问我混的如何。我说，艰难。
他说，听说牛儿广东混的还不错，要不我们去广东混。兄弟们一起闯。
我心里也做好了去广东的准备。
那时学习到了一句话，叫树移死，人移活。
我很会自我安慰。总是想逃离的时候，有一个漂亮的理由。
培训老师说，到了广东，还想做这一行，打我电话，我帮你介绍，广东我有很多朋友。
我电话里表示了感谢。
我跟我姐说，我想去广东了。
我姐说，为什么。
我说，这里太小了，工作也不好找，同学有伴，一起去闯一下广东。
然后我姐男朋友，经验老道的告诉我，广州火车站上千种骗术，一定要记住，核心点在于：不要跟任何陌生人说话，有事找警察。
回家，姐买的车票，我身上还有70块。
回到了家，吃着家里可口的饭菜，却心不在焉。
父亲身体不容乐观，还在拼命干活，看着我灰溜溜的回来，没当我面说什么，背后与奶奶说，拿着1700块钱说出去找工作，玩了三个月回来了，身上钱用的精光，不如当初直接说去旅游啊！
我妈态度完全不一样，看见我回来仿佛过年了一样高兴。她说，不出去了，就在家里找份工作，先将就着干吧，明年再考教师。教师多好，铁饭碗，每年三个月假期，空余时间又多。
教师，真好。所以请教师不要天天说自己辛苦，如果你们的工资按工作时间来算，真不算低了啊。
我没那个命！
十月，老妈与外婆凑了2400元给到我，第二次出门的本钱，我准备去广东了。老妈把口袋里一块钱都掏干了，说坐公交车要零钱，在家千日好，出门时时难，钱是人的胆，拿着！
我不敢逗留，转身的一瞬间，眼泪已滑落在空中。
后记：1男人三十岁以前赚的钱都不叫钱，三十岁以后赚的钱，才叫钱。
2招人靠老板，留人靠领导。
3销售有很多种的，快消品，耐用品，服务行业，广告，房产，汽车，保险，有易有难。没人教你，你只知道，都叫做销售或跑业务。所以，你想做销售，先想想，自己适合做哪方面的销售。
