营销精英职责 营销精英的致命伤 如何自救(一)

 营销精英职责 营销精英的致命伤 如何自救(一)


    很多能力超群的营销精英,论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……

  可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展,成为不了企业的高层管理者,在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。

  是他们的机遇运气特别差吗?

  是他们每次都不能遇到伯乐吗?

  是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗?

  是他们上司心胸太狭窄不能容纳他们吗?

  是他们成为“已老的廉颇”,丧失斗志了吗?

  ……

  根据我个人的营销工作经历,一部营销精英不能升职是企业的管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。但今天,我不谈企业的问题,想谈谈营销精英们自己的问题。其实,不能再升职的营销精英的身上有如下一些“致命伤”。

  第一、“金钱观”不正确。

  付出劳动获取等额的报酬无可厚非,但是市场经济一切以价值为取向,而是不是以“金钱”为取向,价值并不仅仅等于金钱。

  营销精英在企业的收入都不菲,可是他们的金钱观念却不一定正确。

  有的人讲究“今天有付出今天就有回报”,将在企业就职完全等同于一种商品买卖关系,只要不能满足要求就立马走人。他们成天算账,看看这个月付出了多少钱,进账了多少钱,是盈余还是亏损。

  有的人不善于理财,是名副其实的“月光族”。还经常向同事“借债”,常常是“借钱容易还钱难”,在团队中是人见人怕,个人信誉极差。

  有的人节约过头,从来不愿意多投入一分钱。我曾经见到过一个营销员,手机一响(在漫游区)马上挂掉,用客户的座机回电话,可谓节约之极。

  有的信奉“不拿白不拿,拿了也白拿”,报账是能多报就多报,忽悠一次算一次。

  还有的是只求挣钱,不求发展。他们认为:只有拿到手里的才算数,发展是企业给职业经理人描绘的“水中月镜中花”。

  诸如此类种种。在中国人的理念中,一个人是否能够很好的管钱、用钱是衡量其品质、素养的一个重要指标。连自己的钱袋子都不能管好的人,不知道能管好一个公司的钱袋子。

    第二、长期学习,忠实的经验主义者。

  很多的营销精英,都有某一方面的特长。这些特长使他们从一个基层的营销员成长为团队中耀眼的“明星”。 当他们经常为自己的特长沾沾自喜,认为凭自己的最拿手的几招可以“打遍天下无敌手”。于是很多的营销精英就不再学习新的知识,认为公司的培训全是在浪费时间,坚信凭自己的经验可以永远独占鳌头。

  一旦这种思想形成,就印证了“成也萧何败也萧何”这句古训。正是这些突出的优点就成为了他们的致命伤。长期的不学习和经验主义使他们成为了“永远只会三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一个缺点正是他的长处的同一级别的员工,他就会产生极度的不平衡。要么是牢骚满腹消极怠工,抱怨上司不公平;要么拍屁股走人,另寻东家,其实这样的离职于公于私都是一种损失。

  一个人有缺点并不可拍,怕的是不能认识自己的缺点,最可怕的是被人指出缺点后还不以为然。

  第三、只管承诺,不负责兑现。

  “只管承诺,不管兑现”的营销精英,我遇到过很多。

  这类营销精英三五个月可以给你打下一片市场,半年过后销售经理一走访,全部都是对他的投诉,所有客户对他都不满意。原因也很简单:“只许愿,不还愿”。

  刚开始合作,为了尽快的拿下客户,这类营销精英就拍胸脯乱承诺一通(多半都是超过公司的规定),客户开始不了解他的品性就信以为真,全力以赴的拼打一阵。

  几个月过后,需要兑现承诺的时候就原形毕露了,唯一的办法就是“忽悠”客户。从这个月忽悠到下个月,从下个月忽悠到下下个月……客户对他的信任度也就越来越低。当最后一线希望都没有的时候,唯一的办法就是向公司市场部投诉。

  只要客户一投诉,公司就只有给他换区域。老市场是没法呆了,只有换新市场。于是,这样的营销精英老是为他人做嫁衣,市场快出成绩的时候就是他调离的时候。

  因此这类营销精英的命运就是“老是在边关征战,与朝中做官无缘。”

  第四、胆子过大,上司永远不能放心。

  还有一些营销精英,很有梁山兄弟的气概,三杯酒下肚后什么话都敢答应。销售政策、人事调整、薪资调整、考核任务……只要你敢提出来,无论于公于私他都敢满口答应,没有按照程序照章办事的观念,总是先斩后奏。

  这样的营销精英最让上司头疼,当他的领导每天都是提心吊胆,不知道他什么时候又会给你捅出漏子来。因此,他们的上司也不得不收缩他们的权利,或者隔三差五的过问他的工作情况。一般情况下,企业也不会将这样的营销精英放在关键性的岗位上。因为,他的胆大可能会给企业带来灾难性的后果。 

  

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