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每每与一些经销商聊天的时候,他们总是给我太多的感动;跟这些优秀的经销商聊天的时候,发现他们的结果总是那么的惊人,这么的出乎意料。他们有的在短短的几年时间里,竟然做出了如此的业绩,并将服装品牌零售做成了当地同类产品的零售老大。

认识邱鹤明是在这次武汉销售公司的经销商会议上,武汉销售公司的杨总将邱介绍给我认识,之前只知道在湖北赤壁有个经销商做得很好,并且店铺的格局也很不错,在当地是做羽绒服最好的店铺了,给总公司列为武汉销售公司区域内重点的旗舰店,但一直没有亲临感受过。见到邱鹤明后,让我大吃一惊,做得这么好业绩的经销商竟是如此的年轻,让我不得不走近他、去了解他。

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邱鹤明出生在1982年,纯是80后,做波司登的经销商也才4年的时间。与那些运做波司登十多年的老哥哥、老姐姐们比起来的话确实显得很年轻,不仅仅是年龄上,还有运做波司登羽绒服的经营年限上。从邱鹤明谈运做波司登生意时,知道了他的发展历程。邱鹤明在2005年开始做波司登羽绒服的经销商,当时他还很年轻,因为也没什么事情做,因此就与哥哥商量是否做一个服装专卖店,做什么服装呢?经过了解,他发现波司登的羽绒服在其他区域的生意很好,于是就准备在赤壁做波司登羽绒服的经销商,就找到了武汉波司登销售公司,谈经销的事情,看着没有服装运做经验、且这么年轻的小伙子,销售公司不相信他能做好,但看着这么认真与执着的年轻人,最后武汉销售公司还是同意让他试试,也就在2005年,由于是新的经销商,邱鹤明才拿到了波司登羽绒服的三箱货,但三箱货邱鹤明几天时间就卖光了,就再也拿不到货了,这更坚定了他专一做波司登羽绒服经销商的信心。终于在2006年取得了波司登羽绒服在赤壁的经销商权。

直到了2007年,邱鹤明的销售额已经达到了220万元,拥有了300平米的波司登旗舰店铺,成为了武汉区域的形象店。并且估计,在2008年,他的销售目标比2007年增加了很多。

问起邱鹤明为什么能在短短的几年时间里发展如此迅速?邱鹤明说:既然认准了的事情,他会勇往直前,并且几年来,他是专一、专心做波司登品牌的,在运做的过程中,当很多其他羽绒服品牌看到他在当地运做这么优秀的时候,也找到了他,并且给出了非常优惠、诱人的条件,当邱氏兄弟并没有为此所打动,他们相信,凭着波司登羽绒服在行业中的领先地位,有如此强势的品牌,必须有一流的终端相匹配,自己只要坚持不懈地坚持,肯定会成功的。说起来当时拿下这么大的店铺做羽绒服,很多朋友、亲戚也很反对,但邱家兄弟自有自己的看法,目前羽绒服行业在当地并没有大店,就是没有大店,我们才有机会,格局肯定是决定结局的。

邱鹤明没有豪言壮语,但从邱鹤明的身上,让我明白了一个道理:观念领先,导致行为的领先,行为领先,导致结果的领先。邱鹤明能有如此结果,归根到底是因为他的想法与做发与别人是不一样的,他的观念始终比别人领先。

  

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