儿童服装品牌加盟店 服装加盟店 推销不打无准备之仗



“不打无准备之仗”,既是军事原则,也是指导推销的原则。在拜访顾客之前,做好一系列准备工作,将使你在推销时胸有成竹。应付裕如。

    一、推销访问准备要点

    1.对顾客来说,这次访问的时期是否适当?

    2.对即将见面的顾客,是否有正确的了解?

    3.未曾事先以电话或书信联络约定有无问题?

    4.有无忽略对本次买卖有决定权的人?

    5.访问顾客有无准备良好的理由?

    6.对本顾客有无事先尽可能地调查一切资料?

    7.本顾客现在是否需要我们的商品?

    8.本顾客对于购买商品是否确实拥有资金及权限?

    9.为了运用经验,有无研究与本顾客情形相似的推销经过?

    10.对所推销的商品,能否立即举出三个以上的优点?

    l1.对所推销的商品,顾容提出查询时能否立即答复?

    12.为应付顾客可能的变化,有无随时变更话题的准备?

    13.顾客虽有购买意愿,但一时尚不能做最后决定时,有无准备应付的方法?

    14.有无准备与顾客见面时的第一句话?

    15.对商品带给顾客的利益,能否充分说明?

    16.顾客可能提出的反对意见,有无事先设想,准备答复?

    17.无论遇到任何坚强而意外的反对意见,是否准备有冷静的应付方法?

 儿童服装品牌加盟店 服装加盟店 推销不打无准备之仗
    18.有无事先练习说明方法以求提高说服效果?

    二、准备推销工具

    服装加盟推销工具是推销员在访问顾客时所应用的有关推销的资料、用具等。推销工具应依推销员本身的创造力产生,而非别人提供的。

    服装加盟推销工具有以下几种:

    1.给顾客看的物品:产品样品、模型、说明书、销售统计图表、资料剪贴簿、订贷簿、订货信函、相片与相簿、价格表、顾客名簿、介绍信或推荐信、名片、感谢信、质量证明书、赠品等。

    2.服装加盟推销员本身的物品:准顾客卡、访问计划表、记录本、合同文件、印花、印泥、图章、价格表等。

    服装加盟推销工具有良好的促销作用:

    (l)常言说“百闻不如一见”,直接诉诸于视觉,容易引起顾客的注意;

    (2)提高面谈效果;

    (3)给顾客以信心;

    (4)能将所有的要点依照一定的次序完整的说明;

    (5)弥补推销技术的不足与访问时的气氛。

    三、拟定拜访顾客计划

    1.计划内容:

    (l)什么人握有购买决定权;

    (2)调查影响顾客的外部原因:有无竞争者介绍推荐。有无能帮助自己的人……等

    (3)调查影响顾客的内部原因:公司的组织体制,需要部门与采购部门的关系,决定者是什么入;

    (4)握有购买决定权的人的性格、兴趣,属于哪一类等?

    (5)引起顾客注意的方法,面谈的借口,面谈时的话题,顾客不同意购买时应如何应付等,计划所有的措施、活动等;

    (6)顾客对所推销的产品的了解程度;

    (7)研究顾客现在所使用的商品优缺点;

    (8)核对上次的商谈结果;

    (9)约定事项的解决;

    (10)推销工具的准备;

    (ll)访问通知、接洽。

    2.计划的好处

    了解访问场所、洽谈的对象、谈话的内容、谈论的方法等,有助于迅速进行面谈。

    有系统的思考,可以减少访问时无谓的时间,缩短谈话,使全副精神贯注于有效的推销。并且在商谈时能以最恰当的资料,预先安排妥当,同时也能事先训练自己。

    3.有准备的访问

    会见顾客以后得不到洽谈的机会应是绝对避免的。计划会见顾客,正确了解应讲的话,应做的事,将是避免被顾客挡回的最佳方法之一。

    4。顾客资料卡片的活用

    推销员应记下顾客的姓名、地址、及顾客的所有资料,以顾客的人品与兴趣为中心计划访问,会见时谈些顾客最感兴趣的话。

    5.树立成功意识

    推销员应加强成功意识,尤其在开始访问以前必须提醒自己充满自信,排除自卑感。

    “我现在要去做的是对顾客有利的事情!”

    “大家对我有很好的印象!”

    “今天的推销必定能成功!”

    服装加盟推销员大声朗诵以上几点,先说服自己相信它,以快乐的心情走进顾客的大门。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/162665.html

更多阅读

五大销售技巧和话术 绝对成交的销售话术

要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考!五大销售技巧和话术——步骤/方法五大销售技巧和话术 1、推销技巧一:厉兵秣马兵法说,不打无

合同谈判会议纪要 会议上的谈判兵法

公司总有大大小小的各种会议,工作例会,汇报会议,方案讨论会议,沟通会议,碰头会议。在这些林林总总的会议中,该如何控制谈判进程,把控节奏,推销观点,引导讨论等,这就是会议上的谈判兵法。本篇文章《会议上的谈判兵法》就是针对如何在会议上推

想要自己创业 想要成功创业加盟的人请看这里

      创业不容易,成功的创业更不容易。在加盟过程中的各个环节都不能马虎,要下足功夫,才能做到万物一失。   第一,要对连锁加盟的概念非常清楚,即不打无准备之仗。  连锁加盟涉及的内容十分广泛,包括市场行情、行业品牌分析、

90后创业成功案例 成功创业的几点建议

创业不容易,成功的创业更不容易。在加盟过程中的各个环节都不能马虎,要下足功夫,才能做到万物一失 第一,要对连锁加盟的概念非常清楚,即不打无准备之仗连锁加盟涉及的内容十分广泛,包括市场行情、行业品牌分析、法律法规、经营管理技巧等

服装行业展会 服装品牌展会营销 不打无准备之战(二)

        理解展会营销建立健康的心态和预期  1.品牌展会营销有异于展销会,也不同交易会,是一项点线结合的营销活动,点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作,在于客户对品牌和企业的从好感、认可到

声明:《儿童服装品牌加盟店 服装加盟店 推销不打无准备之仗》为网友梦想一直都在分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除