爱华网我做了十几年销售，你还说我不懂营销？这是曾经中国企业心态，但是一旦国际企业进来后，大家才开始认识和理解营销。如果还在说做销售，就懂营销，那么这样的企业必将被淘汰。 世界策动实验室在深入企业后发现，目前企业大部分人对营销的理解用两点来形容： 第一：有概念而无内容；说起品牌、竞争优势、市场调查什么的，都知道；但是一旦深入，品牌究竟是怎样的，怎样塑造？就基本没有几个人知道了。但是口号依然强，我们要做国际品牌。 第二：知其然而不知其所以然；人们津津乐道，可口可乐成了可乐的代言词；麦当劳的模式多么好，但是不知道这些是怎么成就的，更不知道关键是什么？ 这就造成了中国企业的5大营销核心问题，并严重影响着中国企业的发展，看着人家赚大钱，我们还津津乐道！企业的困难和压力，已经要求我们必须提升。要么提升，要么淘汰？ 企业营销的5大核心问题是： 第一大问题：投资于心态，而不投资于优势！ 也许是培训机构推波助澜，中国有相当部分企业凡事必讲心态，认为所有问题都是心态问题。而我们看保洁公司，员工一样有抱怨，一样有牢骚，但是人家的业绩是不用置疑的。从这点来看，心态不是决定因素。但是保洁公司围绕公司优势建立的投资却是庞大的，保洁公司的培训都不讲员工心态问题，都培训员工技能问题。而中国公司投资在公司优势建立上面的钱少之又少，这样怎样跟保洁竞争？ 第二大问题：讲销售方法，而不讲营销策略！ 企业一讲营销，就讲销售方法技巧，什么电话销售的技巧，客户拜访技巧等等；这些方法很见效，一般学会后就能提高一些销售。但是技巧和方法提升毕竟很有限，而真正应该提升的是营销策略，如何消除客户购买的障碍才是关键。 第三大问题：销售努力，而营销乏力！ 企业在销售方面的努力，源自于中国经济的发展历史。而现在企业还在销售上努力，效果也是事倍功半了。而在营销方面，企业却非常乏力。主要表现在：产品没有差异化，企业无竞争优势，企业不能很好的满足消费者需求等等。 第四大问题：做品牌表面，而不重品牌实质！ 大喊要做品牌不是一两年了，但是目前市场中国真正有品牌价值的，屈指可数，但多数企业所说的品牌，只是个名字而已。而根源在哪里？只知道做品牌表面，而不重品牌实质；都将主要的时间和投资用于品牌的表面设计和口号上，而忘记了品牌的价值，品牌需要服务于顾客这些本质上面。试问品牌就是形象吗？ 第五大问题：用个人能力赚小钱，而不用企业模式赚大钱！ 企业都在强调人才，用个人能力去销售，去赚钱，而形成不了合力。用企业模式去赚钱，人一旦变动，企业问题就大了。而且更突出的是，团队产生的效果还没有几个人产生的效果大。而企业本身应该建立自己的机制和模式，用模式来赚大钱。通过对盈利模式、营销模式、关键资源能力和现金流的整合，达到销售自动，实现企业的价值飞跃。 版图商战机构致力于中国企业的营销提升，我们不仅有思想，更有实践！ 而我们上述的5大核心问题是中国企业在未来五年必须提升的，如果不转变，就会生存越来越难。而改变并不是一定要投资很多，关键是思想和能力的转变，再辅以时间、精历和一定的投资。这是中国企业的必由之路。
